在教育培訓行業，對招生成本的控制是學校的核心競爭力。而隨著互聯網技術的發展，線上推廣正以其快速、便捷、覆蓋面廣的優勢迅速成為主要的招生引流方式。營銷從線下到線上、再從線上到線下的趨勢越來越明顯，不斷湧現的新媒體網絡渠道成為擴大流量入口的重要手段。只有把握這些線上招生渠道才能更好、更有效的開拓市場並迅速完成品牌塑造。
如今客戶處在信息化時代，通過網絡獲取有效信息的方式越來越便利。那麼，如何讓客戶在線上迅速找到我們併產生鏈接是教育培訓機構面臨的主要問題。目前使用比較廣泛的網絡媒體營銷渠道主要有：SEM/SEO、信息流和微信。
SEM/SEO
SEM即搜索引擎營銷，全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。目前國內SEM主要的渠道有百度推廣、360競價、搜狗推廣、移動端的神馬推廣等。其中百度推廣佔比最大，同時競爭也最大成本相對較高。
教培機構通過投放培訓相關的關鍵詞，可以獲取大量精準流量。因為用戶在搜索此類關鍵詞時已產生需求，是用戶主動找尋，而不是被動推送，這就註定了SEM具有見效速度快、流量精準、轉化率穩定的明顯優勢。
SEO是搜索引擎優化，相對於SEM成本比較低，但需要相對專業的技術支撐，純粹利用搜索引擎的規則來獲利，因此見效比較慢，實現週期較長。教育培訓機構可以在建校初期投放SEM廣告，同時建立營銷型官網做SEO，後期SEO做起來之後，可以有效降低SEM的客單價，並達到一個理想的獲客成本。
教培機構的目標群體大多為80、90後家長，他們是伴隨著互聯網的發展成長起來的。當他們出現報班需求時，通常會選擇線上搜索獲取相關信息，以此篩選出1-3家備選機構再進行實地調查。因此，SEO和SEM是目前教培機構線上獲取精準流量的重要渠道。
信息流
但是隨著移動互聯網的興起，流量碎片化越來越嚴重，今日頭條等新興媒體平臺逐漸分流了搜索引擎的流量，信息流廣告因此誕生。
信息流的背後是大數據的支撐，通過分析互聯網用戶瀏覽痕跡，再結合相應的算法和邏輯，對用戶進行適時的廣告推送。
由於信息流推送不是客戶主動搜索，因此客戶精準度不如搜索引擎高。但信息流廣告成本投入相對較低，通常是內容至上，避開硬廣的形式，更容易被潛在客戶接受，同樣具有較好的引流效果。
微信
除了搜索引擎和信息流，微信是教培機構目前使用最頻繁的線上引流方式。主要有：公眾號、朋友圈、家長群、小程序及朋友圈廣告。
在移動時代，微信公眾號更類似於培訓機構的官方平臺，它承載一個機構品牌的外延。
教育培訓機構要實現公眾號大量引流，至少需要開通兩個服務號或訂閱號：一個以品牌命名，一個以高位的第三方命名。比如學前教育機構就可以把第三方公眾號命名為“**市幼小銜接”，堅持更新有關幼小銜接的政策性軟文，以此樹立公眾號的權威性，實現大批量吸粉。
在具備了一定的粉絲基數後，適度加入自鏈接或者諮詢微信號，以此完成公眾號粉絲的轉化鏈接。公眾號吸粉一方面要吸收已報名的家長，另一方面要結合線下活動，以促銷送禮品等方式吸引新客戶關注。
教培機構微信號應由公司統一分配，這樣才能保證客戶資源不因人員流動而流失。朋友圈營銷一定是軟營銷，而且要長期堅持，潛在客戶才會在有所需求時通過朋友圈找到學校。
朋友圈打卡是很多教培機構經常使用的宣傳手段。但要避免過度頻繁刺激轉發，而且注意提高活動本身實用性，可以把打卡包裝成一項能力提升活動的一環。
家長群也是教培機構吸粉的一種方式。為避免成為死群，需及時分享價值，例如名師視頻、錄音、政策解讀、教育類資訊等。當家長享受到無償服務併產生信任後，才能實現信息裂變，起到引流效果。
微信小程序的出現，大大節約了教培機構用於APP研發的和推廣的費用成本。在招生引流方面他主要是課程優惠、拼團、砍價。
比如1員體驗課，通過朋友圈分享可以快速聚集意向客戶。拼團指必須邀請指定數量好友一起購買，才可享受優惠或福利的一種營銷玩法，拼團跟小程序的結合將會把拼團拉新的價值進一步放大。
小程序砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優惠。而通過小程序和微信公眾號的結合可以提升學員在微信端口使用教育機構內容：直播、課程、題庫、測評等和服務的便利程度，從而提高學員的留存率和付費率。同時，微信小程序也為公眾粉絲的變現提供了有效渠道，起到了一定的引流效果。
朋友圈廣告屬於信息流付費廣告，針對目標範圍內的客戶群體分時間段投放廣告。由於成本較高，教培機構使用頻率不高。可以在寒暑假等密集時間段進行朋友圈投放，以提高引流效果。
總之，教培機構通過使用網絡新媒體實現了招生引流渠道的多樣化。但引流只是完成了客戶流量的獲取，而流量的轉化還要依託線下活動的實施。所以，在制定市場營銷策略時，要善於把線上線下招生渠道的優勢相結合，在控制招生成本的前提下實現爆發式引流。