低風險創業案例，兩個女孩融資1300萬，成功打造互聯網珠寶品牌

珠寶給人的印象是價格昂貴，而且往往設計創意也有限。

很多女性都對此並不滿意，又無可奈何。

普林斯頓大學兩位金融碩士畢業生 Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn 對珠寶行業有同樣的感受。

不同的是，這兩個女孩沒有抱怨，而是從兼職創業開始，成功地打造出一個互聯網珠寶品牌AUrate。

創立於2015年的AUrate，最近獲得1300萬美元的A輪融資。

這是高級珠寶領域的創業公司中，迄今規模最大的一筆融資。

這兩位女孩的創業經歷也非常值得學習和借鑑。

雖然創業一向被認為是高風險行為，有些人認為高風險才有高收益，但有時風險和收益是不對等的。

很多高手的過人之處在於，他們擅長找到這種風險和收益的不對等，從風險有限，而收益無限的方向入手。

BouchraEzzahraoui 和Sophie Kahn正是這樣的高手。

這兩個普林斯頓大學兩位金融碩士畢業的女孩，和其他同學一樣，畢業後都進入大公司。

BouchraEzzahraoui在高盛（Goldman Sachs）交易部工作，Sophie Kahn 則在 Marc Jacobs 品牌從事戰略營銷工作。

這兩個女孩也對市場上的高級珠寶產品感到失望。

互聯網起家的眼鏡品牌 Warby Parker 和輕奢服飾品牌 Everlane 等創業公司的模式啟發了她們。

藉助移動互聯網，縮短供應鏈，直接面向消費者，這種思路是否也可以用在高級珠寶行業呢？

於是，這兩個女孩決定借鑑Warby Parker 等互聯網品牌，用D2C（direct-to-consumer ）直銷模式，改造高端珠寶行業。

如果能夠通過互聯網模式，提供性價比更高，設計感更好的高端珠寶，一定非常受歡迎。

但創業是一種高風險行為，對這兩個女孩這樣的高學歷職場精英來說，更是要承受較高的機會成本。

如果找不到工作的人去創業，他們的機會成本很低。

對職場精英來說，本身職業發展非常好，這時創業就必須放棄非常穩妥的職業發展路徑。

所以這兩個女孩決定從兼職創業開始，從而把失敗風險置於可控的範圍。

這樣即使創業失敗，她們也最多損失一些時間和金錢，不會影響工作和生活。

AUrate 設計風格是簡約的北歐風，兩位創始人並不是設計師出身。

SophieKahn報名參加了 Parsons 設計學院的珠寶設計課程。

她們自主設計珠寶，然後外包給紐約一家廠商生產，首個首飾系列包括 14 - 18K 的金戒子，手鍊和耳環。

這兩個女孩兼職創業走的是輕資產路線，她們只負責設計和銷售，把比較重的生產環節交給專業的廠商。

這種模式正好佔據了產業微笑曲線的兩端，她們控制住附加值較高的設計和銷售，把附加值較低的生產環節外包。

AUrate的產品都是採用來源合乎道德規範的真金、珍珠及鑽石，經紐約工匠手工製作完成，產品價格從50美元到3000美元。

2017年，完成了262萬美元種子輪融資後，有了資金保障的兩位聯合創始人才從兼職創業專為全職創業。

AUrate 這時才正式全面推出，成為首個從直銷模式轉向全渠道經營的高端珠寶品牌。

當被市場驗證，拉到投資後，才開始全職創業，這極大降低了創業風險。

最開始AUrate 提供線上服務，此後也不斷舉辦快閃店，2016年在紐約麥迪遜大街開設了第一家門店。

這個模式學習了互聯網眼鏡品牌 Warby Parker。

在傳統的精品珠寶領域，珠寶最後的零售價格高昂部分是因為人力費用，店鋪租用費用等，零售商也會承擔大部分的庫存風險。

而AUrate 採取的電商模式將會降低成本。

AUrate 以線上為主，不準備去百貨公司，因為那樣肯定會讓產品漲價。

除了品牌官網銷售以外，AUrate 產品還通過分別位於紐約市、布魯克林、威廉斯堡和華盛頓特區的四家線下獨立門店出售。

AUrate開設這些線下店主要是為了方便人們試戴產品。

AUrate 網站提供全美免費送貨，免費退貨業務，對海外用戶則要收取額外的郵費。

下一步AUrate或許就在歐洲設立貨運中心，設法降低成本。

基於以客戶為中心不斷創新的理念，AUrate 還在不斷創新。

它的家中試戴服務 “Curate by AUrate” ，被公認為高級珠寶領域首個“訂閱盒子”。

客戶無需預付款項，只要完成關於個人風格的調查問卷，便可收到 AUrate 寄來的3~5件珠寶。

這些珠寶價格從45到1000美元不等，客戶可以在家試戴，喜歡的可以購買留下，其餘則退回，運費全免。

AUrate 品牌憑藉產品耐用性、定價透明化、實惠的價格、材料來源可持續、回饋社會以及持續創新等特質贏得了更多女性消費者的青睞。

AUrate 90%的客戶都是女性，復購率達40%。

這幾年，AUrate 品牌的線上銷售額持續以400%的年增長率增長，實體零售銷售額也增長了一倍，實現了盈利。

在業績增長的同時，AUrate 也不忘回饋社會。

通過與非營利組織 Master Charter 合作，AUrate推出 A Book For Your Look 項目。

顧客每購買一件品牌的珠寶，AUrate 便會捐一本書給紐約市的經濟弱勢兒童。到如今，AUrate 已經已經捐出成千上萬本書籍。

AUrate有著強勁的銷售增長、和非常高的顧客留存率和忠誠度。

這家顛覆傳統珠寶行業的創新公司，為下一代女性開啟了高端珠寶2.0版消費模式。

更值得創業者們學習和借鑑的是兩位創業者從兼職創業開始的創業歷程。

這是一次風險收益不對稱的創業，風險有限，即使創業失敗，兩位創業者也不會有大損失，依然是大公司的職場精英。

但收益無限，一旦創業成功，她們就可能成為身家億萬的企業家，不但能夠獲得財富自由，也有更多能力回饋社會。

創業者們可以多留意風險收益不對稱的思路和D2C（direct-to-consumer ）模式。

這背後一定有很多顛覆傳統行業的創新機會。