瓜分OTT營銷市場500億“蛋糕” 酷開模式樹標杆

“酷開是具有傳統特色的互聯網企業，同時又是有互聯網特色的傳統企業”深圳酷開網絡科技公司副總裁封保成如是說。近兩年，立足客廳經濟，互聯網電視也正迎來變革的新拐點，在得到騰訊和愛奇藝支持後，酷開加入OTT陣營，這也是繼PC和移動互聯網時代之後，打開大屏時代的新營銷入口。

OTT營銷市場500億“蛋糕”

據相關機構預測，2017年全球OTT設備保有量有望突破7.5億，更不容忽視的是，OTT設備視頻廣告觀看次數同比增長高達208%，成為廣告增速最快的終端。

所以，毋庸置疑，全球市場的OTT設備正經歷井噴式發展，而廣告營銷市場更是一片藍海，其中OTT設備藉助大屏所實現的優質體驗，使廣告傳遞率和效果相比其他互聯網設備顯著提升，在OTT端，完整看完30秒廣告的觀眾比例高達84%，遠高於Pad端的17%、移動端的29%和以及PC端的17%。

京東家電事業部黑電業務部的高級經理吳家利表示，“希望給消費者看的廣告，都能讓顧客可以耐心地把廣告看完，我們做的廣告的創意也希望是很好的。只有我們把硬件和軟件兩個全做好，我們的大屏的價值才能體現，只有這些基礎全好，我們的電視終端越來越多，我們所談的OTT大屏運營才有價值。”

對於酷開來說，憑藉酷開系統2450萬德終端數量和每年預計1500萬的新增終端激活量，酷開已經實現940萬日活躍用戶數和6.3小時的日平均開機時長，並藉助屏保套餐廣告、頻道入口廣告、全局彈窗廣告、推薦位廣告等多樣化的大屏營銷形式，資源升級，打造OTT營銷閉環。

據業內人士估算，目前OTT廣告市場規模只有30-50億元左右，伴隨以智能電視為代表的OTT設備高速普及，以及互聯網企業、大屏廣告主的協同作用下，保守估算，未來五年內，OTT營銷市場將形成500億元規模的巨型風口。

電視機是第一營銷入口 酷開計劃三年覆蓋一億

廣告價值的吸引度經過無數調研機構和經過無數行業協會認證，電視機穩居第一，它的信任度高達45.7%，超過了PC、移動、戶外，還有相關的比如說車載，目前最高的還是電視端，這是不爭的事實，所以電視機是第一營銷入口。

酷開目前終端量是2450萬臺，每年預計會新增1500萬的終端激活，其中創維和酷開每年會提供800萬以上的新增激活終端，剩下的一半來自酷開系統的外發和行業的拓展。

酷開系統外發又稱為X計劃，通過X計劃覆蓋足夠多的電視大屏終端，放到酷開系統裡面進行廣告投放，儘快地實現規模化的效益。因為目前OTT唯一吃虧的地方，對比傳統的電視機就是規模，所以酷開要在三年的時間內至少覆蓋1億的終端，只有1億終端才能真正發揮大屏價值。

對於OTT廣告形式該如何轉化這個問題，有人說“未來一定是品商合一的”。品商合一有四個階段，第一就是覆蓋用戶瀏覽的路徑，路徑就非常多了，到底是先看綜藝還是先看電視劇？先購物還是先聽音樂？先玩遊戲還是先玩旅遊的產品？用戶路徑有很多標籤，目前酷開的標籤有20多萬個，可以針對不同的路徑設計出針對不同廣告主的廣告。

第二就是品牌多重滲透，以前的曝光比較傳統，無論是傳統的電視機還是移動端，第一價格比較貴，第二也無法實現多重的覆蓋，在不同的曝光的場所或者不同的流量的入口進行曝光，整體包裝。第三就是用戶的參與傳播，這塊是指互動，甚至是TV和移動端，還有其他的端進行互動。第四是實現商品的轉化，真正達到品商合一，這是我們目前在做的，也是將來一定會做推廣的效果形式。

智電網編輯分析，作為客廳娛樂的重心，電視機是千家萬戶必不可少的家用電器，並且已經成為家人集中消遣娛樂的產品之一，因此所帶來的客廳經濟效應顯而易見，而如何將這個轉化為直接效益，就是各個企業尋找捷徑的主要任務，很明顯酷開已經輕車熟路，創造價值。

OTT營銷閉環 酷開玩的溜！

眾所周知，新媒體廣告又三大境界，第一是基本的品牌曝光，第二是品牌滲透，你要找到精準的人群，投放到你該給的人群廣告，第三就是品商結合的方式。

品牌曝光層面上來講，目前成熟的有6種廣告形式，有頻道入口、應用入口、推薦位、全局彈窗、主頁霸屏，屏保套餐。無論是哪一種廣告呈現方式，酷開系統都致力於將品牌調性和用戶感興趣的內容融為一體。例如，屏保套餐廣告能夠通過組圖展示，強化品牌印象，並通過創意性文案提升用戶對品牌的好感，還能通過忠於消費場景的展現形式刺激用戶消費；頻道入口廣告可以實現專屬品牌頻道，頻道海報與品牌高度結合，將品牌廣告以軟廣形式呈現，從而引起用戶好感，獲得點擊量。

品牌滲透層面，主要分為影視專題廣告、時間軸廣告、活動冠名廣告三種，實現品牌軟性植入向提升品牌可信度的效果提升。例如，影視專題廣告能夠實現對用戶感興趣的影視內容精準推薦的基礎上，兼顧品牌專題與影片、背景與品牌調性的高度吻合，從而提升用戶對品牌的認知；而活動冠名廣告，則通過打折活動由品牌商冠名的方式提升用戶對品牌的好感度和關注度；同時，酷開系統還支持品牌通過個性互動廣告的形式，通過視頻、圖片、H5等多種形式與用戶互動，形成自發傳播。以上所有的廣告形式，都可以根據用戶行為路徑，按照導航方式，自主搭配。

而第三種品商結合的形式上面已經提到過，這裡就不再說太多闡述。封保成強調“從2011年起到現在的7年時間裡，酷開迅速成長為OTT行業的中堅，並通過用戶、系統以及戰略合作等多個維度摸索到了自己的“方法論”，即“內容+系統+資本”的模式。”

我們相信，在資本巨頭和千萬級用戶規模的見證下，隨著酷開模式的日漸成熟，未來屬於酷開的OTT市場將更加廣闊，為業內同行樹立標杆。