大家好，我是放羊哥，據統計，截止到2018年底，我國網民規模接近10億，互聯網普及率達到57.7%。其中移動端的網民佔整體網民規模的98.3%。
手機網上用戶支付規模接近5.7億，網民中手機網上支持使用率（移動支付覆蓋率）達到71%。
從以上數據可以看出，我國移動互聯網發展得如火如荼，移動支付逐步完善，移動購物用戶飛速增長。
移動互聯網的發展前景一片大好，為社交電商的誕生以及順利發展奠定了良好的基礎條件。
社交電商的本質是以人為核心出發點，以分享經濟作為有利武器的一種電商模式。比如社交電商的典型代表拼多多，就是以人為核心發展的。
這是一個社交電商的時代，懂得靠裂變快速增長的團隊活的都不會很差。
實現品牌裂變式快速增長，為品牌創造數千萬甚至上億財富，靠它成長為行業巨頭，實現品牌裂變式增長，是企業提高利潤的最佳捷徑。
裂變式增長的過程能夠幫助企業快速獲得客戶和代理，讓品牌方在市場有更大的話語權，規模一旦上來，企業生產成本更低，利潤自然而然就可以成倍增長。
而以阿里、京東為代表的傳統電商平臺也在大舉進攻社交電商業務，而蘇寧這類有線下門店作為支撐的電商平臺更是玩出了新花樣。
社交電商不僅以其多樣的表現形式和玩法征服了大眾，更重要的是，各大電商巨頭覬覦多年但死活深入不進去的農村市場，也被社交電商們在短短几個月內“攻陷”。
2018年，是社交電商在中國大地全面開花的一年，毫不誇張地說，2018年就是社交電商年。
這些例子你一定不陌生：
拼多多靠3年就獲得了3億的用戶，市值3000多億美元！
趣頭條不到24個月就收穫了1.8億用戶，日活高達1000萬+，從出生到上市不到24個月，市值34億美元！
朵女郎實現單場內訓回款900萬，創造數千萬財富！
琦色國際實現一天回款300萬，12個月業績完成了一個小目標一1個億！
陳李濟遷歲81人就裂變了1076人團隊，人數實現了13.3倍的翻倍，躋身成為千人團隊！
皁後團隊從92人裂變成為1121人，團隊規模擴大了12.1倍，團隊更加穩定！
社交電商之所以能爆發，就是因為消費者從受眾(看客)，升級成了變革的參與者，也就是說，從消費者變成了消費商。
這兩年社交電商的發展速度簡直可以用“爆炸”來形容，當然同樣頻發的問題也可以用“爆炸”來形容。
貨不對版、以次充好、假冒偽劣、山寨侵權等等層出不窮。整個行業的發展速度和口碑的表現，走出了相反的曲線。
出現這些問題的原因其實也很簡單，就在於各家都在拼命的擴充規模，忽視了品控，或者將品控至於發展之後。
而如果這些問題不得到解決，那麼好不容易迎來的良好局面將會迅速的被葬送。
此外，除了“低價地質”的問題，社交電商還有另外一個問題——“涉嫌傳銷”。
2018年，幾乎在所有與社交電商有關的文章下，都能看到類似“不就是傳銷嗎”的評論，一開始我們也會嘗試解釋社交電商的模式和傳銷的區別。
但我們後來也發現，的確有不少涉嫌傳銷的項目，打著社交電商的旗號，招搖過市。
對待這兩者，我們要區分來看，既不要因為惡意揣測傷害了真正給用戶提供價值的平臺，也不要因為放鬆警惕而讓那些不法項目進入媒體版面。
社交電商的成交方法論其實很好理解，就是用戶以自然狀態分享購物信息到社交網絡，引發自然、真實的互動，引起好友的點擊、閱讀、購買興趣，從而產生口碑傳播、產生流量、購買等結果，潛在消費者從社交網絡中流轉到電商。
社交電商相對於傳統電商有哪些優勢？
1、成本低：用戶推薦用戶是成本最低的一種獲客手段，而恰好社交電商就是利用的這一點。
一般來說，傳統電商的獲客成本約佔15%，而社交電商才約佔3%。
2、轉化率高：社交是基於熟人之間的關係，從傳統電商的漏斗模式轉變成了裂變模式。
這兩種優勢使得社交電商得以在傳統電商逐漸陷入困局的當下，反而能逆勢崛起，成為2018年最耀眼的電商風口。
下面我們來看下社交電商的3種類型：
導購型社交電商
1、模式分析
導購型社交電商從某種意義上來說也可稱為社交零售電商，發跡於傳統淘寶或者京東這些大的電商平臺的淘客，以平臺商家給的返利及優惠券為依託，藉助於社交軟件進行推廣引流吸粉。可以理解為社交工具及場景賦能零售，是以個體自然人為單位通過社交工具或場景，利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務的新型零售模型。這類模式一般整合供應鏈多元品類及品牌，開發線上分銷商城，招募大量個人店主，一件代發。
2、典型特徵
零售去中心化：用互聯網的技術方式升級了傳統渠道管理體系，讓渠道運營更加靈活、輕便，可以快速實現零售渠道的體量。其主要特徵還包括渠道體量龐大、消費場景封閉、顧客粘性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道准入門檻低但穩定性也相對弱。
