這五十個案例證明，不融資也可以成功創業

現下，企業創始人似乎普遍認為能獲得風險投資就是企業成功的先兆。誠然，拿到風險融資確實是那些最成功的科技初創企業的共同特徵，但它絕不是先決條件，尤其是在企業創始的早期階段。

即便只有很少的融資或者是根本沒有融資，企業家也可以大展拳腳，拿出成績，證明自己的實力。如果一個人不能將 1 美元生成 10 美元，你又怎麼能指望他拿 100 萬美元賺出 1000 萬美元呢？

為了證明初創企業即便沒有種子輪融資也可以啟動，我們收集了 50 多家企業的案例。這些企業都是用很少的資金，或是幾千美元，或是隻有人力投入就創立而成，並且後續都實現了良好的發展，成為了“高效創業”的典範。

其中的許多企業之後實現了數十億美元的估值，其中一些企業的收入甚至達到了數十億美元，但這些企業最開始起步階段所用的資金都不多。其中很大一部分企業確實有從風險投資者那裡進行融資，但這也是在他們確定了這樣一個事實之後：無論他們是否用到這筆融資，他們都會成功。其中一些企業即便是在現在也並不是廣為人知，但他們卻是科技領域的隱形獨角獸。

所以，在你迫不及待的爭取與風險投資人的會面之前，煩請你耐心讀一下這篇文章，瞭解一下這些企業的故事。也許這會改變你以融資量來判斷公司前景的慣有看法，讓你對於融資有一個全新的看法。融資應該是一種選擇，而不是必須，更不是一種強制性衡量標準。本文所提到的這些企業便是對於這一觀點最好的闡釋。

先解決問題，然後再想融資的事

如果你能夠為客戶解決真正的問題並且因此收取一定的費用，那你根本就不需要風險融資。以下是三種可參考的方式：

自動化你的工作流程

要想創建一款有用的產品，最簡單的方法就是將你日常工作流程的某些環節進行自動化，這樣就確保您已經證實了產品存在需求，也保證了一定的資金來源。

MailChimp: 早在 2000 年，現在的 MailChimp 聯合創始人兼首席執行官 Ben Chestnut 運營的是一家設計諮詢公司，並且擁有一批想要生成電子郵件時事通訊的客戶。當時唯一的問題是他討厭設計這些，於是為了讓他的團隊免受這種麻煩，他決定創建一款工具來簡化這一流程。就這樣，MailChimp 這一年營收超 4 億美元的業務誕生了。

Lynda: 在 20 世紀 90 年代末期，Lynda Weinman 還在教授網頁設計的課程，但是配給學生的課本給人感覺很枯燥、沉悶，於是她開始自己為學生製作培訓素材。在接下來的二十年時間裡，她創建的內容庫和技術資源規模不斷擴大，最終吸引到了 Linkedin 這樣的大型企業以 15 億美元的價格進行了收購。

PluralSight: PluralSight 同 Lynda.com 一樣，也是提供遠程軟件培訓。這家公司前九年的時間都是自增長（bootstrap 不向投資人融資，財務上完全依靠自己實現成長）的存在方式，現在提供的課程數量高達 6000 多門，包括 C# 和 Javascript 等，公司估值達 10 億美元。

選擇高效資本產品做起

以下這些初創企業並沒有試圖去與像蘋果這樣的公司競爭，而是選擇填補 RadioShack（美國消費電子產品專業零售商）留下的空白，並創建了價值數百萬美元的業務，值得效仿。

AdaFruit Industries: AdaFruit Industries 創始人 Limor Fried 還在麻省理工學院上學時就開始利用現成的零件組裝 DIY 作品，這也標誌著她的 DIY 電子商務帝國的開始。之後，Fried 對此實現了商業化，對一些在電子商店裡能找到的零件進行組裝，現在她的公司員工數量達到 85 名，年收入高達 3300 萬美元。

SparkFun: 與 AdaFruit Industries 類似，SparkFun 的創始人 Nathan Seidle 也是從大學開始就向那些想要探索個性傳感器和系統的工程師銷售電子工具包和各種組件。現在，他的電子商務帝國員工數量高達 150 人，年收入達 3200 萬美元。

