小夥伴們大家好，這裡先對期待我文章的小夥伴們說聲抱歉。
本來堅持每天一篇商業案例的。
這幾天孩子學校放假，白天帶孩子玩。外地工作的兄弟也都回來了，晚上基本在喝酒，小醉了幾天。
以前分享的各種案例總是會有不同的聲音，這看個人理解吧。比如上一篇關於小作坊的案例，正如文章的開篇提到，商業的本質是交換，拓展的思維是把單一的侷限通過交換轉換成更廣闊的市場。
有不少小夥伴糾結於醬油與飯店之間理不清，更有小夥伴糾結於這樣開一家醬油作坊是否可行.....在生意場上，如何靈活運用交換整合資源，可以轉變客戶群體，轉變競爭對手，轉變合作伙伴，轉變盈利模式........把被動化為主動，把劣勢轉為優勢，這才是那篇文章要傳遞的思維重點。
好了，話不多說，今天回到之前很多小夥伴關心的，怎麼打造一個社群？
一個真實案例！
這個案例中是一名90後的年輕辣媽，叫娜娜，她利用端午節，兒童節，低成本打造了一個寶媽社群。
我們來看看人家是怎麼賺錢的吧。
娜娜與許多寶媽一樣做微商，起初也是發些廣告刷屏，也買過工具加人之類的，前幾年或許還行。現在這類情況太讓人反感，很多人屏蔽，即使天天發廣告也意義不大，而且通過工具加的人很多殭屍粉。
娜娜的生意不好做，反而讓很多原本聯繫的朋友避而遠之，其實關於微商的苦水我就不多做介紹了，微商套路太多，不少人手裡拿著些不著邊際的產品，稀裡糊塗的入坑。
後來她決定反著來，重新給自己定義了身份，不再刷廣告，要做一個真正有品味的微商，並且打造一個全新的帳號。
從線下開始，這個前期工作她做了很多。大家都知道寶媽關心的肯定是寶寶，於是娜娜埋頭在電腦前奮戰了差不多一個月。
1，娜娜在網上收集了300多份關於育兒教育的資料，把自己從辣媽先補腦如何當一個合格的寶媽。
2，網上收集了500個家長最關心的問題，和比較好的答案。
3、收集了一些家庭生活小竅門，以及感冒發燒咳嗽等一些治療土法。
現在她手裡有了很多寶媽都感興趣的東西，只需要找人送出去，但這是她幸苦收集的，可不能輕易送，得一步步來。
寶媽上哪找呢？有個最簡單的地方，幼兒園，小學。
眼看快放假了，各種幼兒園都搞活動，表演，親子互動等等，要彩排呢！娜娜購買了很多小風車，氣球小扇子等等成本只需要幾分或幾毛的小玩具。
一般這類彩排會在體育館，或者學校，特別是體育館場地，幾乎連續一星期的彩排，都是各種幼兒園或者小學租用輪流彩排的地方。
那位置都是有爸媽陪同的親子活動居多，平時在學校很有可能是爺爺奶奶接送了。而這個陪同的比例不用多說，大多數都是寶媽居多，男的很少去參與。
娜娜要找的人就是這些寶媽們，在體育館門口直接撐傘搞活動，掃碼免費送。那些氣球、小風車五顏六色的，幼兒園的小朋友們看著就想要，何況是免費送呢。
第一天就加了300來個寶媽，40多個男性，連續3天如法炮製，約有一千多人加她，接下來幾天她還去了一些其他幼兒園門口直接蹲守，又加到一千多人。
成本算下來，每人身上花了5毛錢左右，一千多塊錢。
接下來怎麼玩呢？娜娜建了40個群，大概每個群50人，群裡陸續分享一些有用的育兒教育資料。
制定群規，群裡主旨是育兒教育，寶媽生活交流。
重點來了，開始裂變！凡是拉5個寶媽進群的，免費再送一套非常完整有用的育兒教育資料，這樣的資料確實是非常有用的，不是糊弄人的，所以基本大家都想得到。並且拉熟人朋友進群又不是亂七八糟的廣告群，而是實實在在的好群，大家都有共同話題，一起交流確實很好。
裂變幾天下來，非常快的速度，娜娜手裡掌握了40個人300人以上的群，這些群裡大多數是寶媽。
40個這樣的群是什麼概念，1.2萬個精準客戶，基本全是同城的，有共同目的的寶媽。
這是社群的初步形成，接下來需要怎麼維護，怎麼轉化消費，變現，小夥伴們都可以預見了吧。
在她們之間發廣告賣東西是最低級的做法，這樣的社群是不長久的。
群裡發廣告更是破壞了原本的氣氛，如過有人去別人群裡發廣告，我們可以把這種方式看作自殺式營銷，跑別人群裡發廣告只能證明項目有問題；而且，不遵守遊戲規則就上升到人品問題了!同時，不要認為自己的項目或者產品是天下獨一無二的。只是你從來沒看到別人在做什麼；缺乏發現的眼光，你就活在自己的世界裡；關鍵的是，還要讓別人從群裡踢出去，連交友機會也失去了！這種營銷，個人稱之為自殺式營銷。
這裡肯定有小夥伴們說如果是幾百個群，發廣告玩概率營銷，多少有些效果吧。但是我不建議。
為什麼？這些都是非常精準的群體，社群不應該是這樣玩的，做為社群管理人員是應該為她們謀福利的，而不是想依賴一些簡單的廣告買賣來賺錢。
當然你有好的產品可以適當的推廣下，效果肯定是有的，前提是你自己的產品確實貨真價實，讓大家覺得實惠。不然這樣的社群是不長久的。
關於怎麼維護管理社群我們先不做多討論，維護方式很多，多花心思，不能變成死群就對了，還有就是如何線上引導轉換到線下，咱們以後再探討。
這裡重點說說不發廣告，還有哪些方式可以讓這樣的社群盈利呢？
看看大家平時的需求是什麼？
舉個例子，大家都有孩子，除了幼兒園是不是還有很多人要去一些興趣班，作為社群管理是不是可以找一些課外培訓的場合談談優惠？
畫畫的，跆拳道的，鋼琴，音樂等等太多了，比如平時這些培訓處收2000的學費，你找到他們說，我手裡有一萬多名寶媽，一年至少可以給你帶來300個以上客戶，你收1500行不行，如果你是辦培訓班的，你想都不想就會答應吧，並且你還會給我好處。
這個為社群帶來福利的同時，也給自己增加了收入。
那麼除了這些還有哪些地方可以謀求福利呢？一些私人的兒童樂園能不能談？女性消費場所能不能談？美容，養生，瑜伽，餐館，蛋糕連鎖店，書店，學習用品、兒童刊物.......能不能談？
拋開其他不說，如果你能給社群的寶媽帶來超過40項以上接地氣的福利，大家知道社群只有好處沒壞處，每一年每人給你200塊錢的社群幸苦費又如何？一人200是什麼概念？1.2萬人就是200多萬，這個人數是會一直增加的。
如果你有這樣的社群，還會想著在這麼多人面前刷廣告賣東西嗎?肯定不會吧！維繫好社群，不斷為大家謀求福利，大家捨得離開你嗎，盡心做好這塊蛋糕就會一直在你手上。
當然這個案例中的娜娜將來的發展走向是怎麼樣就看她的了，她是用了這麼一個方式來打造了一個初步的社群雛形。
明天繼續下一篇！
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