聊了100個新品牌，50個投資人，我這半年關於新消費的22條新思考

這是新消費內參第629期文章

來 源：新消費內參

作者：龍貓君

新消費導讀

2019年已經正式過了一半，進入到年中時間點，很多公司正在開自己公司年中會，也都在展望和覆盤自己的一年的時間的思考，龍貓君也在進入到自己思考的覆盤階段，所以今天龍貓君會把自己關於新消費思考的22條最有價值的觀點分享給大家，希望能對行至中盤的創業者們有所思考和洞察。

1、首先想談談瑞幸上市，瑞幸上市讓人們看到了一種精準佈局，精準花錢，精準投資的精準型消費零售創業的可能性。如果你自己有足夠大資本撬動能力（這裡的資本撬動能力指的是過去具有成功創業經歷），瑞幸模式就是一個可學習對標的創業風口，如果不是，動輒稱想做一個茶行業瑞幸，想做一個酒行業瑞幸模型都不對。所以真正大手筆品牌創業其實也是很花錢的，絕不是大家認為的消費創業不燒錢。

2、我不太懂投資，但是經常有人問我到底應該如何投資消費。我對投資理解就一層，以別人心理預期的價格買到了市場價值被低估的資產然後持有並在高位賣掉。核心是買到被低估的資產。所以消費投資並不一定要投全新品牌，有可能你有足夠大資金體量，可以去買成熟低估資產，然後通過你改變一些行業模式或者可變變量，去進行資本化運作，也是一種非常好的路徑。

3、大家經常說消費裡女性比男性有價值，但是我往往想進行反向思考，男性可能比女性市場更被忽略和低估了，原因是以前的男性消費品供給實在太小。號稱處於價值鏈最低端的男性消費者可能實際上比女性消費者更有價值，他們只是不容易輕易被種草。

4、茶飲這樣去年極度熱門，炒的及其火熱的行業，大概率正在遭遇本行業的摩爾定律。在消費端，茶飲消費習慣被全面打開，但是今年以來整個茶飲行業產品基本沒有知名大爆品出現，原因可能是茶飲在最近幾年產業革新迭代以後也遭遇了自己的摩爾定律，如同科技界魔咒一樣，茶飲行業創新可能就會短時間內停留在喜茶這樣的消費形態中不再有更多變化。

5、所謂下沉市場可能是存在機會的，但主要產品並不是一二線城市品牌直接下沉。三四線城市心理價格帶決定了會有產品升級，但一定不是一步到位讓產品快速升級，而是類似於mini版產品在下沉市場重新做一遍，所以，下沉市場的機會是重做的機會，而不是完全一線城市照搬品牌的滲透。

6、下一個10年是產品型品牌創業替代營銷型品牌創業的機會。由於大家未來都是在存量市場裡找飯吃，所以產品好壞與差異性越來越重要，營銷傳播和媒介傳播會扁平化，也就是以效果為導向的營銷會機會均等化，而不是存在誰錢多就壟斷營銷資源。營銷資源價格效果都會開始逐漸驅同。

7、設計師在消費創業比重中會得到提升。接上一條討論中的觀點，在產品和營銷變得是一個標配而不是一個核心能力後，以消費品設計為核心的設計師會變得越來越重要。

8、品牌創業為什麼有意思，甚至會逐漸成為年輕人的一種生活方式？因為消費品創業越來越成為新時代年輕人表達自我主張，實現自我價值，以及驗證自我成長重要方式。好的品牌創始人，一定是把品牌和自我合一的人，自己是什麼狀態，自己的產品也就會大概率長成什麼樣子。

9、以後產業鏈共創會是消費品創業中的核心模型，消費品創業是供應鏈與流量用戶精準匹配，年輕人微信好友超過5000的就會成為一個品牌個體，圍繞著自己用戶，直接與強大柔性供應鏈形成匹配從而形成一個新的品牌創業方式。而與產業鏈上游直接共創業，省掉自己去經歷供應鏈的階段會成為一種核心創業模型。