老問題+現有商業模式+新科技=money

用新型科技或者是通過提供新型用戶體驗來解決一個老問題就足以創建起一項價值數十億美元的業務。

Shopify: Shopify 的創始人在為滑雪板愛好者設立電子商務網站時需要一個購物車解決方案，但是沒有找到。於是，他們決定自己解決這一問題，並在當時炙手可熱的 Ruby on Rails 框架上創建了一個定製解決方案。後來，事實證明，對於許多人來說，這都是一個完美的解決方案，隨之帶來的收入也讓他們維持自增長狀態長達六年之久。最後，Shopify 進行了風險融資，併成功上市，公司估值高達 140 億美元。

Braintree Payments: 如何實現網上交易並且保證安全性、避免網絡欺詐是一個早就存在的網絡問題。Braintree 針對這一老問題，創建了一個更好的技術解決方案，為買賣雙方建立一個交易收費站，並依靠這一解決方案所帶來的收益維持自增長狀態達 4 年的時間。之後，Braintree Payments 在兩輪風險融資中籌得了 6900 萬美元，並最終以 8 億美元價格被收購。

自食其力，自己解決問題

許多企業家會將他們的時間浪費在“扮演 CEO”這件事上，制定宏大的策略，或者是描繪夢想的藍圖，想象著自己公司未來會發展成什麼樣子。而優秀的創始人根本就不去做這些白日夢，他們會專注於那些只利用當下手頭掌握的資源就可以成就的事情。

SimpliSafe: 許多人會嘲笑那些試圖實現硬件業務自增長的想法，但 SimpliSafe 的創始人 Chad Laurans 卻成功的粉碎了這種嘲笑與質疑的聲音。他從朋友和家人那裡籌集了少量的資金，然後用了八年的時間創建起了一項用戶自安裝的家庭安保設備業務。為了省錢，設備原型樣機都由他自己焊接完成。八年之後，公司擁有了數十萬名客戶，收入高達數億美元，並且從紅杉資本處拿到了 5700 萬美元的風險融資。

Ipsy: Birchbox 最早開創了向潛在客戶寄送化妝品樣品盒的想法，而將這一想法成功付諸實踐的則是擁有著 800 萬關注者的 YouTube 網紅 Michelle Phan。她與關注者以及化妝品品牌的雙向關係使得她能夠創建起一個美妝盒訂閱初創企業，並且在進行 1 億美元融資之前就已經創造了 1.5 億美元的收入。

ShutterStock: Jon Oringer 是一名專業軟件開發人員，也是一名攝影業餘愛好者。他將自己的專業技能與業餘愛好相結合，並利用他個人圖片庫中的 3 萬張圖片開始做起了庫存照片服務。目前，這項業務價值 20 億美元，他實現了高資本效率回報，真正成為了一名白手起家的億萬富翁。

Quizlet: 無論從什麼標準來看，Quizlet 都稱不上是這其中最突出的企業。它的獨特之處在於它的創始人年齡僅有 15 歲。2012 年，Quizlet 完成了 A 輪融資，這一年它的創始人兼 CEO 已有 22 歲，公司用戶數量達 4 億人，並且位列美國網站排名前 50 榜單之中。

Skyscanner: Skyscanner 最初只是一個定製電子表格程序，為的是幫助它的創始人找到最優惠的航班價格。現在，這家公司已經發展成為愛丁堡首屈一指的科技初創企業，員工數量達 500 多名。Skyscanner 自 2001 年開始順利起步，並保持自增長狀態。2007 年，公司融資 600 萬美元。公司創立 16 年之後，也就是在 2016 年獲得了 1.92 億美元的融資。

獲得資金的渠道不止融資這一條

初創企業所需資金並非就是融資一次進賬數百萬美元這一條途徑，創始人可以從多方渠道獲得資金支持，包括創業補助金、孵化器、天使投資人或者是預售方式。聰明的企業家會特意設計他們的商業模式，以便在他們交付產品之前就能收取到貨款，將客戶轉變為成長資本。

CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot 最初是一個網站，供極客們展示他們繪製《龍與地下城》雕像的能力。之後，網站創始人決定自己設計併發布遊戲，並利用 Kickstarter 眾籌網站作為籌款渠道。之後，他們成功地在 Kickstarter 上進行了 21 次眾籌，總共籌得約 2064 萬美元。

The Wirecutter: 誰說寫博客不能賺錢？消費者指南網站 The Wirecutter 由美國知名科技博客 Gizmodo的一位編輯創立而成，致力於發佈更加深刻、更加公正的評論內容，並與亞馬遜 Affiliate 聯盟信息流匹配。最終，這家自食其力的初創企業以 3000 萬美元的價格被《紐約時報》收購。

銷售！銷售！還是銷售！

最好的資金來源就是你的客戶，並且銷售產品或服務對初創企業來說有兩大好處。第一，這樣可以立即為你帶來收益。第二，你可以快速瞭解到怎樣能與客戶產生共鳴，然後利用這些信息來進一步優化你的產品。

RXBar: 能量棒生產商 RXBar 的創始人之一最早將自己這一雄心勃勃的創業計劃告訴了他的父親，他的父親告訴他不要只是停留在想的層面，而是應該開始為自己將這一想法付諸實踐採取行動。“與其誇誇其談，不如先去賣掉 1000 條能量棒。” 就這樣，RXBar 的創始人帶著父親的這條建議，加上 1 萬美元的存款走上了創業的道路。最終， RXBar 以 6 億美元價格被全球知名穀物早餐和零食製造商家樂氏（Kellogg’s）收購。

Scentsy: DNVB（Digitally Native Vertical Brand，線上垂直市場出現的初創企業，從品牌著手，專注垂直市場）類企業很走俏，但他們過分依賴推特視頻和 Facebook 廣告來增加收入。Scentsy 最初在無法支付廣告費用時，就會去跳蚤市場售賣蠟燭。這並不是多麼值得炫耀的事情，但 Scentsy 創始人通過這一方式對於客戶的需求有了深刻的理解，現在公司年收入已經超過了 5.45 億美元。

LootCrate: LootCrate 在進行風險融資之前已經有 60 萬名客戶購買了他們的流行文化系列產品套盒，收入達 1 億美元。他們之所以實現了高效的資本收入部分原因就在於公司從創立之後的第一個週末就開始向客戶收費了。

Klaviyo: Klaviyo 的聯合創始人決定在公司達到 100 萬美元的平均會計收益率之後才開始進行首批招聘。得益於他們敏銳的產品設計和在銷售方面不懈的努力，這一新興的電子郵件營銷平臺很快就達到了這一目標，但風險融資這件事他們一直等到三年之後才進行。

Spanx:《創智贏家》（Shark Tank）評委 Sara Blakely 可以說是這 50 家企業創始人中最知名的一位，她拿 5000 美元的投資額做出了一個獲得著名脫口秀主持人奧普拉認可的內衣品牌，年收入高達 4 億美元。她不拘一格的時尚品味為她帶來了眾多追隨者，但最終能成為一名億萬富翁則得益於她對資本效益原則的敏銳把握。

Tuft and Needle: 床墊初創企業 Tuft and Needle 的競爭對手十分強大，獲得的融資額比 Tuft and Needle 多出了 3994900％。但就是在這樣強烈的競爭態勢之下，Tuft and Needle 成功做出了僅利用自己所得的利潤和 6000 美元的種子輪融資實現了 1 億多美元的銷售額這樣的成績。

Grammarly: 拼寫檢查工具在過去十多年來一直是與 Word 以及 Google Docs 捆綁在一起，Grammarly 針對這一功能做出了很大的改進，最終能夠面向 800 多所高校以及數十萬作家按月收取服務費用，幫助他們發現語法方面的錯誤。公司創立近十年之後，才進行了 A 輪融資，融資額 1.1 億美元。