渠道很關鍵：它並非中心化的零售平臺型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利點是商品的渠道分銷利潤，這與傳統線下實體零售在本質上是一樣的，只不過線下是實體店面作為渠道載體，而社交零售是以個體自然人作為渠道載體，且利用互相網技術升級了渠道運營系統，提升了渠道運營效率，所以從這個層面上來講它是一種非常先進的商業模式。
3、典型代表：雲集微店
雲集微店是個人零售服務平臺，可為店主提供美妝、母嬰、健康食品等各類貨源。雲集依靠大流量、大用戶數、大訂單量獲得話語權，保證商品的高性價比，大量店主通過社交關係擴散商品信息，增加商品曝光流量；終端消費者看到商品信息在雲集下單，由雲集官方完成配送、售後;訂單完成後，店主從雲集獲得提成收益。
內容型社交電商
1、模式分析
內容型社交電商以意見領袖的口碑，由內容驅動成交，受眾立足於共同的興趣愛好聚合在一起形成社群，通過自己或者他人發表高質量的內容吸引海量用戶訪問，積累粉絲的同時，增加客戶信任度和粘性，從而產生購買，成為某一品牌，平臺的忠實消費者。
2、典型特徵
營銷針對性：內容型社交電商的用戶群體有著明顯的共同標籤，會因為共同的興趣愛好或者需求痛點集結在一塊，通常價值觀相近，可以進行有針對性的營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出容易激發大家互動傳播的內容，轉化和復購的能力也較強。
運營門檻高：內容型社交電商對內容的運營要求很高，需要有持續不斷的高水平的內容輸出能力，此時則需要搭建自己專業的內容團隊，做好個人定位、經營策略、營銷推廣。這是內容電商的壁壘；
3、典型代表：小紅書、抖音
堪稱強力種草機的小紅書，以圖文分享為主，整體篇幅較長，熱門的評測會分析產品成分、科技含量、體驗感、使用場景等，這些優質UGC(用戶原創內容)可以讓消費者更直觀的瞭解產品，整體信服力較強，比一般的廣告更有效果。
而抖音通過視頻內容帶貨，主要通過產品的使用功能展示引起震撼效果，引發很多抖友關注和跟風，一時間將迅速颳起一陣產品熱，在淘寶等購物網站上同期也會上線很多“抖音同款”。
平臺型社交電商
1、模式分析
目前比較火的平臺型社交電商玩法是以拼團模式，主要特點是用戶拼團砍價，藉助社交力量把用戶進行下沉，並通過低門檻促銷活動來迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產品鎖定用戶賣一些普適性、高性價比的產品，以此達成銷售裂變的目標。
2、典型特徵
低成本激活海量人群：拼團模式最大的優勢在於用相對較低的價格買到高質量的產品，而成本優勢在三四線及以下相對偏遠的城市是一個極具敏感的話題，三四線及以下偏遠城市正好是我國人口相對集中的地區，該模式可以通過微信拼團砍價的形式激活這一類群體；
供應鏈要求高：平臺型社交電商對供應鏈效率以及運營監管要求較高，沒有雄厚的資金、專業的人才，很難做起來。
3、典型代表：拼多多
說到平臺型社交電商模式，第一反應肯定是前不久剛剛上市的拼多多，拼多多的成功在於立足微信海量的流量形成低成本用戶裂變，抓住三四線的用戶對於低價需求的真正痛點，然後找到“爆款”產品來完成銷售的閉環。
拼多多是一個專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺，它藉助“拼團+低價+社交”的組合，通過發起和親朋好友的拼團，以更低的價格購買優質商品。截止目前，拼多多在“團購”這條路上深耕，已經成為了最大的電商平臺之一，雖然飽受爭議，但也自己擴展出了一種“獲客-留存-變現-自傳播”的用戶自增長模式。
對於不同的社交電商模式，社交影響著電商交易的各個不同環節，他們也面臨著不同挑戰。
導購型社交電商：對於法律監管方面的一吹一動將影響其發展局勢，同時太過依賴於社交媒介的銷售很容易失去主動權，受微信等大社交媒介的監管控制影響較大。
內容型社交電商：導流者面臨著門檻低易複製同質化嚴重，自營者要考慮降低從內容到消費的跳單情況，以及當擴張時資金運轉問題；
平臺型社交電商：互動類產品要不斷的創新玩法，抓住用戶的新鮮感，提供用戶的留存率，社交屬性較弱的優惠激勵類平臺要從低價低質的底層消費中跳脫，處理好供貨的中小商家與購物的消費者之間的平衡關係；
社交電商的爆紅是傳統電商發展遭遇瓶頸的必然，社交電商會逐漸成為一種普遍的宣傳渠道，而以微信為首的社交平臺或許有望成為未來最大的交易場所。而社交電商的歸宿還是電商，可持續發展的標準也依然未變，商品品質、用戶服務、供應鏈控制、消費體驗仍舊是永恆的話題也是競爭勝出的關鍵。
我是放羊哥，希望我的分享能為你帶來啟發！