鏈家中介在北京的市場份額大概佔50%左右，鏈家/貝殼的app上每天都會有前一天的成交量，拿這個成交量去估算北京市場的總成交量還是比較準的。
這種市場份額下，會使得鏈家對於北京二手房市場有著絕對的控制權。從全國範圍看，鏈家在北京應該是做得最好的。其它幾個大城市，像上海、深圳等，鏈家的市場份額都沒這麼高，話語權也不算大。所以說，鏈家中介絕對的主場應該是北京。
現在鏈家在北京的中介費費率在2.7%，由於鏈家在北京有著絕對的話語權，所以反倒使得北京的中介費費率有了參考標準。跟著“老大”走，這應該在各行各業都是默認的潛規則。
北京相對比較大的中介，我愛我家、麥田等，他們的基本費率也是2.7%，但是這個費率跟鏈家比起來肯定就沒有優勢了，所以除去鏈家之外的其它家的中介費的談價空間還是比較大的。
由於北京的房價很高，所以2.7%的費率，綜合看還是比較高的，買一套500萬的房子，中介費就達到了13.5萬元，相當於很多工薪階層一年的收入了。
北京二手房交易的中介費整體偏高，毋庸置疑。
……
像上海和深圳的中介費，整體來說，都沒有北京高。這兩個城市內部的二手房中介競爭相對來說比較激烈。你去深圳找中介看房子，問他們中介費的時候，他們都會很主動地告訴你，價格是可聊的。上海也是類似的情況，聽那邊朋友說一般都不會超過1.5%，但是你如果在北京，跟鏈家聊中介費的時候，他們在費率方面咬的還是很死的。
我接觸到的一些成交裡，原價2.7%籤的不在少數。
前幾天我們賣掉的一套房子，買家就是第一次買房，最後我問中介，你給人家中介費按的多少，中介說原價籤的，之後又說北京的管理如何如何嚴……其實我是可以幫一把的，但是想了想這忙不太好幫，所以也就作罷了。
當然了，買房人選擇中介，一方面會看價格，另一方面還會看性價比。
下面我們就來綜合對比一下。
鏈家之所以在北京能拿下如此大的市場份額，絕對是有原因的。
主要有兩方面原因，一方面是鏈家的房源端做得最好。在北京買房，我估計90%以上的人第一選擇就是鏈家（貝殼）網，其它中介的網站做的都很差，而且房源不全，假房源比較多。
假房源的情況要重點說一下。現在的房天下還是主要以假房源為主。假房源的目的就是通過把房子價格標低，來吸引買房人去諮詢，諮詢之後中介會告訴你這套房子由於xxxxx原因，價格上調了或者已經賣掉了，但是，他們還有其它房源，要不要考慮一下。
過去的中介基本上都是這種套路。
前些年，鏈家為了提升自身的服務品質，有過保證真房源的承諾，從那以後，房源可信性才大大提高。（如果大家在鏈家發現假房源之後，可以直接舉報，鏈家會給獎勵）
鏈家能做大的第二方面原因是，在鏈家成交的安全性是最高的，可以理解為幾乎無風險。
我們知道像北京的這種大額房產，在交易過程中，一旦出現風險，買家或賣家所承受的損失是很大的。
給各位舉個例子吧。其實寫這篇文章就跟想說的這個例子有關係。
某粉絲在某家中介買了套房子，價格算是正常市場價，但是在交易過程中，突然得知了一條消息，那套房子臨著醫院的太平間，在此之前中介沒有告知，如果告知的話肯定就不會買了。
不過由於已經簽了購房合同，而且交了筆大額定金，現在跟房東協商，房東的態度也很強硬，如果毀約定金不退，最後事情就僵在了這。然後跑過來問我怎麼辦……（這裡不討論怎麼辦的事）
其實這樣的房子，如果在鏈家買，鏈家的經紀人一定會提前告訴你，不提前告知的話，經紀人的飯碗怕是保不住了，所以他們寧可不賣這套也不會去踩那個紅線，鏈家的內部管理還是非常嚴的。如果事情真的發生了，即經紀人之前沒有告知買房人，買房人還把房子買了，那怎麼處理呢？