善用最合適的營銷手段，節省營銷投入

初創企業的營銷人員可能並不想將時間浪費在無法評估具體效果的品牌營銷上。追求高效的初創企業家們希望營銷活動能夠立即就為他們帶來效果。

ButcherBox: 當下，小分量餐飲料理包供應商可以說處於在市場上苦苦掙扎的境地，而 ButcherBox 作為草飼牛肉供應電商的帶頭者，沒有選擇一些昂貴的廣告渠道，而是與社交媒體的影響者們建立起了持續的高效資本關係，做到了每週收入高達一百萬美元。

Cards Against Humanity: 派對遊戲初創企業 Cards Against Humanity 最初在 Kickstarter 上眾籌資金僅為 15700 美元，但其業務總收入在創立第一年就超過了 1200 萬美元。公司通過一系列別出心裁的營銷技巧來打造自己的品牌影響力，例如在黑色星期五期間售賣牛糞或者是將畢加索的一幅畫切成碎片。這些營銷活動成本也並不低，但他們通過這些營銷活動賺取的收益足夠支付活動所需的成本，並且這些不走尋常路的營銷活動也為他們贏得了很高的關注度。

GoFundMe: 如果病毒式營銷手段能正確地與產品相結合，那它就會成為一個強大的驅動力量。如果再配合超高效的轉化率優化策略，病毒式營銷可以發揮無與倫比的作用。GoFundMe 的創始人正是做到了利用這雙重因素來促進企業業務的發展，並實現了 6 億美元的估值。

效益>資本

我們通常會以融資量的多少來評估初創企業的發展情況，但其實瞭解這些初創企業將錢花在哪裡更為重要。優秀的企業家會圍繞一項技術或者是一個商業模式來展開他們的業務，這樣本質上來看更能有效增加資本。

PaintNite: 將藝術和酒吧結合到一起並不是什麼新想法，但酒吧藝術社交網站 PaintNite 的創始人希望能讓該模型更具成本效益。他們的競爭對手仍然依賴於一種緩慢而又昂貴的特許經營銷售模式，PaintNite 卻將藝術教師與那些想要在工作日銷售酒飲的現有酒吧相配對，在進行風險融資之前就實現了 3000 萬美元的年收入額。

Tough Mudder: 曾經做過田徑運動員的企業家 Will Dean 將 7000 美元的積蓄額轉變為一家年收入超 1 億美元的初創企業，他的祕訣就在於對比賽資格進行登記預售，然後利用這些資金作為運營資金來構建起電氣化障礙賽跑道，從而使得 Tough Mudder（最強泥人障礙挑戰）成為一種全球現象級運動。

創建一個社區

技術很重要，商業模式也很重要，但如果能創建起一個由熱情洋溢的用戶組成的社區，那由此產生的效果可以說是比前兩者都更為強大。

37 Signals/Basecamp: 37 Signals/Basecamp 這一項目管理工具製造商並未透露自己公司的收入狀況，但公司創始人 Jason Fried 曾經說過，公司已經實現了“數千萬美元的年收益”。該公司也是最早倡導資本效率的企業之一，對於那些想要知道如何更為明智地花費每一美元的人來說，他們推出的“自立、盈利和自豪”（Bootstrapped, Profitable, and Proud）系列可以說是必讀材料。

Mojang: 作為沙盤遊戲《Minecraft》背後的電子遊戲開發商，Mojang 從未進行過任何風險融資。公司只僱用了 50 名員工，在被微軟收購之前已經收穫了近十億美元的利潤。這家位於瑞典的工作室從未與像 Zynga 社交垃圾郵件以及掠奪性微交易等行為沾邊，公司通過像用戶收入固定費用實現增長，最終以 25 億美元價格被微軟收購。

Behance: 創始人 Scott Belsky 維持設計創意社區 Behance 獨立運營長達 5 年的時間，之後才進行融資，並從 Union Square Ventures 處拿到了 650 萬美元的融資額，並最終以 1.5 億美元的價格被收購。

