扮豬吃老虎的故事從來不缺新玩法。

唯品會29億現金撲向實體店

誰也沒想到，一直在線上悶聲賺錢的唯品會突然對實體商場發起猛攻！

近日，唯品會宣佈29億人民幣拿下杉杉商業集團100%股份，消息一出，行業震動。

這意味著慣於蟄伏的唯品會野心終於暴露了。

為什麼這麼說？大家聽我簡單介紹一下杉杉商業集團，就能明白這筆收購的分量了。

杉杉商業屬於杉杉股份，近些年集團主攻新能源業務，不得不剝離優質資產，唯品會這才有了吃進杉杉商業的可能。

那杉杉商業是幹什麼的呢？

它主要做線下商業綜合體，其旗下的奧特萊斯（一種專門打折的購物中心）是國內的頭部奧萊連鎖，主攻二、三、四線城市，目前已經在寧波、太原、鄭州、南昌、哈爾濱開了5家奧萊廣場，另外還有4家正在規劃建設中。

2018年，全國奧萊業態銷售前20的榜單中，杉杉奧萊獨佔四席，營收高達76億，傲視群雄。

而唯品會在線上的垂直領域中已一騎絕塵。2018年，它全年交易規模突破1300億，僅次於阿里、京東、拼多多和蘇寧等4個綜合類電商。

毫無疑問，一個是線上折扣電商之王，一個是線下打折霸主，兩者結合，不僅能鞏固唯品會的護城河，還將帶來對傳統電商格局的巨大沖擊。

製圖：海豚智庫

我們看到，唯品會距離前一位的蘇寧易購已經近在咫尺了。。

唯品會的實體野心

我們印象中的唯品會其實早已改頭換面，不再是那個純折扣電商了。

早在2013年，唯品會就在廣州等地方開了近10家品牌特賣店。此後，它偷偷撒開了一張線下門店的佈局網，資料顯示包括北京、天津、杭州、長沙等地方在內，它已經開了近千家門店。

和專注體驗的新零售店不同，唯品會的實體店簡單粗暴，就兩個字：打折！不管是蔻馳、拉夫勞倫，還是MANGO、Armani Jeans，統統只有旗艦店的2-5折。

在中國言必談下沉的消費環境下，這些打折的實體店給唯品會帶來了源源不斷的營收。

很顯然，唯品會有這樣的肥膽狂砸29億收購杉杉商業，就是因為在實體店的佈局中嚐到了甜頭。

而通過這次收購，唯品會將更大張旗鼓地殺入線下腹地，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售佈局。

也就是說，唯品會將以9家奧特萊斯購物中心為根據地，通過大數據分析、線上線下用戶會員體系打通等新零售，掀起一場零售變革的巨浪。

大家可能不知道，奧特萊斯業態在國外被稱為“神奇商業模式”，創造了無數個利潤奇蹟。這種商業引入中國後，目前全國已經開業了近500家奧特拉斯。

但是和歐美與日本比起來，國內的奧特萊斯單打獨鬥，發展滯後，一直沒有較大影響力的品牌。舉個例子：國外的奧特萊斯已經開始反向影響供應鏈，而國內的奧特萊斯僅僅是一個清庫存的地方。

憑藉唯品會在折扣電商10多年的積累，當它在線下奧萊中跑出成功模式，屆時，零售業必將迎來又一場顛覆。

順應時勢，勇立潮頭

中國電商經過十幾年的矇眼狂奔後，2018年增速已經減緩到30％，這對泡沫高築的產業來說，已危如累卵。

我們看到，近年來線上流量的獲取越來越貴、越來越難，所以大佬們紛紛湧向線下實體店：

2015年，阿里巴巴53.7億港元入主銀泰，跨過年後，它再次加碼三江購物；

2019年4月，京東23億拿下五星電器；

2019年2月，蘇寧收購萬達百貨，6月23日，它再次48億抄底家樂福。

對唯品會來說，這場危機同樣避無可避。2019年5月23日，唯品會披露2019年第一季度財報，幾大核心數據令人觸目驚心：營收、交易額、訂單量、活躍用戶數全線下滑。

這意味著它的線上商業模式已經觸及到天花板，必須要找到一個新的增長引擎，這才有不斷探索線下門店的系列舉措。

寧在一思進，莫在一思停，人生如此，商業亦如此。

電商疲軟的大環境下，我們要清楚地看到零售發展的趨勢。

唯品會大舉猛攻線下，本質上正是它在互聯網流量紅利消退大環境下做出的一次順勢而為。

只有為“品牌特賣”調動與補充更多流量與消費場景，提升特賣模式覆蓋廣度與深度，唯品會才能鞏固護城河，在這個商業叢林中佔山為王。

作者：風清