高端對話：突破地域侷限“走出去”，為甘肅品牌賦能

主持人：蘭州文理學院鄉村旅遊研究中心主任、甘肅旅遊智庫祕書長 高亞芳

製造業品牌代表、金川集團副總經理 李志磊

觀點

金川公司是甘肅一家大型國有企業，是國際上知名的鎳銅鈷的生產基地。金川公司的產品質量在國內外非常有競爭力，但沒有產品定價權。比如我們正在進入的粉末冶金領域，定價權被一家不太大的德國公司巴斯夫所掌握，這就是品牌力量。再比如，日本的松下根本不產電飯煲，完全是由東莞幾家企業代加工的。所以，做飯好吃的電飯煲還是我們中國人自己製造的。這還是品牌力量。

甘肅省是製造大省，或者說是原材料大省。目前很多企業對品牌的理解還侷限於品牌等於商標，侷限在把產品做出來，質量好就能打天下。一個品牌的建立不僅僅是商標，商標只是一個載體。所以，我們要反思。

金川公司鎳產量全國第一，金川公司一年產量20萬噸，全國是70萬噸，這方面有絕對的話語權，但鎳價並不由金川公司定，全國的也不由我們自己定，完全是LME倫敦期貨指數定的，是幾家大型上游礦業集團來定的，可他們根本不生產鎳。所以，品牌對甘肅是非常重要的。希望今後能多一些這樣學習和交流的機會，講好甘肅品牌故事。

建造業品牌代表、甘肅建投七建集團黨委副書記 李 傑

觀點

甘肅七建是中國企業500強甘肅建投旗下的主力公司。去年甘肅建投經濟總量將近800億，七建集團80億，佔建投總量的十分之一。七建人一代代的沉澱、堅守、傳承、昇華使得甘肅七建這個品牌屹立在隴原大地，成為今天的建築全產業鏈服務商，品牌發展歷程也是非常艱辛的。

作為建築施工企業，走出去是企業必由之路。為什麼要走出去？隨著市場經濟發展和競爭的越來越激烈，內部市場的總量也是有限的，如果不走出去，企業發展一定會放慢。在走出去的過程中，我們分兩個階段，分別是走出省外、走出國外。現在，我們已經在15個省區、100多個城市建立分支機構，在非洲加納、安哥拉等國都設有分支機構。同時，我們積極投身“一帶一路”建設，積極開拓白俄羅斯、哈薩克斯坦等沿線國家。

具體到實施，一是對標國際標準。初期我們在一些國家做工程的時候，使用的是英國標準和美國標準，所以在標準融合上一定要對接國際標準，要讓走出去的國家認可中國標準。當然現在有些國家已經認可了。二要抱團取暖。不要單打獨鬥，而是要抱團取暖，共同走出去。三是政府支持。企業能夠穩健地走出去，離不開政府方方面面的扶持。

全國性房地產品牌代表、碧桂園蘭州區域總裁 渠晨曦

觀點

碧桂園在東鄉參與扶貧工作，針對一些優秀的農產品，幫助其樹立品牌。甘肅的每個縣如果都能樹立兩到三個品牌，在西北乃至全國打響知名度，會對脫貧攻堅帶來不小的推動作用。

東鄉有羊肉和洋芋產業。之前，全國市場對東鄉羊品牌並不瞭解，去年我們把東鄉羊帶到了廣州，一個晚會就賣掉了1萬多隻東鄉羊。如果這樣的好產品能帶到全國去，東鄉脫貧指日可待。

還有東鄉的土豆，東鄉土豆和其他的土豆完全不一樣，因為它處在高海拔地區，無汙染，東鄉土地又富含硒，按照我的理解，東鄉土豆是土豆中的奢侈品，應該作為很好的農副產品來推廣包裝。這種帶動效果會有多大呢？現在東鄉一畝地土豆產量1750公斤，農民賣到市場上基本上是0.60元，如果打造東鄉土豆成為全國知名的品牌，哪怕能夠提高1元/公斤。在東鄉的脫貧工作中，小土豆就能發揮更大的作用。

我舉上面這兩個例子，是看到甘肅有很多好的農產品，包括橄欖油、蘋果等等。這些產品若能夠做出很好的品牌推向全國，將會對脫貧攻堅大有益處。

消費領域品牌代表、紫軒葡萄酒營銷總監 楊洪偉

觀點

紫軒酒業是酒鋼集團旗下的全資子公司，成立於2005年。2006年生產了第一瓶酒。2007年我們在成都糖酒會上亮相，引起了轟動。2008年我們在央視一套黃金時段作品牌宣傳，之後又在央視經濟頻道、國際頻道、紀錄頻道和新聞頻道進行了廣告投放，同時在甘肅、陝西、河南、山西、江蘇、浙江、廣東、福建都投放了區域型廣告。紫軒在這個時候獲得了一定的知名度，在消費者心中建立了初步的品牌形象。

在宣傳的同時，我們做了很多市場佈局工作，陸續成立了十多家分公司和辦事處，市場網絡佈局已經形成，基本具備了全國品牌的條件。

通過品牌形象的輸出，我們的業績一直在增長。從開始只有十幾萬的銷量，到1億多元，甚至2億多元的銷量，十多年下來接近16億的總銷量，上繳利稅2億多元。

做品牌，我個人感受是任重而道遠。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。只有經歷磨難才能體現厚重，只有經歷艱辛才能凝練出品質。現在是轉型與變革共存的年代，互聯網+、大數據、社交網絡等技術不斷更新，想要實現品牌建設的彎道超車必須要在這些方面下功夫。

地方品牌發展協調部門代表、酒泉市發改委副主任 李 昶

觀點

一直以來，酒泉市委市政府都十分重視品牌建設工作，出臺了很多支持和優惠政策。在農業領域，圍繞“三品一標”培育了160多個名產品，包括敦煌李廣杏、酒泉洋蔥、瓜州枸杞等產品。去年，酒泉市在國家註冊了戈壁雪潤農產品商標，把全市所有農產品納入了這個品牌之下。經過一年多不懈努力，戈壁雪潤牌蔬菜瓜果已經和國內外高端市場進行了對接，不僅走進了北上廣，甚至已經走向全球。

在企業的培養上，我們的大禹節水、奧凱種機等企業的產品遠銷16個國家和地區。值得一提的是，2008年以來，隨著國家首個千萬千瓦級風電和百萬千瓦光伏發電基地的建設，在酒泉集成了一大批行業風光電裝備製造的領軍企業，形成了生產1.5兆瓦以上、2.0兆瓦、2.3兆瓦、5兆瓦大型風機制造，多個機型的生產能力，以及葉片、塔筒、機艙罩、逆變器各種配套產品，形成了新能源風能裝配製造基地。這些產品暢銷世界，靠的不是價格優勢，而是品牌優勢和質量保證。

同時在文化旅遊方面，我們也積極培育了一些品牌。比如瓜州玄奘之路戈壁挑戰賽、月上敦煌音樂會以及阿克蘇賽馬會等，都將成為吸引遊客來酒泉旅遊和投資興業的一種實力品牌。