鏈家來了！鄭州地產江湖會掀起怎樣的血雨腥風？
三環
全國最大的中介機構——鏈家，正式進駐鄭州！
鏈家是誰？先來科普一下：
成立於2001年，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、青島、重慶、大連、合肥等28個地區，全國門店數量約8000家，旗下經紀人超過13萬名……業務涉及二手房交易、新房交易、租賃、裝修服務等。
地產中介江湖，鏈接是毋庸置疑的扛把子。
可靠消息，2017年9月下旬，鄭州鏈家近百家門店將在鄭州各主要區域同期開業，至此，鏈家正式攻下鄭州。
鏈家進入一個新的城市，一貫的打法：通過吞併、收購、大量招人、迅速複製。在鄭州，是否會沿襲這樣的套路，短時間內打開鄭州市場，拿到市場份額？
我打賭，這將是你看過關於鏈家進駐鄭州最全面和新鮮熱乎的內幕消息，所有你想知道的信息，都在這裡：
將會佈局多少門店？
都分佈在哪裡？
對鄭州的中介機構將會有怎樣的衝擊？
將會對鄭州房地產市場帶來哪些改變？
從70家到500家，速戰速決
“現在，鄭州有大概六、七十家門店在同時裝修！”鄭州鏈家藍堡灣店的負責人這樣介紹。他身後就是鏈家的門店，正在裝修，剛剛掛上去的“鏈家”的綠色招牌不是很大，在一排商鋪中並不是很顯眼，旁邊不遠就是“我愛我家”的大招牌，足足佔了三間門面。
鄭州鏈家藍堡灣店
鏈家旁邊的我愛我家
“上海鏈家的店面都很大，佔個三四間商鋪很正常，鄭州這個怎麼看怎麼寒酸！”曾在上海鏈家黃浦區海悅花園店工作過的業內人士這樣評價藍堡灣店。
上海鏈家店面
店面雖然小，但螞蟻吃大象的勁頭很足。
據負責人介紹說，藍堡灣區域是鏈家入鄭重點開發的區域，目前藍堡灣附近有十多家門店正在裝修，幾十位置業顧問已經開始“跑盤”了，對區域內的房價、二手房數量、竟手情況以及業主實力都已經摸清，只等9月20日開業，大量招聘銷售人員，開始對區域展開第一輪會戰。
鄭州鏈家招聘海報
9月20日，鄭州鏈家將會召開發佈會，正式宣佈進駐鄭州，左暉（鏈家集團董事長）也會到場，為鄭州鏈家站臺。
屆時，鄭州幾十個鏈家同時開業，藍堡灣區域的店面最為密集，其次是普羅旺世區域，曼哈頓、中原區、高新區都分佈有鏈家門店，目前雖然只有60多家，但是後期會有超過500家門店佈局鄭州，將會對鄭州中介行業造成極大的衝擊，甚至會迫使很多小中介無房可賣，最終倒閉或加盟鏈家。
此次鏈家入鄭的模式和以往進入其它不太一樣，鏈家進駐上海的時候，直接吞併原上海德祐地產，迅速輸出鏈家模式，複製開店，做強做大。
而此次採用的是加盟店的模式，各店財務相對獨立，自負盈虧，法人為“店東”，而不是左暉（其它城市鏈家直營店法人均為左暉），有點王健林“輕資產”的意思，只輸出品牌、管理模式、內部系統，不管店面的財務，店面只需要繳納加盟費就可以了，賺多賺少是“店東”自己的事。
這是鏈家“加盟店模式”的首次嘗試，是否適合鄭州，是否能快速佔領市場做強做大，還需要時間的檢驗。其實，鏈家也曾經嘗試過在鄭州開展直營模式，吞併區域成熟的連鎖中介，但是阻力重重，最後未能實現。
一位中介內部人員透露：早在去年，鏈家就與鄭州最大的二手房中介機構——世家房產談過收購，但是鏈家地產想要所有門店的管理層都撤換成鏈家空降人員，世家房產的老總不同意，最後未能達成一致，才有了現在的“加盟店模式”。
鄭州鏈家普羅旺世店
第一批加盟店的“店東”大部分都來自北京鏈家。“此次共有100位北京鏈家的人員來鄭州，老家是河南的佔大多數，後期將會陸續過來更多，爭取讓每個店面都有一個老鏈家人。”鄭州鏈家藍堡灣負責人說。
