七月中旬,八部門"網劍行動”嚴查電商”二選一”刷單等行為,目的是為了保護消費者和經營者合法權益,提升網絡商品和服務質量,促進電子商務持續健康發展。很多商家聽到這個消息,不禁感嘆,付費推廣比實體店的租金還要貴十倍!嚴查之下的搜索到底還能玩?怎麼去玩?答案是:可以操作的,並且還會有彎道超車的機會。
七月中旬,八部門"網劍行動”嚴查電商”二選一”刷單等行為,目的是為了保護消費者和經營者合法權益,提升網絡商品和服務質量,促進電子商務持續健康發展。很多商家聽到這個消息,不禁感嘆,付費推廣比實體店的租金還要貴十倍!嚴查之下的搜索到底還能玩?怎麼去玩?答案是:可以操作的,並且還會有彎道超車的機會。
嚴查下操作的店鋪
目前面臨的狀況
首先為大家更正一個觀點,淘寶每天都在嚴查,並不是說”網劍行動”來了,就變嚴了,大家不要大驚小怪。只是某些商家,操作不當被抓,正迎合了”網劍行動”造成的不必要的驚慌。目前大家搜索方面臨的問題大概分為三類:
1.刷單容易被抓
2.搜索流量持續不爆
3.斷流導致的操作難度加大。
A. 補單容易被抓
很大程度上我們在操作搜索的時候持續的高轉化,成交路徑異常,刷單資源垃圾。對於數據的把控我們要做到合理,淘寶對於每一類目都是有一個稽查系統,如果我們的產品在這個類目它的轉化持續高轉化,超過了它的閾值,很容易被淘寶系統監控,一但持續多次,就會被抓。關於淘寶數據化分析,可以私聊發給大家。
B.成交路徑異常
我們大家都知道淘寶流量都是多渠道的分化的,渠道權重大小不同。如果我們在操作的過程中只是做單一渠道的成交路徑,這明顯是錯誤的,大家在操作的過程中一定要重視!
C.補單資源垃圾
外面傳聞聽了很多,做搜索不刷單什麼之類的說辭!做了四年的電商,還真沒有見過操作搜索不用刷單的!準確來說,關鍵詞的合理佈局,關鍵詞的成長計劃,標籤單的佈局規劃,多渠道穩定組合玩法,這個思路去操作。對於優質資源來說我個人是非常看重的,就好像我們古時候打仗“三軍未動,糧草先行”不知道這個比喻是否恰當。我通常會把一個產品能否操作成功劃分三個方面:1.選品,定位,市場分析2.操作技術關於關鍵詞佈局,標籤單量佈局,多渠道穩定組合玩法,下面我會詳細的講解,大家不要著急,基礎原理理解不夠,大家執行起來很困難!
D. 搜索流量爆發不起來,斷流
對於今年的搜索,標籤匹配權重加強。之所以搜索流量做不起來,綜合來說大體三個方面的原因:1.標籤錯誤無法入池,人群標籤細分化導致!比如我們賣的A產品,進來的確實B產品人群2.錯誤的標籤池導致持續不更新。3.強性拉昇無排名關鍵詞,檢查一下你所操作的關鍵詞是否有搜索人氣,通過生意參謀來查,大詞結合精準關鍵詞一起做,大詞主要拉昇,小詞維護!這裡就牽涉了我們店鋪產品在關鍵詞佈局的時候,關鍵詞的成長計劃,合理佈局!
七月中旬,八部門"網劍行動”嚴查電商”二選一”刷單等行為,目的是為了保護消費者和經營者合法權益,提升網絡商品和服務質量,促進電子商務持續健康發展。很多商家聽到這個消息,不禁感嘆,付費推廣比實體店的租金還要貴十倍!嚴查之下的搜索到底還能玩?怎麼去玩?答案是:可以操作的,並且還會有彎道超車的機會。
嚴查下操作的店鋪
目前面臨的狀況
首先為大家更正一個觀點,淘寶每天都在嚴查,並不是說”網劍行動”來了,就變嚴了,大家不要大驚小怪。只是某些商家,操作不當被抓,正迎合了”網劍行動”造成的不必要的驚慌。目前大家搜索方面臨的問題大概分為三類:
1.刷單容易被抓
2.搜索流量持續不爆
3.斷流導致的操作難度加大。
A. 補單容易被抓
很大程度上我們在操作搜索的時候持續的高轉化,成交路徑異常,刷單資源垃圾。對於數據的把控我們要做到合理,淘寶對於每一類目都是有一個稽查系統,如果我們的產品在這個類目它的轉化持續高轉化,超過了它的閾值,很容易被淘寶系統監控,一但持續多次,就會被抓。關於淘寶數據化分析,可以私聊發給大家。
B.成交路徑異常
我們大家都知道淘寶流量都是多渠道的分化的,渠道權重大小不同。如果我們在操作的過程中只是做單一渠道的成交路徑,這明顯是錯誤的,大家在操作的過程中一定要重視!
