像任何產品都需要一個核心賣點一樣，一篇爆文，一定有能留住讀者的核心吸引點。
標題是文章的第一展示窗口，那麼如何讓標題能體現文章的核心吸引點呢？
可以藉助廣告學經典的「USP理論」，即一個廣告中必須包含一個向消費者提出的銷售主張，並具備三個要點：
一是利益承諾，強調產品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益；
二是獨特，這是競爭對手無法提出或沒有提出的；
三是強而有力，要做到集中，是消費者很關注的。
今天，我們就以育兒、旅遊、心理三個領域的爆款標題案例，詳解如何利用「USP理論」打造核心吸引點。
一.明確利益
人生來是逐利性動物，沒有人會不關心跟自己利益相關的話題。標題中設定明確的利益點，可以迅速圈定目標群體。
那麼如何設定利益點呢？可以通過以下兩種方式：
【案例一】
標題：孩子睡覺踢被子，別以為是熱，這2種情況，家長不重視會影響發育
閱讀量/推薦量：1255175/12456740=10.1%
來源：J媽學堂
「案例分析」：
使用「設定情景+數字+強調後果」的組合可以強化利益點，“利益點”既可以是傳授讀者知識、技巧，讓他們變得更好，也可以提醒讀者別做會損傷個人利益的某事，及時止損。
在寫標題前需先精準定位目標受眾，育兒領域最直接的目標受眾就是家長群體。
該標題先以一個家常情景“孩子睡覺踢被子”喚起家長的共同記憶，增強代入感。
分句“別以為是熱的”，利用否定式口吻挑戰讀者常識。
當人發現新觀點跟自己已有的經驗、知識不匹配時，會產生一種緊張心理，更想點擊標題一探究竟。
末句採用「數字+嚴重後果」的搭配，“這2種情況”設定了利益點的範圍，避免絕對化語句。“家長不重視會影響發育”，即是強調不這麼做的嚴重後果，使讀者在利益的驅使下點擊標題。
【案例二】
標題：寶寶發燒就是生病？這4種發燒和生病無關，第3種是孩子長高的信號
閱讀量/推薦量：125490/1530402=8.2%
來源：菁媽育兒
「案例分析」：
通過「關心點設問+挑戰常識+實用錦囊」的組合方式，也可強化利益點。
設問是為強調某部分內容，可故意先提出問題，再自問自答。使用設問句問出讀者關心的問題，可以啟發讀者跟隨標題思路，進行有益思考。
如本例，首句設問“寶寶發燒就是生病？”，一是踩中家長關心的問題，引發關注，二是設問句讓讀者不由自主在心裡進行回答，而且不少家長可能都覺得發燒就是生病。（關心點理論可點擊此處複習）
但末句話鋒一轉，“這4種發燒和生病無關”，挑戰讀者剛剛回答的問題，勾起好奇心。
最後又設置了一個關心點“孩子長高信號”，每一個家長都希望孩子平安健康、聰明帥氣，在利益的驅動下，讀者會點擊標題了解這4種情況到底是什麼。
但在這裡要提醒大家，明確利益，不等於恐嚇、強迫讀者點擊標題，如“不看你就後悔一輩子”，“這幾件事不做就等著孩子怎麼樣吧”等表述，均會被判定為標題黨。
二.獨特唯一
如何讓標題獨特扎眼，讓讀者過目不忘？可從兩方面入手：
一是選題要獨特，如《延禧攻略》爆紅時，不少作者都以乾隆帝與皇后富察氏的悽美愛情為題作文，但有讀者別出心裁寫出南唐後主李煜與大小周後的故事，將其與乾隆相比，提供縱深的信息增量，這就體現了選題視角的獨特性。
二是標題細節的獨特性，趣味性強、與現實生活差距大的細節更吸引人。
【案例一】
閱讀量/推薦量：122587/1250629=9.8%
來源：國家地理中文網
「案例分析」
本例是一篇旅遊領域的爆文，勝在「選題唯一+細節獨特」上。
選題唯一，即本文以文字+攝影實拍的方式，呈現世界上最漂亮的沙漠——納米布沙漠，和坐落其中、鮮為人知的“鬼鎮”——科爾芒斯科普鎮。
細節獨特，主要體現在兩點：
1.否定式口吻，先破後立
首句先否定讀者熟識的“海市蜃樓”景象，使其不由自主的產生一種“這個東西跟海市蜃樓一樣神奇、但卻又真實存在”的感覺，挑起好奇心。