Thrillist: 時事通訊及電子商務網站 Thrillist 最早於 2004 年創立，從電子郵件訂閱服務起步，最終發展成為一家知名電商網站，直到 2015 年才進行風險融資，並拿到了 5400 萬美元的融資額。

Craigslist: Craigslist 是在首次互聯網泡沫時期創立而成，這也成為它持久的優勢之一。儘管公司只有40 名員工並且幾十年來一直沒有對網站進行大幅度的更新，但 Craigslist 卻佔據美國訪問量最高網站排行榜的第 17 位。據報道，Craigslist 公司利潤達數億美元。

Plenty of Fish: 這家北美最大的婚戀網站之一最早創立於 2003 年，並且在接下來的十年時間裡並沒有在功能性或者美學設計方面進行很大的改變。Plenty of Fish 與 Craigslist 相同的一點在於他們最大的資產都是豐富的用戶群。最終，Plenty of Fish 以 5.75 億美元的價格被 Match Group 收購。

財富往往青睞那些“無趣”或者“單調”的事物

我們不能因為一件事情無趣而否定它的價值所在。事實上，許多令人印象深刻、發展成功的企業之所以能夠在沒有風險融資的前提下保持獨立運營和自增長狀態就是通過解決那些單調、無趣同時又很嚴重的問題來實現的，他們在最開始就能拿到豐厚的收入來維持增長。

SurveyMonkey：SurveyMonkey 創立於 90 年代互聯網泡沫時期，雖然它不是和像 Kosmo 這樣的同行具有一樣的破壞性，但卻更具持久性。它挺過了互聯網泡沫破裂的危機，並穩步發展到運營規模達九位數。公司創立 11 年之後才進行風險融資，融資額達 1 億美元。

Protolabs：美國製造解決方案供應商 Protolabs 提供注塑成型、數控加工和 3D 打印等服務，目前公司估值達 12 億美元。

Cvent 提供事件管理工具服務，價值 16.5 億美元。Textura 為建築業提供合同和付款雲服務，最終以6.63 億美元價格被甲骨文收購。這兩家企業所處的都不是我們通常說的熱門市場。

Grasshopper 是一家電話網絡公司，擁有 15 萬名客戶，年收入超 3000 萬美元，並未進行過風險融資，最終被 Citrix 收購。

eClinicalWorks 創立於 1999 年，那個時期普遍鼓吹“快速做大做強”的口號，許多與它同時期的企業都或倒閉、或破產。eClinicalWorks 一直專注從事稍顯枯燥但利潤可觀的臨床數據管理服務，並從那個時期倖存了下來。目前，公司擁有 4000 多名員工，年收入達 3.2 億美元。

Zoho: 4000 名全職員工，1800 萬名客戶，超 3 億美元收入。對於與像 Oracle 和 Salesforce 這樣的巨頭企業從事相同業務的初創企業來說，這已經是很不錯的成績了。

Datto: 這家數據存儲初創企業創立於 2007 年，起步資金僅 8 萬美元。現在，Datto 估值已經超過十億美元，是康涅狄格州唯一的一家獨角獸企業。

InsideSales.com: 這家為內部銷售團隊提供 AI 服務的供應商創立於 2004 年，起步資金僅為 1 萬美元，目前已經發展成為擁有 570 名全職員工的大型企業。公司創立八年之後才進行了首次風險融資，2012 年融資 400 萬美元，迄今為止融資額超過了 2.5 億美元。

JetBrains: JetBrains 位於布拉格，提供 JAVA IDE 和 Kotlin 程序語言開發服務，目前付費客戶數量達23 萬人，公司員工共 691 人。在財富 500 強榜單企業中，有 431 家企業使用的是 JetBrains 的開發工具，這所有的一切成就都是在沒有進行風險融資的前提下取得的。

Unity：Unity 專注於遊戲開發中一些不怎麼酷炫的方面，例如跨平臺兼容性以及凹凸貼圖等，從而發展成為移動遊戲行業中的支柱企業。Unity 創立之後多年都沒有進行風險融資，現在公司估值已超過 15 億美元，並且比大多數品牌遊戲初創企業做的都要成功。

