最近，互聯網巨頭們流量爭奪的戰場，似乎已經轉移到線下。蘇寧、阿里、騰訊紛紛出手，或是收購，或是入股，以此進入線下商超、百貨以及連鎖店鋪等。7月10日，曾經風行一時的唯品會也加入戰團，以29億元收購杉杉商業，從而佈局奧特萊斯。唯品會是線上品牌特賣，奧特萊斯是線下品牌特賣，兩者線上線下的融合，或許能擦出火花。
7月10日消息，唯品會宣佈以29億元的價格收購杉杉商業集團有限公司100%股份。唯品會表示，通過本次收購，唯品會佈局線下奧特萊斯業務，並積極探索線上線下融合的特賣模式，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局。
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進擊線下
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此次唯品會收購杉杉商業，是其進行特賣全渠道佈局的重要舉措。唯品會一直被認為是線上的奧特萊斯，線下的奧特萊斯和唯品會特賣的主業是高度協同的。
據瞭解，杉杉商業集團有限公司是國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團，根據公開市場數據，2018年國內奧特萊斯銷售排名前20榜單中，杉杉奧萊佔四席。杉杉商業集團旗下已經開業運營5個奧特萊斯廣場，另外還有5家奧特萊斯廣場正在規劃建設中。且杉杉商業集團的奧特萊斯佈局均在2-3線城市，而唯品會主力客群也主要分佈在2-3線城市。杉杉商業集團良好的市場表現和財務狀況，以及與唯品會品牌特賣主業、主力客群分佈、經營理念等均高度契合。
這並不是唯品會在線下的第一次佈局。幾年前，唯品會曾在廣州開設過名為VP.MAXX的線下特賣店。唯品會還曾嘗試著涉足生鮮電商和精品電商等新業態。
在2018年中的戰略溝通會上，唯品會管理層表示，要對標美國零售折扣巨頭T.J.MAXX，用快週轉、差異化的銷貨模式，全面聚焦唯品會擅長的特賣模式和“控貨”能力，同時不排除後續開設零售門店的可能。唯品會從2018年開始，已經開始積極佈局線下特賣，在一到五線城市進行了一些線下店的嘗試。
2019年，唯品會繼續線下開店。唯品會在天津、珠海、等二三線城市新開了多家線下店。此外，唯品會還開了幾家唯品倉線下店，銷售折扣價的衣服、鞋包等。
2019年一季度財報發佈後，唯品會只表示“線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目，個別門店已開始試營業，目前還在實驗探索階段。” 隨著電商的不斷髮展，零售行業的市場競爭已經進入到白熱化，線上的電商企業也會面臨著流量邊際成本越來越高的境地。唯品會選擇線上線下融合的方式，或許將是其零售業務的重大變革。
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唯品會的籌謀
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唯品會曾經憑藉服裝鞋包的主營品類和尾貨特賣的定位，避開與阿里、京東等多品類巨無霸的正面競爭，吃下了服裝業去庫存的巨大紅利，成立三年內跑步完成IPO。2012年3月，唯品會以奢侈品折扣電商的身份登陸美國紐約證券交易所，同年第四季度，唯品會實現成立以來的首次盈利，並在此後一段時間保持高速增長態勢。
2012年到2015年，唯品會營收增速分別為204%、138%、123%，公司市值一度達到200億美元。但在這個過程中，其他電商滲透率也在持續加強，拼多多、小紅書等社交電商快速崛起，不斷衝擊唯品會電商“第三極”的座次。
作為一個主營服飾鞋包特賣的電商，唯品會經歷過初期的高速增長後，營收增速明顯放緩。唯品會自2016年起，營收與利潤增速均開始出現下滑，甚至在2017年與2018年的營業利潤，一度出現負增長。或為此，唯品會也開始向騰訊、京東的陣營。
2017年12月18日，騰訊和京東以現金形式共同投資唯品會，溢價55%購買唯品會A類普通股，投資金額約8.63億美元。交易完成後，騰訊和京東分別持有唯品會7%和5.5%的股份。2018年3月後，進一步合作陸續落地。騰訊在微信錢包主界面接入唯品會，上線小程序，京東也在App上線唯品會入口。
雖然有微信九宮格和京東首頁引流的助攻，但唯品會的營收、毛利、活躍用戶增速全面下降。2017年每個季度的營收增速也穩定在30%左右，但是從2018年開始，其應收增速開始下降，2018年Q2營收增速跌破20%，到Q4增速正式跌至個位數。2018年一整年，唯品會的營收增速出現了大幅下滑。目前唯品會的市值為52億美元左右，是其巔峰時期的四分之一。
而在2018 年中國電商零售市場份額中，阿里巴巴和京東兩家電商合計佔據四分之三份額，佔有絕對競爭優勢。第二梯隊企業中，快速崛起的拼多多佔 5.2%，此前份額僅為 0.1%；唯品會所佔市場份額為1.8%。很顯然，電商行業第三名已經發生了變化，相應的活躍用戶和業務增速的亮點已完全轉移到拼多多等平臺。在線上遇到困境的唯品會，開始尋求在線下發力了。
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