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張三在縣城有一個很大的服裝賣場，主要是針對中低端人群，做了很多年了，自從他實行了會員模式的操作，開始一個月的時間就圈到了4000個充值會員，後來，他用下面的一方法，在這個基礎上他圈到了三萬的會員。
這個操作方法有兩步：
第一步，會費＋超額充值卡＋超值贈品
會費，就是隻要花99元就可以成為會員獲得這個服裝賣場的會員資格，獲得會員資格後有什麼好處呢？他可以享受到每個月會員日的一些活動政策，在他們賣場裡面每個月都會舉辦會員活動，如果說僅僅只是讓人花99塊錢買每個月參加活動的資格，那可定別人就不願意了，所以還要送一個超額充值卡，就是花99塊錢入會員，在參加每月的活動資格基礎上，送一張100元的無門檻現金消費，可以無門檻的在商場裡買衣服，這樣別人就心甘情願的買會員了嗎？不，還要送90多塊錢的家用小電器，比如剃鬚刀、小風扇、家用工具等，這些都是中低端消費者用得上的小電器，這樣，幾乎是無法抗拒的讓別人充值99元加入會員。會員量一下子就起來了。
這樣的話是賺了還是賠了呢？我們來算筆賬，99元參與活動資格這個是不需要成本的，反倒可以刺激這群人來商場裡消費，通知他們來成為一個合理理由，送的百元無門檻充值卡，如果買100塊以下的可以直接買，一百以內的去掉衣服成本還有利潤可賺，買一百塊錢以上的東西還要補差價，很有可能大多數都要買一百塊錢以上的，這樣本身有利潤還能有消費溢出，小電器成本在30到40元，總起來，99元會員費還有大概30元的剩餘，也就是說每辦一張卡有30元可賺，而其還獲得了每個月通知他來商場參加活動的機會。可能直接向別人賣衣服人家不一定買，但會員卡是沒有季節性的，隨時都可以賣會員卡，只要會員卡優惠力度大，通過辦會員，即使會員沒有額外消費，4000個會員就會收到10多萬的利潤。
第二步，會員裂變，把4000個會員裂變到3萬。
這個病毒裂變機制就是，會員只要介紹身邊的一個朋友來這裡辦理一個會員，就送一盒市場價38元的高檔禮品襪，這個有力的充值主張，一般會員自己就充值，那麼他還要把這個消息傳遞個他身邊的朋友，把他們帶過來充值他可以獲得這個襪子，這4000個會員裡面就會有一部分人去響應的，有10%就會有400人，20%就會有800人，相應的人除了自己想充值還可以帶動他身邊的朋友，一個帶兩個，這樣就能裂變非常多的人進來，就形成自動化的裂變運轉，這個襪子成本只需要8塊錢一盒，還是賺了，8塊錢介紹兩個，相當於兩人均攤4元。
其實真正轉變思維，前端賣會員卡，比賣產品要簡單的多，還可以讓更多的人跟商場有接觸，有了這個基礎還可以去銷售主營產品，整個生意運作起來就會人氣很旺，有人氣就會有財氣。
很多老鐵們，有賣傢俱的，有賣窗簾的，有賣糧油的，任何行業都可以設計出會員，當然，如何增設環節去做會員，這個就需要你思維啟發了，關注我，後續我會給大家分享很多。
通過這個案例，相信老鐵們對會員模式有了一定的瞭解，那麼這個模式有七大好處。
第一，降低前端入口的銷售難度。如果只是品名的賣主營產品，顧客受教育的時間長，而且主營產品價格高，很難批量銷售出去，但是通過會員模式的話，銷售門檻降低後，不至於讓整個生意前端不能成交二堵在那裡。現在很多生意沒有前端也沒有後端，中間主營產品在那裡，前端人進不來，大量的人進來也成交不了。
第二，提高工作人員的積極性。因為每賣出一張會員卡出去，都會給工作人員相應的提成，如果再給員工設計任務機制的話，可能他會把身邊的朋友甚至是朋友的朋友都發動起來購買會員卡，因為這個卡是很有價值的，他們推薦這個卡給別人也是有價值自己也能有提成，這個銷售對他們來說很簡單。
第三，及時收回大量現金，讓企業存活下來。有時候銷售主營產品，市場有教育週期，但是銷售會員卡教育成本低，因為送的是價值高剛需的東西，別人就感覺很划算，就容易去辦卡。在沒有銷售主營產品前就有了利潤和收入。
第四，獲得接觸和跟進目標顧客的機會。這個時候可以從大量的會員裡面，開始跟進服務和教育，經常溝通他們中的一些人到店裡參加活動，時間長了就能夠促使他們購買店裡其他產品，現在有會員了，跟他們聯繫是很有理由的。
第五，激活潛在人群掏錢購買的慾望。其實好多人根本不需要某產品，但店裡推出了一個無法抗拒的活動，這樣他們就會容易掏錢。當擁有了大量的會員基數，比如說3萬會員後，這個生意就值錢了，可以構建嫁接很多可能，可以跟很多優質產品優質項目去合作，這樣生意就成了一個平臺，這是一個戰略目的。
第六，有大量的會員後，獲得了整合談判議價的籌碼，採購產品就會成本低。
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