暑期過半，機構即將迎來暑續秋，續班家長會此時無疑扮演著舉足輕重的角色。關於續班家長會，校長們很清楚流程和操作方法，但為什麼效果不盡人意？接下來我們剖析幾個續費家長會的難點，助你暑續秋一臂之力。
難題一：家長到場率
家長到場率不高，續費就不可能高。分析原因有三：1如果是暑期低價引流班，家長的重視程度不高；2家長認為暑期上課時間較短，家長會沒什麼可說的；3不少高年級孩子的家長認為，孩子大了不用管。以上都是家長會到場率低的原因。那麼，如何邀約能夠提高家長會到場率呢？
1.由任課老師而非教務通知
潛意識裡，家長更信任任課老師，而對教務老師有一定的防範心理，會認為教務老師就是叫家長來續費，所以任課老師更能夠邀約家長上門。
2.通過學生結課考試，邀約家長上門
結課考試體現孩子階段性的學習成果，是家長關心的問題。老師根據結課考試，制定學習規劃，以此邀約家長上門。
3.告知家長學生還需要監督
孩子雖然年齡大了，但還是需要家長監督，無規矩不成方圓，
解決了家長上門的問題，就是續費的問題了。很多校長納悶，為什麼展示了學習效果，家長還是不願意續費？因為參加暑期班的家長，可能是短期培訓需求高於長期培訓需求，家長對於秋季班的態度是不需要，而不是報哪兒好；也有可能是覺得價格不合適。所以，如何建立家長秋季班意識，或引導家長當場消費，就很重要。這裡主要分為內部刺激和外部刺激。
難題二：內部刺激（即購買動機）
內部刺激又分為正向刺激和反向刺激，正向刺激即在我這裡學習你會獲得好處；反向刺激即不在我這學習你將有所損失。在孩子問題上，家長是風險厭惡型的，即如果你告訴他補習能提高成績，家長不會留意，而你說不補習孩子排名就會下降，就能夠激發家長。所以，我們可以通過反向刺激，來激發家長購買動機，主要有以下四個步驟：
1.建立家長自我認知
可通過發放孩子考試成績單，或者現場成果展示，老師結合展示進行問題解析，制定學習規劃，讓家長認清孩子現狀，對比出孩子的差距，認識到孩子的進步空間。
2.說明威脅的嚴重性
即恐懼營銷，告知家長，孩子如果不接著學習，會有什麼後果，比如知識漏洞增大、新知識學習困難，成績會下降更厲害等。
3.威脅的近期性和畫面感
一般來說，遠期、低頻或沒有畫面感的威脅，不那麼容易刺激人做出反應。但是，如果把威脅轉化為近期的，有畫面感的，就能夠吸引人注意。比如：呈現學習規律圖，呈現家長諮詢記錄。
4.提出解決方案
此時的任何商業性行為和話語，都容易刺激到家長的敏感神經：原來還是想讓我報班而已。所以很多機構展示也做了，危機也塑造了，卻也沒多少家長續費，如何解決這個問題呢？這就涉及到“軟廣”。主要有以下三點：
(1)用實例代替說教；
(2) 引發家長的從眾心理：
暗示“我上個班有多少個學生”“某重點高中有多少人在我們這裡學習”；
(3) 弱化機構品牌
多提學生，少提機構，避免過度營銷引起反感。
難題三：外部刺激（即促銷手段）
給出立即消費的理由，這就是外部刺激，比如續班窗口期優惠、押金優惠、抱團打折、現場競價等。
好了，關於暑續秋家長會的問題，主要有三個難題：家長到場率、內部刺激、外部刺激。