C.補單資源垃圾
外面傳聞聽了很多,做搜索不刷單什麼之類的說辭!做了四年的電商,還真沒有見過操作搜索不用刷單的!準確來說,關鍵詞的合理佈局,關鍵詞的成長計劃,標籤單的佈局規劃,多渠道穩定組合玩法,這個思路去操作。對於優質資源來說我個人是非常看重的,就好像我們古時候打仗“三軍未動,糧草先行”不知道這個比喻是否恰當。我通常會把一個產品能否操作成功劃分三個方面:1.選品,定位,市場分析2.操作技術關於關鍵詞佈局,標籤單量佈局,多渠道穩定組合玩法,下面我會詳細的講解,大家不要著急,基礎原理理解不夠,大家執行起來很困難!
D. 搜索流量爆發不起來,斷流
對於今年的搜索,標籤匹配權重加強。之所以搜索流量做不起來,綜合來說大體三個方面的原因:1.標籤錯誤無法入池,人群標籤細分化導致!比如我們賣的A產品,進來的確實B產品人群2.錯誤的標籤池導致持續不更新。3.強性拉昇無排名關鍵詞,檢查一下你所操作的關鍵詞是否有搜索人氣,通過生意參謀來查,大詞結合精準關鍵詞一起做,大詞主要拉昇,小詞維護!這裡就牽涉了我們店鋪產品在關鍵詞佈局的時候,關鍵詞的成長計劃,合理佈局!
解決方案
A人群精準標籤的劃分
1. 人群標籤:多樣化,幾百甚至上千種人群標籤,選擇哪種才有效?選擇哪種才正確?
2. 寶貝標籤分類:有寶貝的標籤,搜索流量高,直通車流量高,鑽展流量高,這些寶貝是已經入了人群池的,他們的人群也是我們需要的人群。無標籤或者標籤不適合的寶貝,沒有流量或者以淘客流量為主或者以直播,微博,短視頻等站外流量的。
3. 精準寶貝選擇:價格相似,上下10%左右,屬性相似,風格相似,功能相似
B. 快速複製標籤操作步驟
1. 商家準備部分:生意參謀市場排行—高流量,選擇3-5款寶貝價格 屬性 風格 功能 相似,2. 買手打標部分:第一步,選擇精準長尾詞在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝,瀏覽10-30秒即可,隨機收藏加和購物車。第二步,返回搜索頁面,長按剛剛瀏覽的寶貝,出現以下界面,瀏覽3-5款寶貝,每款10-30秒隨機收藏購物車。第三步,返回手淘首頁,截圖手淘首頁的同類寶貝:1.價格是否相似2.風格屬性或功能是否相似。搜索精準關鍵詞查看搜索結果:截圖搜索結果頁,看是否都是同類寶貝,如果有已完成打標。、
2. 但是這個人工操作一要截圖就增加了稽查風險,二麻煩很多刷手都不願意做.說到打標軟件,貓君也不吝嗇,跟大家分享一下。這個軟件的核心點就是標籤是否精準,他有一個洗標籤和重做標籤的一個作用,操作之後需要3分鐘一個賬號重置標籤時間,可以降競爭對手的id注入你的產品,所以非常精準,流量來的非常精準。
七月中旬,八部門"網劍行動”嚴查電商”二選一”刷單等行為,目的是為了保護消費者和經營者合法權益,提升網絡商品和服務質量,促進電子商務持續健康發展。很多商家聽到這個消息,不禁感嘆,付費推廣比實體店的租金還要貴十倍!嚴查之下的搜索到底還能玩?怎麼去玩?答案是:可以操作的,並且還會有彎道超車的機會。
嚴查下操作的店鋪
目前面臨的狀況
首先為大家更正一個觀點,淘寶每天都在嚴查,並不是說”網劍行動”來了,就變嚴了,大家不要大驚小怪。只是某些商家,操作不當被抓,正迎合了”網劍行動”造成的不必要的驚慌。目前大家搜索方面臨的問題大概分為三類:
1.刷單容易被抓
2.搜索流量持續不爆
3.斷流導致的操作難度加大。
A. 補單容易被抓
很大程度上我們在操作搜索的時候持續的高轉化,成交路徑異常,刷單資源垃圾。對於數據的把控我們要做到合理,淘寶對於每一類目都是有一個稽查系統,如果我們的產品在這個類目它的轉化持續高轉化,超過了它的閾值,很容易被淘寶系統監控,一但持續多次,就會被抓。關於淘寶數據化分析,可以私聊發給大家。
B.成交路徑異常
我們大家都知道淘寶流量都是多渠道的分化的,渠道權重大小不同。如果我們在操作的過程中只是做單一渠道的成交路徑,這明顯是錯誤的,大家在操作的過程中一定要重視!
