入局影視，進軍經紀，殺入娛樂圈的MCN能戰鬥多久？

作者/詩欣 編輯/郭吉安

6家公司、100多個百萬粉絲級別的自媒體賬號、2000萬Pre-A輪融資，當這些標籤被貼在一個97年的22歲大學生身上，嘉尚傳媒創始人王承瑞一下子被成為了熱搜對象，熱度比他培養的練習生還高。

憑藉著在渠道內容和紅人打造上的優勢，嘉尚傳媒就在MCN領域混得風生水起。而藉著熱火朝天的偶像節目，嘉尚傳媒又將一隻腳踏入了娛樂圈，送人蔘與了今年的《創造營》。

事實上，不少以紅人或者以內容為核心的MCN機構也確實早早就走上了求變的道路，不再是單純的MCN機構。也有一些在開拓遊戲板塊，但由於在內容和紅人上的優勢，更多MCN機構傾向於進入長視頻內容製作和藝人經紀領域，開發在娛樂圈的變現空間。

MCN機構似乎確實需要求變了。

據克勞銳出品的《2019中國MCN行業發展白皮書》顯示，2016年和2017年是MCN市場規模增長率飆升的兩年，但隨後一年的增長率便立馬大幅下降。無論是微博和艾瑞數據聯合出品的《2018年中國網紅經濟發展研究報告》還是上述白皮書都在顯示，未來一年MCN的市場規模依然處於低速增長的狀態。

（來源：2019中國MCN行業發展白皮書）

越來越激烈的同質化競爭，越來越低的市場增長率，探索新的變現方式似乎成為了現階段MCN的必修課。

謹慎試水影視綜，

但依然擺脫不了短視頻屬性

以內容為核心的MCN諸如新片場、二更，由於具備內容創作的優勢，更傾向於入局影視領域。

原創短視頻內容平臺二更早就開始謀求影視領域的發展。2017年二更影視成立，儘管涉足影視，內容上依然保持輕量化。第一部網劇共13集，每集20多分鐘的體量，目前已經在相關網站上做備案。

根據《2019中國MCN行業發展白皮書》中克勞銳對二更的調研採訪，二更影視以開發、投資和製作影視劇，並將佈局拓展至藝人經紀、影視技術、娛樂營銷等領域。

去年，新媒體內容機構新世相也正式計劃建立影視公司，組建自己的影視製作團隊，不僅自制短片，還會承接其它影視項目。之所以決定自己做影視，新世相聯合創始人汪再興在接受新榜採訪時曾提到，將故事賣給影視公司這個模式已經不適合新世相。UGC故事並不是他們的獨特優勢，如果不參與出品製作，難以保證IP開發過程中不被‘欺負’。自己的故事自己來做才能帶來安全感。

新世相試水影視的第一步，是製作時長近半個小時的城市短片，因為汪再興認為，關於一座城市的話題，天然讓當地人有歸屬感，願意參與討論。最近，新世相已經在做迷你劇和微綜藝的開發。

新世相製作的城市短片

自娛自樂、蜂群文化也都在做自己的迷你劇和微綜藝。蜂群文化旗下的天眼影視一開始主要涉足電影宣發，到去年也已經發展到影視出品和製作，製作了類似《萬萬沒想到》《屌絲男士》的迷你劇《不過是分手》。

這樣看來，大多數涉足影視綜的MCN現階段都還比較謹慎，離不開短視頻的屬性，就算是做長視頻內容，也更傾向於小成本和輕量化。

相比之下，新三板老牌MCN機構青藤文化算是在長視頻領域投入最多的MCN。青藤文化去年曾聯合騰訊視頻出品談話類網綜《恕我直言》，嘉賓陣容邀請到蔡康永、江疏影等知名藝人，體量和明星陣容都可以和大綜藝相提並論。

（騰訊視頻、青藤文化聯合出品的網綜）

據2018年的財報顯示，綜藝板塊已經成為青藤文化的主要收入來源之一，通過和平臺方聯合出品及承製綜藝節目以及綜藝出品業務的冠名、特約等獲得收入。光去年一年綜藝板塊就帶來3700多萬的收入，佔據總營收的44.14%。

進軍藝人經紀，但更多著注重短期變現

而以紅人為核心的MCN諸如摩登兄弟的經紀公司娛加娛樂，由於擁有一批自帶流量的紅人，則傾向於進軍藝人經紀領域。

娛加娛樂的一位經紀人告訴娛樂資本論矩陣號明星資本論（ID:mingxingzibenlun），他們會將旗下所有的紅人分為直播主播，電商達人，抖音達人，藝人經紀四個板塊，但主要還是立足於變現，“其實上劇組和綜藝只是為了增加知名度，更有利於接商務。如果是唱歌型達人，公司會幫他們安排出單曲，開簽唱會，上通告。如果有合適的網劇也會安排達人去參加進劇組，給他們鋪設傳統藝人的道路。”