10、開始出現賣品牌的階段。賣自己的品牌有兩種可能性，第一種可能性是原來第一代企業家面臨接班，而二代不願意接班，選擇賣掉。第二種可能性是五年一個週期，上個週期開始進入品牌創業的創始人，進入到成熟的投資收割期。

11、網紅品牌神話破滅。當左右人的抖音營銷成為標配，所謂依賴網紅打卡，已經產品不可靠的網紅品牌開始退潮用戶趨於理性，而不是完全用所謂網紅店這個詞彙來標籤自己，網紅可能開始成為一種不是那麼受到歡迎的詞彙和生活方式。

12、內容型產品價值被驗證和放大。最近一年被熱炒的泡泡瑪特就是一個用IP加供應鏈以及加自建渠道的硬消費零售公司。線上線下不再成為區分你是否是一個新消費品牌的標誌，第一天開始零售公司就開始互聯網化。

13、加盟模型可能會捲土重來。在環境處於上升週期的時候，人人趨向去追求不確定性的東西居多。而當趨勢開始下行，人人開始追求確定性東西居多。新生意人們開始追求穩定收益，品牌發現直營模型擴張遇到阻礙，加盟這種過去可能認為不利於做品牌模型開始捲土重來，只不過有了城市合夥人的新變種，加盟創業重新火熱，直營與加盟模式誰優誰次，大家又會開啟新一輪有價值的討論。

14、家樂福中國退場，可能標誌著中國新渠道變革開始，小型渠道，離用戶更近的渠道會越來越重要。

15、線下流量的價值會被重新審視。電影院，餐廳這些可以大量獲客的業態會不會隨著小程序的興起，變成一種新的流量生態，中間會不會產生一些裂變玩法，誰會在線下構建流量護城河？

16、隨著私域流量玩法流行，新一代微商會出現，這些新微商將會IP化，大V化，人人帶貨時代會超越直播帶貨的時代，人人都有自有流量，人人也可以利用自己人格化的特質去進行賣貨的實踐與探索。

17、消費服務業被忽略的價值窪地可能會隨著新職業教育時代崛起而重新煥發其獨特價值。服務業是典型體驗經濟，也是流量入口。新職業教育風口下，美甲培訓，家政培訓會從人才供給端重新給消費服務業帶來新機會，所以職業教育+消費服務公司變得非常有價值。

18、最近聽到一種新的創業思考，只要是過去看起來暴利，信息不對稱，並且面臨規模化問題行業都可以全部用西方科學思維重做一遍，把所有經驗主義變成一種數據主義的思考，而不是非要偏執認為產品就一定只能傳統形態。所以菸酒茶珠寶玉器瓷器這些中國元素都有很多新機會。

19、這一次618是新一代國貨品牌登場成人禮，小仙燉，認養一頭牛，鍾薛高這些被我們提過很多次品牌終於在618中自我證明了一場，用戶對新產品極度渴望，所以好產品自然可以打動人心。

20、社交貨幣型產品將會越來越受到青睞，隨著用戶改變過去購物以飽腹需求為核心需求的方式的滿足，產品和品牌炫耀感越來越重要，不可以在朋友圈晒的產品，就越來越缺乏價值。

21、小眾品牌其實是個偽概念。事實上任何一個品牌都有一顆成為大眾品牌的心，只有大眾才具備深厚不被顛覆的護城河。小眾有時候利基市場選擇錯誤造成的惡果，所以不要刻意追求小眾，在中國消費品創業，一定要相對追求大眾。

22、如果非常要預測認為消費創業裡哪個賽道最有機會，我覺得飲品喝這個領域已經誕生足夠多的好品牌，在食品吃這個領域裡並沒有誕生什麼讓人覺得印象深刻的殺手級產品，所以在吃這個領域會不會有下一個喜茶？

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