茗釀給了經銷商什麼定心丸？
在全民追求大健康浪潮下，健康養生酒成為酒業競逐的品類。
然而縱觀健康養生酒的產品，似乎都在聚焦消費需求趨勢和產品優勢這些前端的東西，鮮有針對如何培育消費者？幫助酒商打市場做文章。
4月28日，在九江的一場推介會，似乎讓行業嗅到了健康養生酒落地的氣息。
經銷商在江西遇見了什麼？
由瀘州老窖養生酒業有限公司舉辦的“2019年茗釀全國推介會之遇鑑九江之美”在九江舉行。中國茶葉流通協會專家委員會主任張士康，九江市安徽商會會長汪登保，瀘州老窖股份有限公司副總經理、總工程師沈才洪，瀘州老窖養生酒業有限責任公司榮譽董事長付全貴，九江茗釀酒類銷售有限公司劉東等與現場經銷商共同見證茗釀“2019遇鑑”推介會的起航。本次推介會匯聚九江四川商會、浙江商會等商會代表，九江酒行業的實力經銷商，以及九江各圈層的意見領袖。
九江茗釀推介會首次使用短視頻推介，形式新穎、創意獨特、吸引眼球。產品在“四大美女穿越打卡網紅景點”的環節中一一亮相舞臺，讓經銷商近距離感受了茗釀之美。
沈才洪、張士康和付全貴行業三巨頭組成“茗釀推介黃金三角”。
沈才洪從政策、文化、市場等不同維度分析了行業趨勢，再一次強調瀘州老窖養生酒在老窖中的戰略地位。張士康從茶行業的跨界合作解讀酒行的新機遇。
美人美酒點燃了現場，付全貴以“2019遇鑑-茗釀·中國美酒”為主題從天降之酒、巨匠之酒、時代之酒、未來之酒、財富之酒五個方面全方位解讀茗釀。
“天降之酒”講述茗釀的“前世”，茗釀·中國美酒的文化性、故事性進一步的展現。
“巨匠之酒” 茗釀的“今生”，瀘州老窖與中茶院強強聯手，依託國家博士後科研工作站、國家固態釀造工程技術研究中心、國家酒類及加工食品質量監督檢測中心等國家平臺，以製藥標準釀酒，定義中國美酒新概念。
“時代之酒”，時代發展需要茗釀這款中國白酒國際化的代表，中國白酒次高端黃金髮展期中次高端精品茗釀酒必然迎來黃金髮展。
“未來之酒”，中國白酒進入養生新時代，養生酒作為中國白酒新品類，是中國白酒高級形態，茗釀作為養生酒的典型代表更符合中國白酒未來發展 “四化”-時尚化、國際化、健康化、智能化。
“財富之酒”，茗釀為經銷商們帶來健康財富，極佳的品質，獨特的舒適品飲體驗；更帶來大健康時代的物質財富，特有的營銷政策、茗釀品宣，以及茗釀特有的競爭優勢，讓一個新品牌造就新一代財富神話。
全新的推介內容、獨特的分享結構，加上富有激情的演講，成為推介會最重要的看點。與會經銷商表示，茗釀的戰略已有進一步的升級，而其對經銷商的誠意正透過各個層面發散而來。
茗釀給了經銷商什麼定心丸？
養生酒是瀘州老窖轉型發展的戰略佈局，承擔著探索中國白酒創新發展的使命，同時被戰略性的作為瀘州老窖核心競爭力的綠色增長極，是瀘州老窖除傳統白酒以外新增長點。
在老窖強有力的背書基礎上，養生酒業2019年在營銷層面下足了功夫。
作為健康養生酒，以茶入酒的茗釀自帶兩棲產品屬性，自去年杭州推介會以來，養生酒業已逐漸打通茶、酒雙向渠道建設，同時聯盟茶葉系統，實現共享共贏。渠道建設具體到主要市場，養生酒業將通過終端陳列、後終端客戶資源和開發、建立核心分銷體系三大指引推進渠道建設。
在佈局雙渠道的同時，養生酒業對團隊的建設也值得關注。為了踐行“扶商、富商”，養生酒業將打造大規模和高質量的專職營銷團隊。
為了更有效打通市場，茗釀在2019年將針對於B端、C端推出六大營銷活動。
一是自2016年開創的“瀘州老窖健康中國行”將持續發力，從而實現產品招商、動銷，達到聚集人氣、聚商氣，活化品牌、塑造品牌的目的；
二是茗釀全國推介會將會陸續開展，作為招商會與品鑑會全新升級的創新營銷模式，將會真正的構建起用戶的場景化營銷和沉浸式體驗；
三是養生酒公司將通過茗仕之夜專屬品鑑會，實現圈層資源共享；
四是養生酒公司將以“1+N”的模式宣傳茗釀，其中，“1”代表聚焦央視，“N”代表全覆蓋、多元化式傳播矩陣，實現以央視為核心的；聯動傳播策略；
五是建設形象店，將中國傳統與輕奢之美融合，用中式美學深度演繹時尚化、健康化與國際化；
六是茗釀將繼續延續與藝術跨界合作，例如2019年4月20日“不知所終，但有光”田亮油畫作品展中“茗仕之夜-中國美酒茗釀藝術品鑑Party”， 美酒和藝術的碰撞。
從各個層面來看，茗釀從B端和C端同時發力，為經銷商提供了多重保障，注入了更強大的動力。
行業痛點有解了
作為白酒新風口的健康養生酒業，如何做到消費者培育、經銷商如何向市場發力？這兩個問題一直以來都是健康養生酒的痛點，痛點無法解決，健康養生酒業就難以落地。
實際上，透過茗釀的營銷戰略，一個健康養生酒價值落地計劃已逐漸呈現。
其一，在市場中，消費者對健康養生酒的定義並不明晰，“什麼才是養生酒”是健康養生酒拓展市場的第一個攔路虎。通過“瀘州老窖健康中國行”、“1+N”媒體宣傳以及品牌推廣活動的展開，消費者能初步瞭解茗釀，從而達到培育消費者認知的目的；
其二，健康養生酒應該如何進入消費者生活？消費者為什麼要選擇健康養生酒？作為消費者入門的第二個攔路虎，茗釀將通過推介會、品鑑會以及形象店的建設，為消費者提供模擬消費場景，讓消費者通過場景化及沉浸式體驗進一步瞭解茗釀，規範市場的同時進一步進行消費者培育；
其三，在經銷商層面，通過專職營銷團隊的建設，解決經銷商單打獨鬥的困境，能有效的幫助經銷商進行市場活動。
三箭併發，無論是B端還是C端，瀘州老窖養生酒業都給出落地方案。在健康產品領域，除了技術與產品的領先，茗釀在市場層面也已走在了前端。
500億的健康養生酒市場就在眼前，你還在觀望嗎？
老窖押寶健康養生酒，你怎麼看茗釀這款產品？文末留言等你分享！
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