美容行業近幾年的競爭越來越激烈,很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼,如何才能有效的引流客源,並有效進行成交轉化呢?
今天給大家分享一位王女士的案例,她在美容界曾創造過3個月引流2000精準客戶,收入360萬的業績。
" 美容行業近幾年的競爭越來越激烈,很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼,如何才能有效的引流客源,並有效進行成交轉化呢? 今天給大家分享一位王女士的案例,她在美容界曾創造過3個月引流2000精準客戶,收入360萬的業績。 前幾年王女士在經營她的美容店的時候,靠著發傳單、老客戶轉介紹以及開辦女性健康知識講座來開發客源。 一開始業績還算可以,但越到後面,越是發現業績增長緩慢,甚至出現停滯的情況。王女士慌了,心想如果維持現狀的話,公司很可能堅持不到一年。 " 美容行業近幾年的競爭越來越激烈,很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼,如何才能有效的引流客源,並有效進行成交轉化呢? 今天給大家分享一位王女士的案例,她在美容界曾創造過3個月引流2000精準客戶,收入360萬的業績。 前幾年王女士在經營她的美容店的時候,靠著發傳單、老客戶轉介紹以及開辦女性健康知識講座來開發客源。 一開始業績還算可以,但越到後面,越是發現業績增長緩慢,甚至出現停滯的情況。王女士慌了,心想如果維持現狀的話,公司很可能堅持不到一年。 偶然間,王女士在我的平臺學習了一門產品謀略的課程,回去吸收了精華之後,頓生許多靈感。 她覺得可以運用謀略裡的打造引流和明星產品的思路,來為她慘淡的美容店打開局面。 大概的思路是有了,具體要怎麼操作呢?我給他提點了一下,如果要包裝引流產品,前提一定是要大眾能夠普遍接收的,消費者覺得有利可圖的產品。 " 美容行業近幾年的競爭越來越激烈,很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼,如何才能有效的引流客源,並有效進行成交轉化呢? 今天給大家分享一位王女士的案例,她在美容界曾創造過3個月引流2000精準客戶,收入360萬的業績。 前幾年王女士在經營她的美容店的時候,靠著發傳單、老客戶轉介紹以及開辦女性健康知識講座來開發客源。 一開始業績還算可以,但越到後面,越是發現業績增長緩慢,甚至出現停滯的情況。王女士慌了,心想如果維持現狀的話,公司很可能堅持不到一年。 偶然間,王女士在我的平臺學習了一門產品謀略的課程,回去吸收了精華之後,頓生許多靈感。 她覺得可以運用謀略裡的打造引流和明星產品的思路,來為她慘淡的美容店打開局面。 大概的思路是有了,具體要怎麼操作呢?我給他提點了一下,如果要包裝引流產品,前提一定是要大眾能夠普遍接收的,消費者覺得有利可圖的產品。 王女士思考後,迅速打造了一款高價值低成本的美容大眾型產品,市場單價為100元一次的美容服務,實際成本在15元左右一次。 王女士把這款產品做成了套餐,一共15次,每次100元的話,市場價是1500元,但王女士給出的優惠價為380元。 相當於客戶只需要380元就可以來體驗15次,比原價1500元划算多了,而且整個套餐的服務適用於普通大眾客戶,對於愛美的客戶來說,很具有吸引力。 產品設計好了之後,王女士就開始集中市場投放,主要宣傳物超所值的產品體驗,短時間內廣告集中式的轟炸。 " 美容行業近幾年的競爭越來越激烈,很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼,如何才能有效的引流客源,並有效進行成交轉化呢? 今天給大家分享一位王女士的案例,她在美容界曾創造過3個月引流2000精準客戶,收入360萬的業績。 