推行「傢俱家電」打包租賃，「輕鬆住」想讓房東和租客“更省心”

“房子是租來的，但生活不是。”這句雞湯 Slogan 曾戳中許多租房人群的點，一邊在沒有房的城市裡漂泊打拼，一邊努力尋找各種生活儀式感來平衡現實與理想。然而在共享經濟浪潮之下，除了房子，物權和使用權短暫分離的案例越來越多，汽車、單車、充電寶、雨傘……生活可租。

一站式居住生活服務商”輕鬆住“座標安徽，主要面向房東和租客，推行傢俱和家電的打包租賃服務。國內傢俱家電的市場規模在 2015 年達 3.8 萬億元人民幣，但大眾對於這類產品的消費方式仍以購買為主，傢俱租賃市場相對空白。輕鬆住的產品於今年 4 月底上線，目前簽約了 303 組客戶，均為房東，成交額約 300 萬元。

流水的租客，鐵打的房東。”租客流動性大，相較房東而言，面向租客出租傢俱的風險和損耗會更大。“輕鬆住創始人蔡超告訴 36氪，出於這些考慮，團隊目前的推廣對象和客群都以房東為主。在上游，輕鬆住選擇和房地產商簽約合作，直接獲取房地產商的客源。這些房產投資客戶如果使用租賃服務，輕鬆住在配置完成後，也會為房東對接中介，提供後續延展服務。

蔡超和團隊通常會給房東算一筆賬，假設空房月租金為 1000 元，配置傢俱家電的房子月租金為 1500 元，價差 500 元。而正常來說，配置一套傢俱家電的費用在 5000－10000 元左右，輕鬆住的整套傢俱家電服務月租金均價約 300 元，支付租金後，房東除省去約 1 萬元的購買費用外，每月還能賺 200 元。而由於租客在租房時大多是押一付三、押二付一，房東也可以直接將租客的租房押金作為傢俱家電租賃押金。

與其它傢俱租賃平臺相比，輕鬆住的差異在於，租賃方案中包含了家電產品。“一居室月租費 200 元左右，三居室月租費 500 元左右，三居每個房間都會配置空調。”在價差不大的情況下，輕鬆住的回本週期約為 20 個月，租賃用戶簽約四年後，平臺會直接將產品贈送給用戶。“目前大部分用戶都簽了 2 年以上的長租，也有很多用戶直接簽了 4 年長租。”

傢俱家電產品客單價較高，前期投入成本大，此外還涉及到倉儲、物流、運維等成本。對於提供租賃服務的企業來說，價差越大，利潤空間也就越大，如何在上游供應鏈處儘可能“省錢”，成為賺錢的關鍵。倉儲方面，輕鬆住在各個城市租賃倉庫，用於傢俱、家電的存放。

而關於傢俱家電的供應方案，傢俱方面，輕鬆住平臺有自己的設計師，出品設計方案後，交給代工廠生產，這樣的模式能使傢俱成本比市價降低 50%－70%，“傢俱的主要成本不在生產，而在中間環節，各級代理商層層加價，涉及到後期傢俱安裝、維修也會產生一定的費用。”輕鬆住認為只有從工廠代工入手，才能最大限度地砍掉額外支出。

而家電供應則是和海爾、長虹這些品牌合作，以集採模式購買，集採價格約比市價低 10%－20%，後續家電的維修和保養則由平臺和家電供貨商一同負責。“家電租賃不是主要盈利點，集採模式的價差空間不大，因此目前家電還是作為配套業務提供給客戶，基本都是平價出租。”

團隊方面，CEO 蔡超畢業於浙江大學，曾長期供職於中海地產、萬科地產等房地產公司；技術總監張立志畢業於北京航天航空大學，曾就職於 IBM、EMC、Lenovo，先後任銷售經理、產品區域總監、全國渠道拓展總監，2015 年加盟某從事大數據分析與物聯網的初創公司；財務總監厲士傑畢業於重慶大學，曾長期供職於中海集團、中國建築國際集團、上海證券交易所等公司，曾任上交所駐香港聯絡代表；配送安裝部經理程向前畢業於大連理工大學，畢業後一直供職於德邦物流，在物流、倉儲、合作安裝方面有一定管理經驗。

傢俱共享、租賃賽道上，36氪目前接觸到了一批早期玩家，如位於深圳的“Dorm 多麼美嘉”、位於北京的“抖抖家居”和位於上海的“聚家家”，其中 Dorm 在今年 5 月獲得了世聯行和星峰資本提供的 600 萬人民幣 Pre－A 輪融資，抖抖家居在今年 7 月獲 300 萬人民幣天使輪融資；聚家家則在今年 8 月完成了個人投資者提供的數百萬元人民幣天使輪融資。

輕鬆住在今年 3 月獲得了 500 萬元的種子輪融資，目前有意進行下一輪融資，融資額 1500 萬元，出讓 15%，融資計劃用於 App 二期開發；拓展南京、杭州、上海、蘇州、廣州、深圳等市場的業務；以及人才引進和管理費用等。