孫振耀是及優教育科技創始人、領教工坊的領教以及董事，曾經擔任惠普全球副總裁、中國區總裁。最近，孫振耀分享了他轉型為創業者的經驗，並探討了民營企業特別是創業企業存在的問題以及解決的方法。
孫振耀認為，管理是永遠的藍海。戰略是決定對的事，管理則是把這個事情做對。他在和很多企業家交流的時候，發現一些企業家總想從戰略上或者商業模式上尋找成功的捷徑。但實際上，經營管理的本質還是三分戰略、七分執行。企業在不同的發展階段，遇到的問題也不一樣，要學會辨識、解決不同的問題，不要過度管理，也不要管理不足。
那麼，企業發展分為哪幾個階段呢？孫振耀說，可以分成A、B、C三個階段。A階段是創業型企業，也就是手跟心一致。手是執行力，心是團隊奮鬥精神，不斷地去試錯，不怕失敗，相信一定會做成。B型企業，除了手和心，需要加上腦，就是要有想法、有戰略、有點專業。比如說開一個微信公眾號，一開始只是隨便做一做，後來發現公眾號這個事情很重要，那麼從內容生產到怎麼發佈、再到怎麼運營，都要去總結沉澱，不能再無知無畏地試錯。也就是手、心、腦都有了，這叫B型企業。C型企業就是手、心、腦還要加上身體，也就是要開始搭建體系、引入流程、職能分工。
許多A型企業老是在一個水平上突破不了。孫振耀分析說，這可能是因為它缺腦，也就是專業不夠；也有可能是缺身體，也就是沒有體系。這時就要分清次序，先做什麼再做什麼，專業第一。然後再看制度，制度不要比專業更早建立，要有專業的人先去試，從鬆散到形成一種共識，最後變成一種制度。
再來說說，孫振耀的創業經驗。他認為，在從原來的惠普高管，轉型成為一名創業者的過程中，過去的經驗對創業來講其實是個包袱，因為創業和做外企管理是完全不同的。創業是0到1的過程，而做外企管理則是1到100、再到1000的過程。而且公司有明確分工，所以如果你是銷售崗位就不瞭解產品，生產崗位就不知道銷售。而創業則是要實現自己的理想、自己要去發展業務，甚至對產品都要有想法，每一樣都要自己捲起袖子來幹，這是一種綜合能力。孫振耀認為，企業要想獲得成功，最終既要有創業的能力，還要有經營管理的能力，否則企業就可能會遇到坎，撞到天花板。
孫振耀總結自己的創業經歷後，得出結論說，創業者要認清自己的原生狀態。他說，剛開始創業時，他和許多企業家一樣，都會先找機會、看資源。後來漸漸發現，很多機會其實是自己幹不了的，不是說過去管理一家公司可以成功，現在從零開始創業就也可以成功。事實上，創業者最重要的是應該發現這個團隊的原生能力是什麼。比如，你創業要做共享健身房，那你是做過教練，還是健身愛好者？你是不是瞭解這個行業本質的問題？如果對一個行業沒有洞察，就很難有創新。
同時，外企的經驗不能照搬。孫振耀認為，外企和民營企業有很大差異。民企是老闆文化，外企是組織文化。民企的決策模式是老闆拍案，外企的決策模式更多是分層授權。民企是傘狀的指揮模式，老闆是原點，很多員工都是點對點對老闆；外企則是網狀的模式，不是圍繞老闆一人來的。
最後，孫振耀還分享了他看到的民營企業普遍存在的問題。第一，民企的管理方法論本身系統性比較差。什麼是系統性？就是要有制度，還要有制度配套的措施。很多民企制度建立起來了，但是制度背後的東西還不夠完善。比如老闆要裁人，那麼還有更好的人取代他嗎？公司的人才培養體系跟上了嗎？老闆又怎麼能確認這個人真的應該被裁掉？另外這個人是現在不行，還是未來也不行？是這個崗位不行，還是所有的崗位都不行？如果這些問題沒想明白，盲目裁人也不能解決問題。第二，民企綜合環境還不夠穩定。民企更傾向於做事件性的管理，有事開會，沒事就不開會。如果一直在解決短期問題，那麼企業就永遠處在不穩定的狀態，這種情況要把管理做好是很難的。
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