C.補單資源垃圾
外面傳聞聽了很多,做搜索不刷單什麼之類的說辭!做了四年的電商,還真沒有見過操作搜索不用刷單的!準確來說,關鍵詞的合理佈局,關鍵詞的成長計劃,標籤單的佈局規劃,多渠道穩定組合玩法,這個思路去操作。對於優質資源來說我個人是非常看重的,就好像我們古時候打仗“三軍未動,糧草先行”不知道這個比喻是否恰當。我通常會把一個產品能否操作成功劃分三個方面:1.選品,定位,市場分析2.操作技術關於關鍵詞佈局,標籤單量佈局,多渠道穩定組合玩法,下面我會詳細的講解,大家不要著急,基礎原理理解不夠,大家執行起來很困難!
D. 搜索流量爆發不起來,斷流
對於今年的搜索,標籤匹配權重加強。之所以搜索流量做不起來,綜合來說大體三個方面的原因:1.標籤錯誤無法入池,人群標籤細分化導致!比如我們賣的A產品,進來的確實B產品人群2.錯誤的標籤池導致持續不更新。3.強性拉昇無排名關鍵詞,檢查一下你所操作的關鍵詞是否有搜索人氣,通過生意參謀來查,大詞結合精準關鍵詞一起做,大詞主要拉昇,小詞維護!這裡就牽涉了我們店鋪產品在關鍵詞佈局的時候,關鍵詞的成長計劃,合理佈局!
解決方案
A人群精準標籤的劃分
1. 人群標籤:多樣化,幾百甚至上千種人群標籤,選擇哪種才有效?選擇哪種才正確?
2. 寶貝標籤分類:有寶貝的標籤,搜索流量高,直通車流量高,鑽展流量高,這些寶貝是已經入了人群池的,他們的人群也是我們需要的人群。無標籤或者標籤不適合的寶貝,沒有流量或者以淘客流量為主或者以直播,微博,短視頻等站外流量的。
3. 精準寶貝選擇:價格相似,上下10%左右,屬性相似,風格相似,功能相似
B. 快速複製標籤操作步驟
1. 商家準備部分:生意參謀市場排行—高流量,選擇3-5款寶貝價格 屬性 風格 功能 相似,2. 買手打標部分:第一步,選擇精準長尾詞在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝,瀏覽10-30秒即可,隨機收藏加和購物車。第二步,返回搜索頁面,長按剛剛瀏覽的寶貝,出現以下界面,瀏覽3-5款寶貝,每款10-30秒隨機收藏購物車。第三步,返回手淘首頁,截圖手淘首頁的同類寶貝:1.價格是否相似2.風格屬性或功能是否相似。搜索精準關鍵詞查看搜索結果:截圖搜索結果頁,看是否都是同類寶貝,如果有已完成打標。、
2. 但是這個人工操作一要截圖就增加了稽查風險,二麻煩很多刷手都不願意做.說到打標軟件,貓君也不吝嗇,跟大家分享一下。這個軟件的核心點就是標籤是否精準,他有一個洗標籤和重做標籤的一個作用,操作之後需要3分鐘一個賬號重置標籤時間,可以降競爭對手的id注入你的產品,所以非常精準,流量來的非常精準。
打標
C. 多渠道結合
全面激活寶貝權重,淘寶的流量渠道總計超過1000個
D. 系統稽查原理
1. 搜索渠道的異常成交2.轉化率持續爆高3.關鍵詞佈局不對4首頁金幣渠道的成交基本不查(首頁流量系統標籤匹配,淘金幣流量是活動推廣)
2. 週期拉長:週期拉長之後,穩定增長不斷流,避開第一週的斷流,拉長週期人群更加精準,避開搜索渠道的人群限制
基礎原理篇
A. 搜索引爆邏輯的變更