先說下凶宅的例子，如果在買凶宅之前鏈家沒有告訴買房人，那麼買房人買了凶宅之後，是可以要求鏈家全額回購的，這種全額回購的例子有不少。所以這種大可放心，買房人只要不在大牛市買房，一般不會受什麼損失。
像我舉的例子這種情況，全額回購的概率可能比較小，但是要求賠付是沒有問題的，賠付之後至少保證自己不賠錢我覺得問題不大（也就是說把臨太平間的房子按照低價賣掉，加上鍊家賠付，應該是不會賠的），鏈家在承擔責任方面還是比較靠譜的。
但是像在某家中介籤的這種情況，就不知道後續怎麼處理了。
而某家中介的中介費是多少呢？
一般都在2%以上，不出意外的話在2.2%左右。上次我們買下的那套房子，房主去西城換房，買的某家（非鏈家）中介的獨家房源，硬是2.7％籤的，在我們籤買房合同的時候，房東跟我們抱怨了半天。（因為我們籤的中介費比較低）
在北京二手房市場上，很多人會因為鏈家的中介費高而去找小中介，但是如果讓我說的話，我覺得反而是小中介的中介費太高了。
服務質量、中介人員素質等要跟中介費匹配起來吧。
現在我愛我家的中介費大概能打到8折，麥田的中介費可聊餘地不太大（也分區域），21世紀可以到2以下，其餘的小中介我瞭解的最低的能到1%，但是房源幾乎無保障，碰上什麼房子買什麼房子。
從中介費的邊際來看，我們以我愛我家為例，一套500萬的房子，大概可以省1-2萬，這是實際成交情況。
為了省這點錢，我覺得不如直接去鏈家了。
當然，即使是我這麼說，很多人還是想省這點小錢，這種因人而異吧。
說這個觀點的原因還是因為那個例子，那個臨太平間的房子就是在其它中介籤的，中介費也沒省多少錢，現在處理起來心力交瘁，而且很有可能丟掉一大筆錢。。
……
最後講一下鏈家的收費。其實我也覺得鏈家的中介費太高了。原因是北京的房價一直在漲，而鏈家的費率則不作調整，這就相當於鏈家的中介費漲幅是跟北京房價一致的。
而鏈家又把這個費率卡得很死，原因在於在整個北京市場上，沒有另一家足以跟它抗衡的中介公司出現，所以定價權就放在了鏈家手裡。
從鏈家的角度說，中介服務品質的提升及交易環節風險的降低，這些舉措大大增加了鏈家的成本，所以現在中介費在2.7%鏈家也未必有多賺錢。（相對來說）
2.7%的費率其實是均攤的。怎麼理解呢？
在房產交易中，不同的房子，不同的付款方式，處理起來難以程度不同，像很多問題房源，處理起來就很繁瑣，這種的成本就會很高，可能到交易完成後，鏈家公司都不賺錢；而那些全款交易的房子，處理起來就很方便，成本也很低。
另外鏈家成交過程中，很多壞單，比如說買到凶宅的情況，鏈家都是全額回購，還有成交不成功的鏈家也會把中介費退掉，這部分成本很高。（小中介公司沒有這種承諾，所以不存在這種成本）
鏈家現在是把所有的交易都統籌了，不管單個成本，而算總成本，按照平均來收費。我們經常覺得在鏈家買一套房子，也沒見給提供多大幫助，怎麼就收了十幾萬塊錢呢，其實還是總成本均攤的問題。
這種收費辦法一方面跟鏈家的內部管理有關係，現在鏈家內部有非常周密的業績分配計算方式，如果調整的話，會很複雜；另一方面也跟不同定價方式最終導致的成本有關係，大家可以想一想，如果讓你當一箇中介公司的老闆，你定價的話是統一定價，還是分情況定價？
很多問題房源如果想高收費，但是不同房子的情況又未必一樣，這就導致了其判斷成本很高，還不如直接定一個統一價格省事呢。
所以目前的這種收費方式也算是一種妥協。
不管怎麼說，目前北京二手房市場的交易成本還是比較高的，希望未來能有新的模式能打破這種格局，降低大家的購房成本。
（完）
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