GitHub：GitHub 解決了版本控制的痛點問題，在融資之前就已經發展成為技術生態系統中關鍵性的一環。

Qualtrics：Qualtrics 創立之初是位於猶他州的一個地下室，為學校和企業提供調查軟件工具服務。現在，Qualtrics 員工數量達 1000 人，年收益達 1 億美元。

Wistia: 企業培訓視頻可以說是眾所周知毫無趣味的一個服務內容，致力於提供這一服務的初創企業自然也讓人感覺無趣。儘管從事的是這樣看似無趣的業務，Wistia 卻成功創建起了一支數量 80 人的員工團隊，為 30 萬名客戶提供服務，其中包括星巴克、太陽劇團（Cirque Du Soleil）和 Casper 等。

風險融資以後隨時都可以進行，不妨推遲一下

推遲進行風險融資的積極效果可能會讓你震驚。

Wayfair: 家居用品電子商務公司 Wayfair 從運營的第一個月起就開始盈利，並且維持有益增長狀態達十年之久。之後，公司在 2011 年才進行了 A 輪融資，融資額 1.65 億美元。2014 年，Wayfair 在紐交所上市，公司目前估值 60 億美元，並且由於創始人股權幾乎沒有被稀釋多少，所以公司每位創始人身價都達 10 億美元。

Zip Recruiter: 公司聯合創始人兼 CEO Ian Siegel 在接受《福布斯》採訪時曾說過：“我們開始的野心並不大，就是想要實現業務自增長狀態。”他確實做到了這一點，之後隨著這一在線求職平臺的不斷髮展，創始人才決定進行 6300 萬美元 A 輪融資來追求更大的野心和計劃。

Nerdwallet: 自 2009 年創立之日起，這家承諾幫助年輕人省錢的個人財務服務初創企業就一直實行緊縮性的預算政策。2015 年，也就是公司創立六年之後，Nerdwallet 才進行了 6400 萬美元的 A 輪融資。公司年收入達 1 億美元，估值 5 億美元。

不走融資路也有其益處所在

如果你是在初創企業社區中心之外創立一家企業，那你可能接觸不到多少的風險投資人。這聽上去可能像是個劣勢，但其實也有它的益處所在。這樣一來，初創企業家們就不必再整日幻想唾手可得的風投資金，而是必須要想辦法討付費客戶的歡心。

Atlassian: 位於澳大利亞的 Atlassian 一路保持自食其力的運營狀態，實現了 130 億美元的市值。但是，如果這家企業是位於硅谷等創業中心區域，很容易就能獲取到風險融資，那它可能會追求低質量的增長，可能還沒想清楚如何實現有效規模擴張就已經關門大吉了。

Campaign Monitor: 如果一家公司的首輪融資看上去更像是一次 IPO 的收益，那你應該就能猜到這一定是家高效的企業。Campaign Monitor 就是這樣的一家企業，這家位於悉尼的初創企業為包括迪士尼、可口可樂和 Buzzfeed 在內的客戶提供郵件分析服務，首輪融資額高達 2.5 億美元。

The Trade Desk: 儘管 The Trade Desk 創始人 Jeff Green 對於如何發展程序化廣告行業有著自己獨特的見解，但他畢竟是在當下廣告科技融資輪後期階段才創立的這家公司，彼時的市場資本估值過高，投資者由於不良投資回報率心生倦怠，所有這些因素使得公司發展過程中的每一輪融資都進行的比較艱難。公司創立之後的六年時間內僅拿到了 2640 萬美元的融資額，但就是憑藉這僅有的融資，The Trade Desk 最終發展成為了一家市值數十億美元的企業並在納斯達克上市。

AppLovin: 經常會聽到有初創企業創始人說風險投資人並不看好他們的創業想法，也拿不到融資，但就是這樣的企業卻最終發展成為了市值十億美元的獨角獸。AppLovin 創始人 Adam Foroughi 就曾說過：“我認為 400 萬或者 500 萬的初始估值是一個合理的數字，但我找不到任何一個願意以這個估值對我們進行投資的人。然而在我們業務運營的第一年年底，公司就實現了盈利，月收入超過了 100 萬美元。”