但現階段娛加娛樂安排紅人蔘與影視音樂方面的活動，更多是為了開拓網紅的變現方式，增加變現渠道。而由於相比於二三線的藝人，頭部網紅的營收效率更快，不少紅人自身對轉型的需求不強烈。“有時候你有意將一個網紅包裝成藝人，比如安排進劇組做一個配角，網紅意向不大，因為進劇組拍攝過於費時和勞累，還不如簡單地拍短視頻，拍硬照和直播來錢快。”這位經紀人說。

去年新增了綜藝出品製作板塊的青藤文化，則將轉型傳統藝人的網紅用於自己的綜藝內容。

為了適應近幾年偶像節目對於練習生的需求，青藤文化也新增了練習生培養板塊，去年就向偶像節目《創造101》輸送了原為網絡紅人的鹿小草。

今年也向偶像節目《創造營》輸送了練習生的嘉尚傳媒算是為數極少將藝人經紀看作是主營業務之一的MCN。嘉尚傳媒有自己的經紀部門，參與到從挖掘、培養再到以定製短視頻內容包裝，最後商業化的整個藝人打造流程。

整體而言，儘管不少MCN擁有不少粉絲體量大的紅人，但藝人經紀更像是MCN機構為了增加紅人的變現渠道或服務於其他板塊而拓展的業務板塊。相應的，也有經紀公司將MCN視為一個業務部門，為公司增加一個板塊的收入，如papi醬所在的泰洋川禾以及辣目洋子所在的華誼旗下的春風畫面。

（辣目洋子）

儘管擁有辣目洋子這樣的頭部紅人，春風畫面自我定位為傳統的經紀公司，CEO張建告訴明星資本論（ID:mingxingzibenlun），MCN部門簽約有一定粉絲基礎的網絡紅人，在商業化期間，經紀部門同時配以專業的表演培訓，比如送進與劉天池合作的戲劇營，之後再安排影視演出，最終將其打造成演員，脫離網紅定位。因此，在物色紅人階段，張建就按照培養演員的標準來挑選。

但紅人轉型演員，恐怕並不如想象中那麼簡單。

殺入娛樂圈的MCN能戰鬥多久？

“網紅再紅，都是網紅，永遠都不是明星。“

由於大多數網紅都具備垂直屬性，只在某個特定領域擁有知名度，而且由於對網紅逼格不高的刻板印象，大眾對於這類人並不算友好，紅人的影響力要從圈層走向大眾有很大難度。

娛加娛樂的某位經紀人也坦言，網紅在轉型傳統藝人的過程中避免不了遇到大眾認知上的困難，需要慢慢打消大眾的原有認知，同時將網紅重新包裝。“不過在品牌商這邊會相對好一點，因為相對於傳統藝人，用網紅性價比更高，能花更少的錢來獲取更大的流量曝光。”

藝人經紀是把人打造成IP並進行商業化，與紅人帶貨有很大差別，沒有資源沒有經驗影視製作板塊的MCN機構和很多新興的偶像公司一樣，也只能依賴平臺，把人送到門檻比價低的綜藝節目作為轉型的第一步。

但面對越發激烈的同質化競爭，目光更長遠的MCN也確實需要考慮紅人的轉型。

據克勞銳的分析觀察，過去微博上形成千萬粉絲級別的KOL需要五年，而到了微信時代僅需要三年，如今消費速度更快的短視頻已經能夠讓普通用戶在三個月內即成長千萬粉絲的抖音紅人。

在多元紅利作用下，微信、微博、抖音形成擁有百萬甚至千萬級粉絲的紅人時間逐漸縮短，紅人的迭代速度加快。這意味著以人為核心的MCN一方面需要更精準地瞄向新興平臺，提前佈局，培養新一代紅人；另一方面，將部分現有紅人轉型成為傳統意義上的演員、歌手，以拓寬變現渠道，延長生命力。

而MCN入局影視綜藝領域也並非易事。長視頻製作和短視頻製作的邏輯、所要求的製作能力也相去甚遠，能生產短視頻爆款不意味著同樣能做好長視頻。

但MCN的優勢在於具備傳統經紀公司和影視公司所不具備的推廣渠道和營銷能力。

比如，目前嘉尚傳媒旗下下已經擁有100多個百萬級的大號，分佈在微博、微信、抖音等平臺，覆蓋了校園、美食、幽默、生活等多個領域；新片場旗下擁有超過20個短視頻內容品牌，簽約紅人150個，50個播出渠道。

同時，MCN也具備更強的內容營銷和廣告營銷能力。據《白皮書》，超八成MCN的變現方式中都包含了廣告營銷，這就意味著無論是藝人的商業化還是影視的商業化，都可以打包出售更多服務，產生更大的市場空間。

但無論是入局經紀還是影視綜領域，相比於網紅經濟來說，都意味著更慢的營收效率，這就要求MCN具備更好的現金流狀況，才有可能將另一隻腳也踏入娛樂圈。

殺入娛樂圈的MCN能戰鬥多久？