“房子是租來的,但生活不是。”這句雞湯 Slogan 曾戳中許多租房人群的點,一邊在沒有房的城市裡漂泊打拼,一邊努力尋找各種生活儀式感來平衡現實與理想。然而在共享經濟浪潮之下,除了房子,物權和使用權短暫分離的案例越來越多,汽車、單車、充電寶、雨傘……生活可租。
一站式居住生活服務商”輕鬆住“座標安徽,主要面向房東和租客,推行傢俱和家電的打包租賃服務。國內傢俱家電的市場規模在 2015 年達 3.8 萬億元人民幣,但大眾對於這類產品的消費方式仍以購買為主,傢俱租賃市場相對空白。輕鬆住的產品於今年 4 月底上線,目前簽約了 303 組客戶,均為房東,成交額約 300 萬元。
流水的租客,鐵打的房東。”租客流動性大,相較房東而言,面向租客出租傢俱的風險和損耗會更大。“輕鬆住創始人蔡超告訴 36氪,出於這些考慮,團隊目前的推廣對象和客群都以房東為主。在上游,輕鬆住選擇和房地產商簽約合作,直接獲取房地產商的客源。這些房產投資客戶如果使用租賃服務,輕鬆住在配置完成後,也會為房東對接中介,提供後續延展服務。
蔡超和團隊通常會給房東算一筆賬,假設空房月租金為 1000 元,配置傢俱家電的房子月租金為 1500 元,價差 500 元。而正常來說,配置一套傢俱家電的費用在 5000-10000 元左右,輕鬆住的整套傢俱家電服務月租金均價約 300 元,支付租金後,房東除省去約 1 萬元的購買費用外,每月還能賺 200 元。而由於租客在租房時大多是押一付三、押二付一,房東也可以直接將租客的租房押金作為傢俱家電租賃押金。
與其它傢俱租賃平臺相比,輕鬆住的差異在於,租賃方案中包含了家電產品。“一居室月租費 200 元左右,三居室月租費 500 元左右,三居每個房間都會配置空調。”在價差不大的情況下,輕鬆住的回本週期約為 20 個月,租賃用戶簽約四年後,平臺會直接將產品贈送給用戶。“目前大部分用戶都簽了 2 年以上的長租,也有很多用戶直接簽了 4 年長租。”
傢俱家電產品客單價較高,前期投入成本大,此外還涉及到倉儲、物流、運維等成本。對於提供租賃服務的企業來說,價差越大,利潤空間也就越大,如何在上游供應鏈處儘可能“省錢”,成為賺錢的關鍵。倉儲方面,輕鬆住在各個城市租賃倉庫,用於傢俱、家電的存放。
而關於傢俱家電的供應方案,傢俱方面,輕鬆住平臺有自己的設計師,出品設計方案後,交給代工廠生產,這樣的模式能使傢俱成本比市價降低 50%-70%,“傢俱的主要成本不在生產,而在中間環節,各級代理商層層加價,涉及到後期傢俱安裝、維修也會產生一定的費用。”輕鬆住認為只有從工廠代工入手,才能最大限度地砍掉額外支出。
而家電供應則是和海爾、長虹這些品牌合作,以集採模式購買,集採價格約比市價低 10%-20%,後續家電的維修和保養則由平臺和家電供貨商一同負責。“家電租賃不是主要盈利點,集採模式的價差空間不大,因此目前家電還是作為配套業務提供給客戶,基本都是平價出租。”
團隊方面,CEO 蔡超畢業於浙江大學,曾長期供職於中海地產、萬科地產等房地產公司;技術總監張立志畢業於北京航天航空大學,曾就職於 IBM、EMC、Lenovo,先後任銷售經理、產品區域總監、全國渠道拓展總監,2015 年加盟某從事大數據分析與物聯網的初創公司;財務總監厲士傑畢業於重慶大學,曾長期供職於中海集團、中國建築國際集團、上海證券交易所等公司,曾任上交所駐香港聯絡代表;配送安裝部經理程向前畢業於大連理工大學,畢業後一直供職於德邦物流,在物流、倉儲、合作安裝方面有一定管理經驗。
傢俱共享、租賃賽道上,36氪目前接觸到了一批早期玩家,如位於深圳的“Dorm 多麼美嘉”、位於北京的“抖抖家居”和位於上海的“聚家家”,其中 Dorm 在今年 5 月獲得了世聯行和星峰資本提供的 600 萬人民幣 Pre-A 輪融資,抖抖家居在今年 7 月獲 300 萬人民幣天使輪融資;聚家家則在今年 8 月完成了個人投資者提供的數百萬元人民幣天使輪融資。
輕鬆住在今年 3 月獲得了 500 萬元的種子輪融資,目前有意進行下一輪融資,融資額 1500 萬元,出讓 15%,融資計劃用於 App 二期開發;拓展南京、杭州、上海、蘇州、廣州、深圳等市場的業務;以及人才引進和管理費用等。