前幾年王女士在經營她的美容店的時候,靠著發傳單、老客戶轉介紹以及開辦女性健康知識講座來開發客源。 一開始業績還算可以,但越到後面,越是發現業績增長緩慢,甚至出現停滯的情況。王女士慌了,心想如果維持現狀的話,公司很可能堅持不到一年。 偶然間,王女士在我的平臺學習了一門產品謀略的課程,回去吸收了精華之後,頓生許多靈感。 她覺得可以運用謀略裡的打造引流和明星產品的思路,來為她慘淡的美容店打開局面。 大概的思路是有了,具體要怎麼操作呢?我給他提點了一下,如果要包裝引流產品,前提一定是要大眾能夠普遍接收的,消費者覺得有利可圖的產品。 王女士思考後,迅速打造了一款高價值低成本的美容大眾型產品,市場單價為100元一次的美容服務,實際成本在15元左右一次。 王女士把這款產品做成了套餐,一共15次,每次100元的話,市場價是1500元,但王女士給出的優惠價為380元。 相當於客戶只需要380元就可以來體驗15次,比原價1500元划算多了,而且整個套餐的服務適用於普通大眾客戶,對於愛美的客戶來說,很具有吸引力。 產品設計好了之後,王女士就開始集中市場投放,主要宣傳物超所值的產品體驗,短時間內廣告集中式的轟炸。 過了一段時間後,引流效果明顯,越來越多的客戶都來到店裡諮詢體驗,很多客戶體驗覺得不錯,都紛紛轉介紹給身邊的朋友。 看到這裡,很多不明原理的人都覺得虧大了,380元這麼低的價格直接壓縮了利潤,搞這麼累還不賺什麼錢,還有各種市場廣告投放的成本,人工成本,這樣的話,根本就是虧錢吧。 然而事實上是,王女士賺大發了,其實王女士設計的這款套餐產品,根本目的並不是為了賺錢,它只是一個引流的誘餌,目的是為了給客戶創造一種超高性價比的體驗,先大量的吸引客戶進店。 " 美容行業近幾年的競爭越來越激烈,很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼,如何才能有效的引流客源,並有效進行成交轉化呢? 今天給大家分享一位王女士的案例,她在美容界曾創造過3個月引流2000精準客戶,收入360萬的業績。 前幾年王女士在經營她的美容店的時候,靠著發傳單、老客戶轉介紹以及開辦女性健康知識講座來開發客源。 一開始業績還算可以,但越到後面,越是發現業績增長緩慢,甚至出現停滯的情況。王女士慌了,心想如果維持現狀的話,公司很可能堅持不到一年。 偶然間,王女士在我的平臺學習了一門產品謀略的課程,回去吸收了精華之後,頓生許多靈感。 她覺得可以運用謀略裡的打造引流和明星產品的思路,來為她慘淡的美容店打開局面。 大概的思路是有了,具體要怎麼操作呢?我給他提點了一下,如果要包裝引流產品,前提一定是要大眾能夠普遍接收的,消費者覺得有利可圖的產品。 王女士思考後,迅速打造了一款高價值低成本的美容大眾型產品,市場單價為100元一次的美容服務,實際成本在15元左右一次。 王女士把這款產品做成了套餐,一共15次,每次100元的話,市場價是1500元,但王女士給出的優惠價為380元。 相當於客戶只需要380元就可以來體驗15次,比原價1500元划算多了,而且整個套餐的服務適用於普通大眾客戶,對於愛美的客戶來說,很具有吸引力。 產品設計好了之後,王女士就開始集中市場投放,主要宣傳物超所值的產品體驗,短時間內廣告集中式的轟炸。 過了一段時間後,引流效果明顯,越來越多的客戶都來到店裡諮詢體驗,很多客戶體驗覺得不錯,都紛紛轉介紹給身邊的朋友。 看到這裡,很多不明原理的人都覺得虧大了,380元這麼低的價格直接壓縮了利潤,搞這麼累還不賺什麼錢,還有各種市場廣告投放的成本,人工成本,這樣的話,根本就是虧錢吧。 然而事實上是,王女士賺大發了,其實王女士設計的這款套餐產品,根本目的並不是為了賺錢,它只是一個引流的誘餌,目的是為了給客戶創造一種超高性價比的體驗,先大量的吸引客戶進店。 然後真正賺錢的東西才在後面呢,還記得嗎?之前王女士設計的產品套餐裡,客戶是有15次的消費體驗的,這15次與客戶近距離接觸的機會,才是下一步計劃成功的關鍵。 