1. 其它渠道引爆—打爆產品權重—產品權重帶動搜索權重—搜索權重再帶動產品權重提升2.人群打通了多個渠道,例如搜索,首頁,淘金幣,直通車,淘客,活動,都是使用了一個人群
B.引爆流量的關鍵
1. 產值2.uv價值3.轉化率4.點擊率5.單量 關於這幾個核心要素,我們更多的是合理規劃,換句話說 產值仍然很重要,但是要改變產值的渠道。思維模式,要靈活轉變,不要僵化思維。
C.成交渠道多元化
1.搜索渠道2.購物車渠道:提前通過搜索或其他渠道瀏覽,加入購物車第二天從購物策劃訪問,其他渠道也可以:直接分享鏈接,分享淘口令3.收藏渠道:提前通過搜索或者其他渠道瀏覽,加入收藏第二天從蒐藏訪問4.淘內免費其它渠道5.我的淘寶渠道:首先趴下這個寶貝,不付款,第二天直接哎瀏覽,然後付款6.微淘,問大家,拍立淘,旺信直接訪問等7.淘口令分享:點擊寶貝直接分享討口令出去8.付費渠道:直通車,鑽展,超級推薦。對於這三種付費的推廣,個人比較喜歡鑽展,下次為大家分享鑽展的終極攻防策略。
D.多渠道的優勢
1.多渠道更加符合手淘流量目前的真實構成2.每一個渠道代表一個流量入口3.打開的渠道越多,寶貝的流量越大4.多渠道流量更容易穩定和突破瓶頸
詳細的操作細節
準備階段:發佈寶貝-標題的寫法-關鍵詞的佈局方法-正常價格
七月中旬,八部門"網劍行動”嚴查電商”二選一”刷單等行為,目的是為了保護消費者和經營者合法權益,提升網絡商品和服務質量,促進電子商務持續健康發展。很多商家聽到這個消息,不禁感嘆,付費推廣比實體店的租金還要貴十倍!嚴查之下的搜索到底還能玩?怎麼去玩?答案是:可以操作的,並且還會有彎道超車的機會。
嚴查下操作的店鋪
目前面臨的狀況
首先為大家更正一個觀點,淘寶每天都在嚴查,並不是說”網劍行動”來了,就變嚴了,大家不要大驚小怪。只是某些商家,操作不當被抓,正迎合了”網劍行動”造成的不必要的驚慌。目前大家搜索方面臨的問題大概分為三類:
1.刷單容易被抓
2.搜索流量持續不爆
3.斷流導致的操作難度加大。
A. 補單容易被抓
很大程度上我們在操作搜索的時候持續的高轉化,成交路徑異常,刷單資源垃圾。對於數據的把控我們要做到合理,淘寶對於每一類目都是有一個稽查系統,如果我們的產品在這個類目它的轉化持續高轉化,超過了它的閾值,很容易被淘寶系統監控,一但持續多次,就會被抓。關於淘寶數據化分析,可以私聊發給大家。
B.成交路徑異常
我們大家都知道淘寶流量都是多渠道的分化的,渠道權重大小不同。如果我們在操作的過程中只是做單一渠道的成交路徑,這明顯是錯誤的,大家在操作的過程中一定要重視!
C.補單資源垃圾
外面傳聞聽了很多,做搜索不刷單什麼之類的說辭!做了四年的電商,還真沒有見過操作搜索不用刷單的!準確來說,關鍵詞的合理佈局,關鍵詞的成長計劃,標籤單的佈局規劃,多渠道穩定組合玩法,這個思路去操作。對於優質資源來說我個人是非常看重的,就好像我們古時候打仗“三軍未動,糧草先行”不知道這個比喻是否恰當。我通常會把一個產品能否操作成功劃分三個方面:1.選品,定位,市場分析2.操作技術關於關鍵詞佈局,標籤單量佈局,多渠道穩定組合玩法,下面我會詳細的講解,大家不要著急,基礎原理理解不夠,大家執行起來很困難!
