文 | 《中童觀察》記者 童妖妖
“你在紐約如果不認識Orolay，就相當於在國內不認識加拿大鵝（CanadaGoose，加拿大著名羽絨服品牌）。”一位紐約留學生對Orolay評價道。
加拿大鵝這兩年迅速在國內躥紅，因為有很多國內外明星都愛穿這個牌子的羽絨服，還有許多時尚公眾號對其製作工藝和衣服品質誇讚有餘。
Orolay也是這兩年在美國迅速躥紅的，受到紐約當地很多知名的創意人、雜誌主編的熱捧，大眾消費者對其喜愛至極，幾乎人手一件，許多愛買奢侈品的富人也對平價的Orolay擁有無窮好感。
說到這，你肯定想知道Orolay是個啥樣的牌子。
Orolay總部在嘉興，是的，你沒看錯，這是一個來自中國的羽絨服的牌子。
英國《金融時報》關於Orolay的最新消息表示，一款產自中國、售價139.99美元約合940元人民幣的女款加厚羽絨服突然登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，連續兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大衣的銷售冠軍，幾乎佔領了美國所有女性的衣櫥，被人們稱為“亞馬遜外套”。
亞馬遜消費者Sara B還用“長篇大論”來為Orolay打call，先誇讚了羽絨服溫暖，再誇了很時尚，並重點說自己很喜歡身上的四個大口袋！
前兩天，因為一段國外節目展示了Orolay流行全美，並在性價比上完勝知名羽絨服品牌加拿大鵝和盟可睞，Orolay在國內社交媒體上引發熱議。
憑啥Orolay 在美國能火？
Orolay的外套，已經爆了超過2年時間，目前在美國算是做出了自己口碑。
對比其他知名羽絨服，這件羽絨服外套的價格很合理，140美元不到，而加拿大鵝羽絨服要825美元，Moncler羽絨服要1950美元。
同時，Orolay的款式很時髦，設計很人性化。光滑的拉鍊與絲綢處理設計，擁有鮮明的現代風格。6個超大口袋，形成絎縫設計，美觀又實用。身體側面拉鍊設計，讓人的移動可以更輕鬆方便。
更重要的是，Orolay的品質經過了消費者的充分審查，Orolay購買意願的56%來自社交平臺分享。
親民的價格，保暖、時尚、防水等特性，為Orolay的走紅奠定了基礎。
而除了Orolay 以外，從江浙出發，通過亞馬遜走向世界影響世界的服裝品牌其實還有不少。
“像杭州的子不語，一年賣給外國人的服裝將近20多億元，移動電商平臺執御也在中東地區做得風生水起。”連連支付相關負責人表示。
對國內童裝開闢國外市場的啟發
“國外包圍國內”策略
現如今，國內服裝、童裝品牌款式、價格越來越同質化，難有突出亮點；線上平臺經營成本越來越高，流量難以掌控，線下渠道動銷困難，價格戰頻繁，競爭越來越激烈。
前兩年海淘代購盛行，帶動了不少國外品牌在國內的發展，就有企業想出了“國外包圍國內”的策略，先做好國外市場，再來反哺國內市場，帶動國內市場銷售。
童裝企業可找準能體現自身優勢的比較出名的地區（比如紐約、倫敦、巴黎等），面向某些人群進行銷售，在這些地區打響自己的名聲，從拉動國內消費者對品牌的認知。
跑當地市場，把握受眾需求
品牌的火爆，離不開頻繁“跑市場”。先做市場調查，然後回來設計樣衣，根據預售情況安排生產和銷售。
這兩年，Orolay的市場調研團隊幾乎每月都往美國跑。一次調研時，他們發現北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時尚氣息，所以，他們特意在注重品質和保暖的基礎上，加入了時尚元素，這成了Orolay打開美國市場的“金鑰匙”。
童裝企業要想打開國外地區的市場，也要不斷做市場調研，洞察當地消費者需求點，對比童裝品類的特點，進行研發設計改良。
款式要靚，品質要好，有很高的性價比
產品是一個企業的根本，做不好產品終將會被消費者拋棄。而對於大眾消費的優質童裝、服裝產品而言，性價比高很重要，因為這部分人群本身就是價格敏感型。
更重要的是做到款式新穎時尚，試想一下誰買衣服不是首先看顏值再看品質？而這個新穎還要符合當地消費者的審美。
從2016年開始，Orolay成立了設計中心，針對北美市場開發了近80個新穎款式。此後，產品在美銷量平均每年增長300%至400%。
注重品牌力的打造
Orolay總經理邱佳偉表示，Orolay那款羽絨服的大賣，首先得益於自主品牌意識的增強。在嘉興集聚了不少羽絨服和箱包企業，但眾多是為其他品牌做代工，很難打出響亮品牌。
而童裝企業想要在海外市場比較快速地培養品牌力，可以從單品做起，打造爆款，先作響名聲，後續漸漸拓展品類，增加款式。
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