某一天，一位乞丐走進了一家策劃公司，找到了這家公司的一個經理，希望讓他出謀劃策，能讓自己討到更多的錢。 下面是一個乞丐與策劃公司經理的一段對話：
鄭經理：“您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？”
“姓李。”
鄭經理：“叫花李，你看這個名字還可以吧？”
“不錯不錯，挺好聽。”
鄭經理：“你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”
“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。”
鄭經理：“叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。”
“是，是，我以前就是這樣搞死的。”
鄭經理：“你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你前面，立個牌子，上面寫上 “叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”
鄭經理喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。”
鄭經理：“以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。
如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：“謝謝，我這裡只收五毛”然後，你再找給人家五毛錢。
“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家讜：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”
叫花李有點不明白：“啊？照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少？不行不行。”
鄭經理：“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。
那人拿著你找給他的五毛，他會怎麼想？估計他當場就愣在那裡了，“怎麼回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。”那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉“什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？”回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，品牌價值不就有了麼，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，還愁不來錢嗎？”
過了兩個星期，鄭經理老遠就看到在廣場看到了叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。
麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。現在是眼球經濟，注意力經濟，體驗經濟，你有個性，你有特色，你能吸引大家的目光，你能產生美好的體驗，你就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻的道理。
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