D. 搜索流量爆發不起來,斷流
對於今年的搜索,標籤匹配權重加強。之所以搜索流量做不起來,綜合來說大體三個方面的原因:1.標籤錯誤無法入池,人群標籤細分化導致!比如我們賣的A產品,進來的確實B產品人群2.錯誤的標籤池導致持續不更新。3.強性拉昇無排名關鍵詞,檢查一下你所操作的關鍵詞是否有搜索人氣,通過生意參謀來查,大詞結合精準關鍵詞一起做,大詞主要拉昇,小詞維護!這裡就牽涉了我們店鋪產品在關鍵詞佈局的時候,關鍵詞的成長計劃,合理佈局!
解決方案
A人群精準標籤的劃分
1. 人群標籤:多樣化,幾百甚至上千種人群標籤,選擇哪種才有效?選擇哪種才正確?
2. 寶貝標籤分類:有寶貝的標籤,搜索流量高,直通車流量高,鑽展流量高,這些寶貝是已經入了人群池的,他們的人群也是我們需要的人群。無標籤或者標籤不適合的寶貝,沒有流量或者以淘客流量為主或者以直播,微博,短視頻等站外流量的。
3. 精準寶貝選擇:價格相似,上下10%左右,屬性相似,風格相似,功能相似
B. 快速複製標籤操作步驟
1. 商家準備部分:生意參謀市場排行—高流量,選擇3-5款寶貝價格 屬性 風格 功能 相似,2. 買手打標部分:第一步,選擇精準長尾詞在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝,瀏覽10-30秒即可,隨機收藏加和購物車。第二步,返回搜索頁面,長按剛剛瀏覽的寶貝,出現以下界面,瀏覽3-5款寶貝,每款10-30秒隨機收藏購物車。第三步,返回手淘首頁,截圖手淘首頁的同類寶貝:1.價格是否相似2.風格屬性或功能是否相似。搜索精準關鍵詞查看搜索結果:截圖搜索結果頁,看是否都是同類寶貝,如果有已完成打標。、
2. 但是這個人工操作一要截圖就增加了稽查風險,二麻煩很多刷手都不願意做.說到打標軟件,貓君也不吝嗇,跟大家分享一下。這個軟件的核心點就是標籤是否精準,他有一個洗標籤和重做標籤的一個作用,操作之後需要3分鐘一個賬號重置標籤時間,可以降競爭對手的id注入你的產品,所以非常精準,流量來的非常精準。
打標
C. 多渠道結合
全面激活寶貝權重,淘寶的流量渠道總計超過1000個
D. 系統稽查原理
1. 搜索渠道的異常成交2.轉化率持續爆高3.關鍵詞佈局不對4首頁金幣渠道的成交基本不查(首頁流量系統標籤匹配,淘金幣流量是活動推廣)
2. 週期拉長:週期拉長之後,穩定增長不斷流,避開第一週的斷流,拉長週期人群更加精準,避開搜索渠道的人群限制
基礎原理篇
A. 搜索引爆邏輯的變更
1. 其它渠道引爆—打爆產品權重—產品權重帶動搜索權重—搜索權重再帶動產品權重提升2.人群打通了多個渠道,例如搜索,首頁,淘金幣,直通車,淘客,活動,都是使用了一個人群
B.引爆流量的關鍵
1. 產值2.uv價值3.轉化率4.點擊率5.單量 關於這幾個核心要素,我們更多的是合理規劃,換句話說 產值仍然很重要,但是要改變產值的渠道。思維模式,要靈活轉變,不要僵化思維。
C.成交渠道多元化
1.搜索渠道2.購物車渠道:提前通過搜索或其他渠道瀏覽,加入購物車第二天從購物策劃訪問,其他渠道也可以:直接分享鏈接,分享淘口令3.收藏渠道:提前通過搜索或者其他渠道瀏覽,加入收藏第二天從蒐藏訪問4.淘內免費其它渠道5.我的淘寶渠道:首先趴下這個寶貝,不付款,第二天直接哎瀏覽,然後付款6.微淘,問大家,拍立淘,旺信直接訪問等7.淘口令分享:點擊寶貝直接分享討口令出去8.付費渠道:直通車,鑽展,超級推薦。對於這三種付費的推廣,個人比較喜歡鑽展,下次為大家分享鑽展的終極攻防策略。
D.多渠道的優勢
1.多渠道更加符合手淘流量目前的真實構成2.每一個渠道代表一個流量入口3.打開的渠道越多,寶貝的流量越大4.多渠道流量更容易穩定和突破瓶頸
詳細的操作細節
準備階段:發佈寶貝-標題的寫法-關鍵詞的佈局方法-正常價格
第一階段:基礎權重提【為了拉昇單品基礎權重】
第一天[銷售價成交2單] 付費推广部分:1.直通車推廣限額50元,新建計劃權重低,高價把50元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;免費流量部分:1.搜索半標題或者長尾屬性詞成1單2.微淘1單
