'新校區如何快速招生，實現滿班、爆班？'

從成立學校開始，招生就是我們永恆的話題。蹲學校發傳單、打電話、做廣告等等，“無所不用其極”，卻還是達不到想要的結果。

隨著移動互聯網的興起，微信作為移動端第一入口，在各行各業已經顯示出了強大的營銷能力。時至今日，微信用戶早已突破10億。也就是說，你的絕大部分用戶都在使用微信。

當你的用戶都在用微信的時候，你有責任和義務去通過微信去維護他們了。

只有獲得更多的潛在用戶，才能提升轉化的最終結果。

那麼如何才能獲得潛在用戶？為了獲得更多的潛在用戶， 機構到底要做些什麼呢？我們認為：

新校區的市場營銷活動，離不開下面的過程

新校區開啟線上招生前，先給自己定個小目標，做好用戶池儲備

STEP1

找到目標用戶

1、客戶來源：自己的微信群、朋友圈廣告、其他免費低成本的媒體途徑。比如，機構附近的小區業主微信群，每次廣告的時候記得發個微信紅包。利用朋來APP發佈活動，以獲取準確電話資源為主。

2、拓客成本：微信營銷是拓客成本比較低廉的，也是需要有持續堅持的。在前期可以引起粉絲的注意，引導粉絲關注我們，完成一輪的預熱，為下面的轉化做鋪墊。

STEP2

活躍用戶，產生粘度

1、流量依賴與“爆款”—— 低價引流

打造機構的爆款課程去做營銷活動，吸引流量。爆款課程一般具備這樣的標籤：教學特色、低價、適用。這樣的課程一般可以通過朋來APP 工具：直接購買、多人拼團、秒殺等來完成引流；

2、轉化率如何提升

有了流量，不見得轉化就好。這個時候我們需要分析用戶的行為：價格、品質、服務。新學校在開展招生營銷活動時，通過低價積攢了人氣、曝光了品牌。我們還需要做一些互動營銷，不但活躍用戶，還能維繫用戶。

STEP3

頻繁互動，發生交易

1、提升報班繳費：

當增加了溝通互動機會後，我們可以利用短信營銷的方式，一鍵群發通知短信引導家長學生到校諮詢體驗。

當然，對機構品牌高度認可的粉絲，我們還可以給予介紹獎勵，朋來雅集HELP功能，激發更多用戶幫助我們轉發課程鏈接進行銷售。

2、漲價

不想漲價的機構，都是痛苦的。可是價格，不是那麼輕易好漲的。

這個時候，需要一套完善的積分體系，來對內進行用戶積分制度的完善；對外，完成價格體系的升級。

STEP4

留住老用戶，沉澱價值

1、老用戶的價值

留存就是續班，續班是機構實現營收的重要手段。需要不斷的提升我們的教學質量與服務。

2、增值服務創造價值

提供便捷快速的獲取通道，完善品牌服務與教學服務，從各個方面的細緻服務給家長學生更好的體驗感，完善家長服務，讓其能感受到超乎預期的驚喜。