今年端午節，鄭州房市熱度不減，包括碧桂園天璽、碧桂園豪園、碧桂園龍城天悅、碧桂園鳳凰灣、碧桂園翡翠灣，陽光城麗景灣6項目齊開銷售，房屋成交量再度刷新了樓市記錄。小樓梳理髮現，從開盤項目來看，碧桂園豪園、碧桂園龍城天悅、碧桂園天璽、陽光城麗景灣為純新盤，其餘項目均為老盤加推;從區域來看，6個項目中有5個來自限購區域，在6個開盤項目中，其中碧桂園有4項目開盤去化率超90%以上。
端午節，碧桂園5盤齊發，4項目去化率超90%
5月28日是端午小長假第一天。位於經開區的碧桂園天璽開盤銷售。作為端午假期唯一一個位於主城區的開盤項目。本次開盤，天璽推出房源163套，成交均價在20700-23600元/㎡之間， 截止開盤結束，銷控顯示整體去化率74%，去化效果良好。
“經開區樓盤的供應量一直處於不足的狀態，此次天璽項目的稀缺性吸引了不少購房者關注。”購房分析師介紹，天璽項目是去年經開區的雙料地王，也是碧桂園在主城區的首個項目，此次以鄭州市剛需和功能改善型客戶為主，客戶主要來自經開區地緣性客戶和一些邊緣性客戶，認可經開區未來發展和配套。
5月30日，位於滎陽的碧桂園龍城天悅開售。本次為碧桂園龍城天悅一期開盤，推出的是超高層精裝房共計866套房源，均價10700元/㎡，去化率約92%，洋房共40套，平層均價14000元/㎡，去化率約100%，購置客戶以中原區、滎陽市剛需和改善型客戶為主。
在中原區一家企業上班的小李購買了該樓盤一套高層精裝房。小李說，購買該項目主要看中了其臨近地鐵10號線，此外周邊還規劃的是鄭西高鐵站。“將來無論是上班還是進出鄭州市區都非常方便。”
5月29日，位於中牟商都大道與人文路附近的碧桂園豪園首次開盤。本次開盤，豪園推出高層和多層房源共計233套，成交均價11300-23200/㎡之間，截止開盤結束，銷控顯示去化率97%，去化效果優秀。
小樓瞭解到，本次豪園推出產品主要針對剛需和功能性改善客戶，去化效果好的主要原因是首次推出，推出套數少，前期蓄客期長，積累客戶多;此外，項目定價比較合理，包括精裝和車位，產品性價比高，客戶認可度高。
除了以上三個新盤首開外，位於平原新區的碧桂園鳳凰灣在5月28日推出642套，去化630套，去化率98%。
5月28日，同時開盤的還有碧桂園翡翠灣。開盤當天共推出20套，去化20套，去化率100%;
陽光城“首秀”南龍湖，交通便利給項目“添彩”
陽光城麗景灣位於華南城、華商匯北，中華路107連接線交匯處，因臨近2號線華南城站較近，交通便利條件給該項目“添彩”。5月30日，新鄭陽光城麗景灣首次開售。當天推出房源共計1276套房，去化1255套，去化率98%，成交均價在9300元—10500元/㎡之間。
一位購房分析師認為，陽光城此次在鄭州的“首秀”項目位於雖然不是位於南龍湖的主區域，但因其緊鄰華南城地鐵站，給於其地理位置明顯加分。
房企推盤“小步快跑”帶火了鄭州樓市
繼今年5月開始，鄭州樓市限購令繼續加碼，在這樣嚴厲的政策之下為什麼端午節期間鄭州的樓市依然這麼火爆?到底是真火還是虛火?
“開發商在備貨的同時，在推盤節奏上仍有所控制。目前來看，小批量快節奏推盤在鄭州房地產項目中仍佔主流。”一名業內人士稱，端午節期間鄭州新開盤及加推的幾大項目中，有幾個樓盤的推盤量不約而同地保持在300套以內，折射出開發商對後市仍較謹慎的心態。
記者梳理髮現，推盤量在300套以下的項目有碧桂園豪園，本次開盤，推出的房源233套，碧桂園翡翠灣加推20套，碧桂園天璽推出房源163套。
“其實小批量快節奏開盤已經成為開發商的常用策略，‘小步快跑’一來可以讓每次開盤銷售成交顯得紅火，二來也能幫助開發商調整後期的銷售策略，達到精準營銷。”鄭州房地產市場一位業內人士在接受記者採訪時分析，精準營銷對開發商而言，往往意味著有效客源。眼下的限購房貸政策的收緊，無疑會給置業者心態帶來猶疑，讓開發商也開始步步為營。在買賣雙方進入“拉鋸戰”的階段，開發商只有最大限度地蓄客和篩選有效客源，才能保證開盤成績。“開發商這種小批量、多批次推盤的策略並不能代表真實的樓市市場現象。”
記者梳理髮現，在此次端午節開盤中，不少熱銷樓盤去化率高的原因都是因為前期蓄客期長，積累客戶多。
鄭州某樓盤一名銷售經理介紹，“從目前市場來看，小步快跑的策略有利於銷售，因此在近一段時間內還會繼續主導市場，但從長遠遠來看，市場還是應該回歸理性，實行差異化的銷售。”
剛改客戶手中仍持有“房票”
記者梳理髮現，此次端午節開盤的項目中，大多數為剛需、剛改型住房，客戶主要來自地緣性客戶居多，年齡在25-40歲之間。
在管城區居住的孫先生端午節期間購買了經開區碧桂園天璽項目。
“我很關注這個項目，主要是因為其位於市區核心區域，距離地鐵5號線比較近，為的就是今後工作出行便利。”購房者孫先生說，這次他購買的是一套改善型住宅，此外最吸引他的還有精裝修交付和帶車位，以及周邊的教育配套設施。
據鄭州地產圈內多位業內人士分析，一方面限購令雖然說抑制住了房價的過快上漲，把大多數投資客從購房人群中剔除，市場逐漸趨向平穩;另一方面，鄭州的外來人口逐漸增加，一些剛需購房者出手買房以便成家立業仍佔多數;其次，“剛改”客戶仍佔有很大的比例，這一部分客戶自身具有一定的購買實力，在人居舒適度上要求更高，而相較於購買實力更強的改善型需求來說，“剛改”再次購房的原因往往是“家庭成員增加、孩子入學問題”等。
有相關房地產專家表示，從理論上講，“剛改族”逐漸成為樓市成交量“生力軍”，也是樓市自身的發展規律。近年來，曾有多個統計數據表明，中國家庭的有房戶已達八成左右，但主動或被動地改善需求，還會將其中不少人再次帶入購房者的隊伍。那些雖然有房但由於種種原因急需改善居住條件的“剛改族”，數量或許正在趕超無房的“純粹剛需族”。
來源：大河客戶端
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