2.奇幻性詞語勾起探究欲
獵奇是人類的本性，末句點出“鬼鎮”一詞十分扎眼，再承接前文營造的神祕氣氛，雙管齊下激發讀者探究欲。
但需注意一點，鬼鎮也好、鬼市也罷，不是鼓勵作者做濫用獵奇低俗詞語的標題黨，標題所寫內容必須要能跟內容一一對應，且有確實證據支撐。
如本例，作者以真實照片+史實解釋清楚了科爾芒斯科普鎮成為“鬼鎮”的原因，有理有據令人信服。
【案例二】
標題：樂山大佛整修完成，花臉被清洗乾淨，網友：美完容變“帥”了
閱讀量/推薦量：542663/5435632=10.0%
來源：繪攝視界
「案例分析」
本例推薦量衝破500萬大關，關鍵是利用了「接近性話題+趣味性細節」的方式突出獨特性。
為什麼要使用接近性話題？越貼近讀者日常生活、出現頻率越高的話題，讀者的關心程度也越高。
比如大家都關心的食藥品安全問題、名人明星的動向緋聞、區域性影響範圍大的新聞事件等等。
回到本例，樂山大佛是我國著名景點之一，知道且遊覽過的讀者多，自去年進行勘測維護已將近半年，大眾關注度高。
首句點明事件「樂山大佛整修完成」，千年大佛首次修復“出關”在即，迅速吸人眼球。
大佛“花臉”洗淨後會變成什麼樣子呢？趣味性描述“美容完變帥了”勾起讀者好奇，採用「他人證言」的方式也可增加觀點可信度。
三.說服力
除明確利益、獨特唯一外，「USP理論」最後一點是要讓你的主張更有說服力。
此前我們曾分享過，使用名人背書、權威轉嫁的方式可以提升標題可信度，除此之外還可藉助兩種方式。
【案例一】
閱讀量/推薦量：308080/3760780=8.2%
來源：富書
「案例分析」：
第一種，可以用「套用人生感慨+金句」的方式製造核心吸引點。
人生不易，有時蹦出那麼一兩句即走心又扎心的金句式感慨，更能吸引讀者產生共鳴。
比如當你陷於分手邊緣、覺得自己再也愛不上也不敢愛任何人時，突然看到一句：
90後戀愛降級：愛無能，是年輕人最大的無奈
是不是太扎心了！這說的就是我啊！
有了共鳴，還有不點擊標題的道理嗎？
本例標題也是同理，先給出一個接近大多數人的可怕事實“被手機毀掉的中國人”，高接近性話題喚起讀者關注。
再給出金句式感慨“人生很貴，請別浪費”，工整對仗使短句朗朗上口，觀點更易被人接受。
【案例二】
標題：別人在春天活力滿滿，為何我卻煩躁不安？| 小心“季節性抑鬱”
閱讀量/推薦量：82180/911381=9.0%
來源：知我心理學
「案例分析」：
在辯論中，有一種說服性技巧叫做「構建有利情景」。與「權威轉嫁」利用權威意見從上至下的說服讀者不同，該技巧更多的是搭建一個“舞臺”，讓讀者自己說服自己。
「構建有利情景」有兩個關鍵步驟：
1.製造懸念，吸引讀者注意力
想讓讀者在你搭建的舞臺“演出”，首先得讓他們來到這個舞臺。
這一例就使用「設問+對比」的方式，引發讀者思考“為什麼我在春天跟別人的精神狀態不一樣呢？”，並在此處設置懸念。
2.邀請讀者“演出”
注意力被集中到標題上後，第二部就是給讀者安排一個“角色”，常用的手法是轉換人稱。
比如標題中點出“你如何如何”，“我們怎樣怎樣”，就是為讀者安插了一個角色。
本例使用第一人稱“為何我卻煩躁不安？”，增強讀者代入感。
這樣一可使其在利己心的驅使下關注“季節性抑鬱”，還可讓讀者對號入座，有種拍大腿的感覺：
“對呀，我就是一到春天就煩躁不安，原來是季節性抑鬱！”
如此，不使用權威轉嫁的方式，讀者也會說服自己接受這可能是“季節性抑鬱”的結論。
總結
以上分享了以「USP理論」打造爆款標題的三種用法：
1.明確利益，可讓讀者在利己心的誘惑下點擊標題。
2.獨特唯一，可使標題更扎眼，1秒內抓住讀者的心。
3.標題充滿說服力，可讓讀者與作者統一戰線，繼而點擊標題。
撰文 by 朱華藝
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