所以接下來,王女士開始設計明星產品,什麼是明星產品,與引流產品不同的是,這個套餐是真正給公司帶來高收益的利潤型產品。 在這款明星產品中,王女士推出了高級版的價值1880元的美容套餐,然後王女士讓店裡專業的美容技師、店長和導購等,在客戶進店15次體驗的過程中,循序漸進的給客戶進行推薦。 一般客戶在消費2到3次之後,只要周到的服務讓客戶覺得滿意,再結合好的話術引導,客戶都不會排斥,甚至接受度也很高。 " 美容行業近幾年的競爭越來越激烈,很多美容店老闆對稀缺的客源十分頭疼,如何才能有效的引流客源,並有效進行成交轉化呢? 今天給大家分享一位王女士的案例,她在美容界曾創造過3個月引流2000精準客戶,收入360萬的業績。 前幾年王女士在經營她的美容店的時候,靠著發傳單、老客戶轉介紹以及開辦女性健康知識講座來開發客源。 一開始業績還算可以,但越到後面,越是發現業績增長緩慢,甚至出現停滯的情況。王女士慌了,心想如果維持現狀的話,公司很可能堅持不到一年。 偶然間,王女士在我的平臺學習了一門產品謀略的課程,回去吸收了精華之後,頓生許多靈感。 她覺得可以運用謀略裡的打造引流和明星產品的思路,來為她慘淡的美容店打開局面。 大概的思路是有了,具體要怎麼操作呢?我給他提點了一下,如果要包裝引流產品,前提一定是要大眾能夠普遍接收的,消費者覺得有利可圖的產品。 王女士思考後,迅速打造了一款高價值低成本的美容大眾型產品,市場單價為100元一次的美容服務,實際成本在15元左右一次。 王女士把這款產品做成了套餐,一共15次,每次100元的話,市場價是1500元,但王女士給出的優惠價為380元。 相當於客戶只需要380元就可以來體驗15次,比原價1500元划算多了,而且整個套餐的服務適用於普通大眾客戶,對於愛美的客戶來說,很具有吸引力。 產品設計好了之後,王女士就開始集中市場投放,主要宣傳物超所值的產品體驗,短時間內廣告集中式的轟炸。 過了一段時間後,引流效果明顯,越來越多的客戶都來到店裡諮詢體驗,很多客戶體驗覺得不錯,都紛紛轉介紹給身邊的朋友。 看到這裡,很多不明原理的人都覺得虧大了,380元這麼低的價格直接壓縮了利潤,搞這麼累還不賺什麼錢,還有各種市場廣告投放的成本,人工成本,這樣的話,根本就是虧錢吧。 然而事實上是,王女士賺大發了,其實王女士設計的這款套餐產品,根本目的並不是為了賺錢,它只是一個引流的誘餌,目的是為了給客戶創造一種超高性價比的體驗,先大量的吸引客戶進店。 然後真正賺錢的東西才在後面呢,還記得嗎?之前王女士設計的產品套餐裡,客戶是有15次的消費體驗的,這15次與客戶近距離接觸的機會,才是下一步計劃成功的關鍵。 所以接下來,王女士開始設計明星產品,什麼是明星產品,與引流產品不同的是,這個套餐是真正給公司帶來高收益的利潤型產品。 在這款明星產品中,王女士推出了高級版的價值1880元的美容套餐,然後王女士讓店裡專業的美容技師、店長和導購等,在客戶進店15次體驗的過程中,循序漸進的給客戶進行推薦。 一般客戶在消費2到3次之後,只要周到的服務讓客戶覺得滿意,再結合好的話術引導,客戶都不會排斥,甚至接受度也很高。 於是按照這種模式,王女士的美容店迅速人氣暴漲,創造了業界奇蹟。短短3個月的時間,客戶從286名暴增到1952名。 看完今天的文章,你有收穫嗎?這是個飛速發展的時代,思維跟不上,註定被淘汰,所以,你的思維更新換代了嗎?你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎? 以上案例不懂的可以私信小編。小編將為你解答。 私信小編:(備註:案例)獲取更多商業模式案例供你參考,還有機會獲得老師的一對一商業模式輔導,為自己的企業設計出一套獨立的盈利方案。 關注我,每天分享經典商業模式案例! 想獲取更多商業模式文章,點擊瞭解更多。相關推薦