第二天【銷售價成交4單】付費推广部分:1.直通車推廣限額100元,新建計劃權重低,高價把100元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;免費流量部分1.搜索半標題完成或者長尾屬性詞成1單,微淘1單,購物車1單,淘口令分享1單
第三天【銷售價成交7單】付費推广部分:1.直通車推廣限額200元,新建計劃權重低,高價把200元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;1.搜索半標題完成或者長尾屬性詞成1單,微淘1單,購物車2單,淘口令分享2單,直通車1單
第四天【銷售價成交10單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞2單,微淘2單,購物車2單,收藏1單,淘口令分享2單,直通車1單
第五天【銷售價成交15單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞4單,微淘2單,購物車4單,收藏1單,淘口令分享2單,直通車2單
第六天【銷售價成交18單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索長尾詞4單,微淘3單,購物車4單,收藏2單,淘口令分享2單,直通車3單
第七天【銷售價成交22單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞6單,微淘3單,購物車4單,收藏3單,淘口令分享2單,直通車4單
第一階段總結:1.我們在操作的過程中轉化率第1-3天控制在25%以下,單品25%;第4-7天整體轉化行業優秀:搜索渠道優秀(交易-同行對比),同事每個關鍵詞的轉化率不可超過搜索分析裡的轉化2.產值:保證每天的產值是持續增長10%以上3.第一部分操作的重點是激活寶貝權重,終端產值通過非搜索渠道成交,前7天實現產值持續增長
第二階段:搜索快速入池
七月中旬,八部門"網劍行動”嚴查電商”二選一”刷單等行為,目的是為了保護消費者和經營者合法權益,提升網絡商品和服務質量,促進電子商務持續健康發展。很多商家聽到這個消息,不禁感嘆,付費推廣比實體店的租金還要貴十倍!嚴查之下的搜索到底還能玩?怎麼去玩?答案是:可以操作的,並且還會有彎道超車的機會。
嚴查下操作的店鋪
目前面臨的狀況
首先為大家更正一個觀點,淘寶每天都在嚴查,並不是說”網劍行動”來了,就變嚴了,大家不要大驚小怪。只是某些商家,操作不當被抓,正迎合了”網劍行動”造成的不必要的驚慌。目前大家搜索方面臨的問題大概分為三類:
1.刷單容易被抓
2.搜索流量持續不爆
3.斷流導致的操作難度加大。
A. 補單容易被抓
很大程度上我們在操作搜索的時候持續的高轉化,成交路徑異常,刷單資源垃圾。對於數據的把控我們要做到合理,淘寶對於每一類目都是有一個稽查系統,如果我們的產品在這個類目它的轉化持續高轉化,超過了它的閾值,很容易被淘寶系統監控,一但持續多次,就會被抓。關於淘寶數據化分析,可以私聊發給大家。
B.成交路徑異常
我們大家都知道淘寶流量都是多渠道的分化的,渠道權重大小不同。如果我們在操作的過程中只是做單一渠道的成交路徑,這明顯是錯誤的,大家在操作的過程中一定要重視!
C.補單資源垃圾
外面傳聞聽了很多,做搜索不刷單什麼之類的說辭!做了四年的電商,還真沒有見過操作搜索不用刷單的!準確來說,關鍵詞的合理佈局,關鍵詞的成長計劃,標籤單的佈局規劃,多渠道穩定組合玩法,這個思路去操作。對於優質資源來說我個人是非常看重的,就好像我們古時候打仗“三軍未動,糧草先行”不知道這個比喻是否恰當。我通常會把一個產品能否操作成功劃分三個方面:1.選品,定位,市場分析2.操作技術關於關鍵詞佈局,標籤單量佈局,多渠道穩定組合玩法,下面我會詳細的講解,大家不要著急,基礎原理理解不夠,大家執行起來很困難!
