牛逼的銷冠，都會給客戶一個這樣的採購理由

做銷售，就是賣產品，賣產品，就需要給客戶一個購買的理由，否則，那麼多供應商，客戶憑什麼要在你這兒買產品？為什麼要買你的產品？

以前我在基層做銷售的時候，我的經理就經常跟我說：做銷售，一定要把自己的優勢激發到極致，把自身劣勢做隱藏或者改變，只有這樣，才能夠在眾多競品種脫穎而出，最終才能夠開單

什麼是激發自身優勢？優勢不是天生的的，而是挖掘出來的，是對比出來的，如果我的產品比競品的產品價格低，那價格就是我的優勢，如果我的質量比競品的好，那質量就是我的優勢，跟客戶溝通要著重闡述自己的產品優勢，並且要持續說，反覆說，說多了，客戶才會記得住

既然有優勢，那就一定會有劣勢，沒有絕對的優勢，也沒有絕對的劣勢，一切都是靠自己深度挖掘出來的，但要記住，優勢只說最重要的一兩條，不要說太多，否則客戶記不住

比如咱們的服務比競品的服務差，那咱們的服務就是劣勢，這個時候，我們就要對自己的劣勢做隱藏或者改變，可以轉移客戶的注意力，比如：客戶說咱們的服務相對較差，那在咱們可以說自己的價格低呀，或者貨源穩定呀，或者付款方式對客戶更有利呀，總之，一定要找出一個讓客戶購買的理由，可以看看我的配圖

做了那麼多年的銷售，我一直都是這樣做的，屢試不爽，記得我做銷售的第一年，有一個客戶說我的產品比競品的貴30%，天吶，貴30%哦，當時自己聽慌的

後來經過經理的指點，我啥也沒說，默默的做客情關係，客情到了一定的程度之後，與客戶培養了深度的信任，客戶自己主動找我談起合作的事了

當時客戶跟我說：嘉嘉啊，你知道為什麼你的產品比別人貴那麼多我還在你這兒買嗎？因為你的服務比別人做的好，又給我孩子買學習資料，又給做輔導的，不像其他業務員那麼勢力，我喜歡你這個人

當時我聽了之後非常的感動， 由此之後，我的銷售生涯開始了真正的起航

我是嘉嘉，有7年的銷售經驗，做過銷售，當過管理，也創過業，在我看來，銷售就那些東西，所有銷售書籍都把銷售神祕化了

今後我會每天在該頭條號發表我多年的銷售經驗， 只說乾貨，不講雞湯。 歡迎關注我的頭條號