2015年，空調產品毛利潤為36%，營收為837.17億元；2016年，空調產品毛利潤為38.54%，營收為880.85億元；2017年上半年，空調產品毛利率為38.46%，營收規模為546.37億元。
這是最近三年來，格力電器主營業務空調的營收和毛利率情況。可以看到，雖然今年以來，整個家電產業遭遇原材料的大幅上漲衝擊，但是格力電器仍然保持著38%以上的高毛利，同比波動輻度最小。
在中國空調行業，格力到底憑什麼“賣的空調數量最多”、“獲取的經營利潤最高”？在規模和利潤之間，格力到底是如何實現魚和熊掌的量利雙收？這是最近十多年來，不少中外空調企業都在探祕的問題。
手段一：大規模低成本的製造
大規模、高利潤，對於不少中國家電企業來說，就是一道悖論。因為規模的前提是低價營銷；高利潤的前提是小規模引爆。但是，格力卻率先在空調上找到規模與利潤同時引爆的平衡點。
最近幾年來，格力的空調出貨量每年都保持著3000多萬臺，接近4000萬臺。這種大規模製造和出貨，帶來的結果則是上游原材料的批量採購，可以獲得更低的採購成本。
業內人士推算，格力空調原材料採購成本，較其它同行至少低出5-10個百分點。這帶來的結果，按照一年數千萬臺的採購量，格力的原材料成本是行業最低的。
事實上，不只是採購成本低，格力還擁有對上游原材料的議價權和直接定價權。從而在面臨上游核心原材料暴跌暴漲的背景下，擁有直接議價權，保持企業經營成本和業績的相對穩定。
手段二：大品牌下的產品高溢價力
受到自身行業地位的拉動，格力空調在市場上的產品溢價能力非常突出。同等規格和功能的產品，格力售價較美的、奧克斯、TCL等高出300元-1500元不等。
奧維雲網數據監測：今年前七個月，格力空調的月度零售均價分別為4645元、4252元、4160元、4274元、4222元、4112元、4232元；平均售價為4232元，較去年同期3890元，增長8.8%；
比美的空調今年前七個月均價3675元，高出15%。同時，今年以來，奧克斯空調均價為3392元、志高空調均價為2698元、TCL空調均價為2287元、伊萊克斯空調均價為1841元。格力是中國本土空調企業中均價最高的品牌。
來自中怡康的市場監測報告顯示：格力空調今年前7個月均價4193元，美的空調均價3675元，奧克斯均價3337元，志高均價2692元、TCL均價2293元；三菱電機均價為5957元；可以看到，在本土企業中，格力均價穩居第一，雖然與日本品牌三菱電機相比仍有差距，但在縮小。
手段三：產品結構的低成本化經營
作為中國空調業銷售規模的領跑者，格力卻不是空調產品的創新領跑者。在產品更新換代速度上，格力明顯慢於同行；在產品結構上，格力大量還在聚集三級等高能耗產品。利用用戶對於產品技術和上市時間的不敏感性，格力在進一步壓縮產品的原材料成本。
奧維雲網監測顯示：格力空調所銷售的定頻掛機中，三級能效佔比96.1%、定頻櫃機中三級能效佔比達98%；中怡康數據顯示：目前空調市場主銷產品中，格力大於24個月產品佔比為37.90%、海爾僅為10.4%、奧克斯、志高分別為20.70%、17.21%。
其中格力目前上市產品中，2014年上市產品份額佔比14.74%、2015年上市產品佔比43.40%、2016年上市產品佔比27.08%、2017年上市產品佔比僅為6.31%。同樣海爾上市產品中，2014年上市佔比3.63%、2015年上市產品佔比22.66%、2016年上市產品佔比60.47%、2017年上市產品佔比達11.56%。
可以看到，大量的低成本、高能耗產品，以及緩慢的產品更新換代，最終讓格力的產品經營成本、技術創新投入可以保持行業最低。同時還能保證產品質量的可靠與穩定。
這正是格力空調的生財之道，也是短期內其它同行所無法模仿和複製的。因為，賣的多帶來成本低、品牌大帶來溢價高、產品老進一步壓縮成本，最終這些高利潤才能支撐格力線下一個龐大而冗長的實體店分銷渠道，實現格力經營的正循環。
應該看到，與傳統空調企業相比，近年來格力電器的渠道成本高、渠道結構長、渠道包袱重，是不爭的事實。與目前美的、海爾已經是從工廠到用戶中間只有一個零售商（包括電商、實體店）環節，格力目前從工廠到用戶，還要經過全國總代理盛世恆興、省級總代理，以及格力專營店才能進入用戶手中。一旦沒有高利潤支持，格力層層分銷渠道，以及壓貨營銷就難以持續下去。
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