文：樑偉 陳茜
ID：BMR2004
自痞子蔡在網絡上敲下《第一次的親密接觸》至今，經歷20年浮沉的網絡文學，已經形成了較為成熟的付費模式和產業規模。而隨著網絡文學步入下半場，網文公司面臨著新的考驗。
2019年6月1日，數字閱讀巨頭掌閱科技發佈股東減持公告，大股東深圳國金天吉創業投資企業減持掌閱科技1%股份，目前持有7.98%股份。財報顯示，掌閱科技2019年第一季度實現營業收入4.50億元，同比減少3.64%；歸屬於上市公司股東的淨利潤3098.21萬元，同比減少13.28%。
掌閱科技股份有限公司成立於2008年9月，2017年9月A股上市。掌閱過去主要業務為電子書版權經營，2015 年獲得A輪融資（奧飛動漫投資）後進行轉型，加入網絡文學的競爭行列。用軟件+硬件結合方式，同時邀請知名網文作家加入，擴大陣營，進行內容前向收費和IP衍生開發和運營。
近日，掌閱成立了影視公司，試圖深化手中IP的變現能力。掌閱如何提升用戶付費率？主營業務營收增速驟減的情況下突圍？
《商學院》記者就業績下降的原因、如何提升用戶付費率、優質閱讀內容建設，以及掌閱影視公司的運營情況等問題向掌閱科技相關負責人發送了採訪提綱，截至發稿，未收到回覆。
主營業務增速驟減
掌閱科技的收入模式主要為數字閱讀服務業務、增值服務業務兩種模式。其中，公司可通過採購所得網絡原創文學版權，向影視、遊戲等各類文化娛樂類客戶輸出內容及IP，收取版權銷售權益。此外，公司還分別有硬件產品、流量增值業務，“掌閱”APP的用戶也可以通過購買虛擬貨幣“閱餅”購買圖書、雜誌、有聲產品等內容。
對比2018年度和2017年度的《中國數字閱讀白皮書》可見，數字閱讀產業發展的高速增長已經趨緩。截至2018年，中國數字閱讀產業整體規模254.5億元，同比增長19.6%；而2017年的同比增速則為26.7%。2018年的用戶總量達4.32億，同比增長約13.7%，與2017年的13.4%基本持平。
根據東方證券在2018年發佈的數字閱讀行業2017年年報總結顯示，數字閱讀用戶規模日益飽和，行業發展趨穩。2017年12月數字閱讀獨立APP月活用戶規模達到2.53億，同比增長率逐步下降。
高速增長期已過，在這一大背景下，三大數字閱讀巨頭市值銳減。其中，掌閱科技從2017年12月13日的171億元，降到目前（6月2日）63.68億元；閱文則從2017年11月8日789億元市值，遭遇攔腰砍斷至（6月2日）308.8億元；中文在線6月2日市值為34.43億元。
面對市值銳減，更讓掌閱科技焦慮應是2019年第一季度的營收和淨利潤雙下滑。其實，在2018年，掌閱的整體營收增速已經在驟減。
根據掌閱科技2018年年報顯示，數字閱讀業務實現營收16.6億元，佔2018全年營收的87.02%。然而，從2016年到2018年，掌閱數字閱讀營收增速從91.3%、39.21%，驟減到5.61%。
這直接反映了用戶付費收入增速急劇放緩。根據年報顯示，2018年掌閱期末充值餘額為1.71億元，同比增長15.5%。而在2017年，其充值金額同比增長則是翻倍的速度，從2016年期末的6927萬元增加到2017年期末的1.48億元。
與付費收入增速放緩此對應的則是掌閱月活用戶增速也在下降。從2016年月活9363萬，同比增速32.1%，下降為2017年的11.1%。到2018年，月活增至1.2億，同比增速僅保持在15.4%。
面對用戶規模增長放緩，月活增速下滑，要想提高付費閱讀收入，必須要提高用戶付費率。雖然掌閱在2017年報中並沒有公佈充值用戶的相關數據，但是，提高付費率壓力巨大。
根據《2018年度中國數字閱讀白皮書》顯示，截至2018年，中國數字閱讀用戶總量達到4.32億元，人均數字閱讀量達12.4本，人均單次閱讀時長達71.3分鐘。並且數字閱讀用戶電子書付費意願持續提升，2018年達到66.4%。