D. 搜索流量爆發不起來,斷流
對於今年的搜索,標籤匹配權重加強。之所以搜索流量做不起來,綜合來說大體三個方面的原因:1.標籤錯誤無法入池,人群標籤細分化導致!比如我們賣的A產品,進來的確實B產品人群2.錯誤的標籤池導致持續不更新。3.強性拉昇無排名關鍵詞,檢查一下你所操作的關鍵詞是否有搜索人氣,通過生意參謀來查,大詞結合精準關鍵詞一起做,大詞主要拉昇,小詞維護!這裡就牽涉了我們店鋪產品在關鍵詞佈局的時候,關鍵詞的成長計劃,合理佈局!
解決方案
A人群精準標籤的劃分
1. 人群標籤:多樣化,幾百甚至上千種人群標籤,選擇哪種才有效?選擇哪種才正確?
2. 寶貝標籤分類:有寶貝的標籤,搜索流量高,直通車流量高,鑽展流量高,這些寶貝是已經入了人群池的,他們的人群也是我們需要的人群。無標籤或者標籤不適合的寶貝,沒有流量或者以淘客流量為主或者以直播,微博,短視頻等站外流量的。
3. 精準寶貝選擇:價格相似,上下10%左右,屬性相似,風格相似,功能相似
B. 快速複製標籤操作步驟
1. 商家準備部分:生意參謀市場排行—高流量,選擇3-5款寶貝價格 屬性 風格 功能 相似,2. 買手打標部分:第一步,選擇精準長尾詞在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝,瀏覽10-30秒即可,隨機收藏加和購物車。第二步,返回搜索頁面,長按剛剛瀏覽的寶貝,出現以下界面,瀏覽3-5款寶貝,每款10-30秒隨機收藏購物車。第三步,返回手淘首頁,截圖手淘首頁的同類寶貝:1.價格是否相似2.風格屬性或功能是否相似。搜索精準關鍵詞查看搜索結果:截圖搜索結果頁,看是否都是同類寶貝,如果有已完成打標。、
2. 但是這個人工操作一要截圖就增加了稽查風險,二麻煩很多刷手都不願意做.說到打標軟件,貓君也不吝嗇,跟大家分享一下。這個軟件的核心點就是標籤是否精準,他有一個洗標籤和重做標籤的一個作用,操作之後需要3分鐘一個賬號重置標籤時間,可以降競爭對手的id注入你的產品,所以非常精準,流量來的非常精準。
打標
C. 多渠道結合
全面激活寶貝權重,淘寶的流量渠道總計超過1000個
D. 系統稽查原理
1. 搜索渠道的異常成交2.轉化率持續爆高3.關鍵詞佈局不對4首頁金幣渠道的成交基本不查(首頁流量系統標籤匹配,淘金幣流量是活動推廣)
2. 週期拉長:週期拉長之後,穩定增長不斷流,避開第一週的斷流,拉長週期人群更加精準,避開搜索渠道的人群限制
基礎原理篇
A. 搜索引爆邏輯的變更
1. 其它渠道引爆—打爆產品權重—產品權重帶動搜索權重—搜索權重再帶動產品權重提升2.人群打通了多個渠道,例如搜索,首頁,淘金幣,直通車,淘客,活動,都是使用了一個人群
B.引爆流量的關鍵
1. 產值2.uv價值3.轉化率4.點擊率5.單量 關於這幾個核心要素,我們更多的是合理規劃,換句話說 產值仍然很重要,但是要改變產值的渠道。思維模式,要靈活轉變,不要僵化思維。
C.成交渠道多元化
1.搜索渠道2.購物車渠道:提前通過搜索或其他渠道瀏覽,加入購物車第二天從購物策劃訪問,其他渠道也可以:直接分享鏈接,分享淘口令3.收藏渠道:提前通過搜索或者其他渠道瀏覽,加入收藏第二天從蒐藏訪問4.淘內免費其它渠道5.我的淘寶渠道:首先趴下這個寶貝,不付款,第二天直接哎瀏覽,然後付款6.微淘,問大家,拍立淘,旺信直接訪問等7.淘口令分享:點擊寶貝直接分享討口令出去8.付費渠道:直通車,鑽展,超級推薦。對於這三種付費的推廣,個人比較喜歡鑽展,下次為大家分享鑽展的終極攻防策略。
D.多渠道的優勢
1.多渠道更加符合手淘流量目前的真實構成2.每一個渠道代表一個流量入口3.打開的渠道越多,寶貝的流量越大4.多渠道流量更容易穩定和突破瓶頸
詳細的操作細節
準備階段:發佈寶貝-標題的寫法-關鍵詞的佈局方法-正常價格
第一階段:基礎權重提【為了拉昇單品基礎權重】
第一天[銷售價成交2單] 付費推广部分:1.直通車推廣限額50元,新建計劃權重低,高價把50元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;免費流量部分:1.搜索半標題或者長尾屬性詞成1單2.微淘1單
第二天【銷售價成交4單】付費推广部分:1.直通車推廣限額100元,新建計劃權重低,高價把100元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;免費流量部分1.搜索半標題完成或者長尾屬性詞成1單,微淘1單,購物車1單,淘口令分享1單