這100位老鏈家人，其實就是回來加盟開店的，當一個小老闆，不再僅僅是一箇中介。然後用鏈家的房源字典、管理模式、企業文化以及團隊塑造方法，招兵買馬，蓄勢待發。
四天三夜的軍訓 換兩千底薪加三萬提成
鄭州鏈家各個店面的招聘上個月就已經開始，用的slogan是“鄭好豫見你”。幾十位新人正在進行為期四天三夜的“軍訓”，學習二手房交易的基本流程、佣金發放模式以及鏈家的企業文化。
鄭州鏈家新人訓
“中介行業，其實是一個勞動密集型行業，人員流動性很大，有時候招聘甚至比業績還要重要！”一位中介業內人士這樣說道。鄭州鏈家現在只是初期的招聘，等9月20日正式開業之後，媒體上大規模的宣傳和招聘就會鋪天蓋地而來，像這樣的大規模“新人軍訓”，以後每個月都會展開一次。
新人有2000底薪+1000績效，提成點35%，轉正之後零底薪，提成點40%——50%，賣出去一套藍堡灣140平的房子，全傭不分成的情況下，大約能提3萬元，這樣的誘惑讓想掙快錢的年輕人都為之瘋狂。
中介洗牌 鏈家能否主導市場？
鏈家進駐鄭州第一件事就是整合房源，錄入鏈家獨有的“房源字典”。對於房產中介來說，房源是一切業務的命脈，鄭州更甚，“不缺客戶，只缺房源。”鏈家會通過收買竟手，購買業主信息、掃樓等一切手段獲取區域內房源。
鏈家涉及的業務十分廣泛，二手房為主業，還代理新房，還有房屋的託管出租，只要和房子有關，他們都可以幹！
鏈家新房業務
“鏈家目前已經與萬科、融創等項目展開合作，代銷新房樓盤，同樣是兩個點提成，未來鄭州鏈家將與鄭州200多個項目都簽訂協議，幫他們分銷。”一位鏈家負責人這樣說。
萬科與鏈家
一二手聯動，中介幫忙分銷，在北京上海等地已經是非常成熟的模式，幾十萬房產中介共同分銷一個項目，為項目帶去客戶。最極端的例子是，兩年前，上海中介的作用類似鄭州的龍湖大媽，為項目帶去的大部分都是無效客戶，但是別人都在用，哪一個項目不用，客戶就會被嚴重分流，造成開發商被中介支配的局面。
鄭州小蜜蜂與龍湖大媽體系發達根深蒂固，目前的一二手聯動還未完全開發，鏈家進駐之後，也許會對這一層面有所改觀，甚至重蹈上海覆轍，支配項目客戶到訪量。
選擇的不是鄭州 是鄭州龐大的市場
在2016年之前，鏈家是看不上鄭州的。房價不過萬，超過300萬的房子都難找，在北京上海，隨便一套都七、八百萬，資金流量與利潤鄭州根本不行。經過了去年的大牛市，鄭州與合肥領跑全國，房價翻番，於是2017年，鏈家開始佈局鄭州與合肥，佔領這兩個城市巨大的存量房市場。
還有一個原因，根據上海發佈的2016年外來人口分佈情況，安徽排第一，河南排第三，鄭州與合肥也就成了最合適的進軍目標。
鏈家入鄭海報
“跑盤過程中，很多業主都知道鏈家。”一位鄭州鏈家置業顧問這樣說道。從北京上海回來的人，很多都聽說過鏈家，這也為鄭州鏈家的發展提供了一定的基礎人群和知名度，便於房源的整合與業務的開展。
結語
9月20日，鄭州鏈家正式開業，給我們的生活帶來最直觀的改變就是：你會發現，樓下多了一個鏈家的門店。
這個門店裡面，有十幾個西裝革履的年輕人，每天騎著小電電穿梭在大街小巷，或蒐集房源，或帶客戶看房。
鏈家的小電電
這個門店裡面，裝著鄭州所有在售房源的信息。順帶還推銷者合作項目的一手房源。
幾百個門店幾千號人同時給一個項目免費做推廣，會是什麼效果？
已經入股鏈家的融創與萬科，會得到怎樣的回報？
鏈家會不會綁架新房市場的客戶到訪量？
這一切都還是未知數，需要時間來慢慢驗證。
但是可以確定的是，鄭州的業主會經常接到鏈家的電話：
買房子不？
賣房子不？
新房我們這也賣！
租房也行！