雖然，長期來看大眾付費意願的提升對行業十分利好，但也無法忽視現階段，用戶付費率下降帶來的當頭一棒，隨著直播、短視頻興起帶來的娛樂多元化，大量搶佔了數字閱讀用戶的時間。
互聯網分析師葛甲向《商學院》記者分析，“廣告主投放意願不強，用戶付費率下降，使得網文公司受到了不同程度的衝擊。”
據瞭解，閱文的付費用戶數量出現了多年來的第一次下降。公司平臺及自營平臺渠道平均月付費用戶數從2017年的1110萬下降至2018年的1080萬，付費比率從5.8%下降至5.1%。
做長尾市場
要想通過優質內容來提升用戶付費率和付費金額，必須要從源頭獲取優質版權作品和優秀作者，甚至自我培養。
頭部作者是網文公司的核心骨，是帶動用戶流量和頭部內容產量的主要因素，而頭部作者“馬太效應”正在顯現。
唐家三少、辰東、我吃西紅柿、貓膩、耳根、丁墨、葉非夜、天下歸元等大神級作家均在閱文旗下。在速途研究院發佈的《2018年中國網絡文學作家影響力榜》中，閱文旗下的作家佔據了90%左右的份額。
與閱文重金吸納頭部作者不同，掌閱選擇培養網絡文學新生力量。掌閱科技聯合創始人王良認為，未來網絡文學創作有兩個趨勢，一個就是未來會有更多的現在網絡文學創作作者之外的、寫作範圍在偏傳統領域的一些的優秀創作者會加入；另一個則是原來網絡文學裡的頭部作家，他們的創作將更加註重精品化、細緻化。
在葛甲看來，培養年輕一代作家，掌閱正在做長尾市場。不過，從另一面來看，在短期內產生頭部作品的難度可能會加大。
對於目前用戶付費率下降，葛甲表示：“暢銷書易逝，常銷書永存。”相比暢銷書，常銷書看似不那麼熱門，不過，小眾領域讀者粘性往往更大。此外，在葛甲看來，“文學不是一時效應，長久來看，還是要通過更加有價值的作品，留住那些真正會被作品折服的讀者。”
IP影視化能否破局？
在線閱讀天花板有限。速途研究院《 2017年網絡文學年度報告》顯示，2017年網絡文學市場規模為130億元，較上年增長44.2%。這與根據網絡文學衍生的影視、遊戲數千億市場相比，是一個天花板較低的行業。
中國報告網發佈的分析報告顯示：2017 年網絡文學行業發展趨穩，用戶規模穩中有增。年末全行業APP 月活躍用戶規模達2.53 億，相比年初增長5.8%，遠低於2016 年15.2%的增長率。2017 的用戶規模同比增長有所放緩，各月月活躍用戶量基本保持穩定。
網文公司正向更大的市場延伸觸角。閱文集團自2017年開始積極佈局IP開發業務。與在線閱讀業務相比，IP開發是一個更大的泛娛樂市場。作為騰訊子系公司，閱文集團IP開發主要與騰訊合作，並與200多家內容開發公司建立合作關係，包括與電影公司（如萬達及光線傳媒）、電視製作公司及遊戲開發商等合作。
近日，掌閱科技股份有限公司新增對外投資，與王良、天津影文企業管理諮詢合夥企業（有限合夥）共同投資設立北京掌閱影視有限公司，該公司註冊資本1000萬元人民幣，法定代表人為王良。王良為大股東，持股比例為55%，掌閱科技持股15%，經營範圍為廣播電視節目製作；電影攝製；翻譯服務；電腦動畫設計。
“IP變現是該行業的盈利模式之一，而這種模式還處在探索開發階段，有效性尚待觀望。”在葛甲看來，IP變現具有頭部效應，少數網絡文學作品的成功，並不具有足夠的代表性。
入局影視，“掌閱的優勢是手握一定數量的IP，而從網文閱讀到影視的跨度比較大，跨界打劫或將會面臨一定考驗。”葛甲如是說。
(版權聲明：“商學院”所推送的文章，除非確實無法確認，我們都會註明作者和來源。部分文章推送時未能與原作者取得聯繫。若涉及版權問題，煩請原作者聯繫我們，與您共同協商解決。聯繫方式：15210618901，商務合作請加微信15210618901。)
獲取商界新鮮資訊、聆聽大佬領導“心經”
揭祕大公司裡的“未可知”
直通全球22家知名商學院校
這是一座開在你身邊的《商學院》
《商學院》已經入駐以下平臺
相關推薦