更多案例

這 50 多家企業其實僅是高效資本企業中的一小部分，聽到這一事實是否令你感到驚訝？其實有很多的企業符合這一發展模式，但或是由於它們創立的年限，或是由於它們的一些特性，我們就不像上文一樣一一展開論述。

Mathworks 和 Wolfram Research 都是知名度很高的企業，令人印象深刻，員工數量達數千人，但除非你是菲爾茲獎章(Fields Medal：國際性數學獎項，常被視為數學界的諾貝爾獎)的獲得者，否則很難複製它們的成功模式。

美國環境系統研究所公司（ESRI）和 Bose 都是資本效益型企業的典型案例，但由於他們創立時間距今已有大約 60 年之久，因此對於當下的企業就缺少了一定的借鑑意義。

CAD 技術的領導者 Autodesk 目前市值 250 億美元，你能想象到它在 1982 年創立之時起步資金僅有6 萬美元嗎？按照通貨膨脹標準，6 萬美元也就相當於現在的 15 萬美元，與現在 Y Combinator 向自己孵化器內每家企業的投資額 12 萬美元相差無幾。

Epic 由 Judith Faulkner 於 1979 年創立，這家位於威斯康星州的電子醫療記錄服務供應商是當今最重要的自增長型軟件企業之一。

微軟可能是長期以來令人印象最為深刻的獨立發展型初創企業，因此對它的研究已經夠多，也因此本文沒有對其展開論述。

知名遊戲公司 Valve 由創始人自己提供資金創立而成，由於獨特的作弊代碼技能而發展壯大，同樣很難被複制。

醫療 SaaS 領軍者 Veeva 並不能算嚴格意義上的自力更生型企業，但它早期僅進行了 400 萬美元的融資，這一數字充其量相當於當下許多初創企業的種子輪融資額。

與 Veeva 在這一點上類似的還有汽車在線交易服務商 CarGurus，最初僅融資幾百萬美元，之後於2017 年上市，並位列當年美股 IPO 漲幅 TOP10 榜單之列，市值一直保持在 30 億美元左右。

醫療保健科技企業 Outcome Health 在前兩年曾備受爭議，被高盛、Google 等公司起訴，官司纏身，因此我在本文中就沒有將其作為詳細研究案例，但 Outcome Health 在進行高額融資之前，確實是保持自增長狀態將公司員工規模擴大到了數百人。

除此之外，還有在科技領域享有傳奇性地位的 O’Reilly Media；擁有 50 名員工、在過去十幾年時間裡一直保持盈利的 Harvest；僅用一百多萬美元就將員工規模擴大到 75 人的 TextNow。如果我們要一一列舉符合這一發展模式的企業，那至少會有數百家企業，可能還會達到數千家。

不要總想著融資

過去，初創企業家們都是先有想法，設計出產品或者服務來解決問題，然後再尋求融資。現在情況發生了變化，他們先想著拿到融資，然後再去推出產品或服務，解決問題。但其實，先拿錢再出產品這樣的流程只是應該發生在藥物研發或者航空硬件開發領域之內。事實上，對於初創企業來說，在沒有多少資金的情況下能推動產品或者業務的發展才是吸引風投者投資的最佳方式。

本文並不是想要鼓吹自力更生模式，無論是蘋果還是 Zappos，幾乎每一家大型科技企業都曾受過風險融資的助益。只是，我想說明這一點，風險融資並不是初創企業的必需元素，並不是只有拿到風險融資才能創立企業，也並不是只有得到風投者的認可才能創立或者是做大一家企業。因此，如果下次有風投者對你說他們不想考慮你的融資請求時，請記住以下三點：

• 即便沒有風投資金的支持，也有可能創立起一家技術初創企業並且讓其繼續發展壯大。
• 即便只有很少的資金，也可以很快地實現初創企業規模擴展。
• 限制外部融資的金額其實符合企業創始人的最大利益。