第三天【銷售價成交7單】付費推广部分:1.直通車推廣限額200元,新建計劃權重低,高價把200元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;1.搜索半標題完成或者長尾屬性詞成1單,微淘1單,購物車2單,淘口令分享2單,直通車1單
第四天【銷售價成交10單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞2單,微淘2單,購物車2單,收藏1單,淘口令分享2單,直通車1單
第五天【銷售價成交15單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞4單,微淘2單,購物車4單,收藏1單,淘口令分享2單,直通車2單
第六天【銷售價成交18單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索長尾詞4單,微淘3單,購物車4單,收藏2單,淘口令分享2單,直通車3單
第七天【銷售價成交22單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞6單,微淘3單,購物車4單,收藏3單,淘口令分享2單,直通車4單
第一階段總結:1.我們在操作的過程中轉化率第1-3天控制在25%以下,單品25%;第4-7天整體轉化行業優秀:搜索渠道優秀(交易-同行對比),同事每個關鍵詞的轉化率不可超過搜索分析裡的轉化2.產值:保證每天的產值是持續增長10%以上3.第一部分操作的重點是激活寶貝權重,終端產值通過非搜索渠道成交,前7天實現產值持續增長
第二階段:搜索快速入池
第八天【總銷量20單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;關鍵詞二級大詞10單,微淘2單,購物車4單,直通車4單
第九天【總銷量20單】免費流量部分:1.搜索二級大詞20單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十天【總銷量30單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十一天【總銷量40單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十二天【總銷量50單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十三天【總銷量60單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十四天【總銷量70單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第二階段總結:1.第8-14天,搜索渠道整體轉化行業優秀做不降低到平均轉化率2.產值控制:保證每天的產值持續遞增10%以上。3.關鍵詞選擇:流量縱橫第一頁的關鍵詞:前3個主要補,流量比較多,主要補這幾個;後面7天的補單量,按照優秀轉化率補10個流量補一單
第三階段
七月中旬,八部門"網劍行動”嚴查電商”二選一”刷單等行為,目的是為了保護消費者和經營者合法權益,提升網絡商品和服務質量,促進電子商務持續健康發展。很多商家聽到這個消息,不禁感嘆,付費推廣比實體店的租金還要貴十倍!嚴查之下的搜索到底還能玩?怎麼去玩?答案是:可以操作的,並且還會有彎道超車的機會。
嚴查下操作的店鋪
目前面臨的狀況
首先為大家更正一個觀點,淘寶每天都在嚴查,並不是說”網劍行動”來了,就變嚴了,大家不要大驚小怪。只是某些商家,操作不當被抓,正迎合了”網劍行動”造成的不必要的驚慌。目前大家搜索方面臨的問題大概分為三類:
1.刷單容易被抓
2.搜索流量持續不爆
3.斷流導致的操作難度加大。
A. 補單容易被抓
很大程度上我們在操作搜索的時候持續的高轉化,成交路徑異常,刷單資源垃圾。對於數據的把控我們要做到合理,淘寶對於每一類目都是有一個稽查系統,如果我們的產品在這個類目它的轉化持續高轉化,超過了它的閾值,很容易被淘寶系統監控,一但持續多次,就會被抓。關於淘寶數據化分析,可以私聊發給大家。
B.成交路徑異常
我們大家都知道淘寶流量都是多渠道的分化的,渠道權重大小不同。如果我們在操作的過程中只是做單一渠道的成交路徑,這明顯是錯誤的,大家在操作的過程中一定要重視!
C.補單資源垃圾
外面傳聞聽了很多,做搜索不刷單什麼之類的說辭!做了四年的電商,還真沒有見過操作搜索不用刷單的!準確來說,關鍵詞的合理佈局,關鍵詞的成長計劃,標籤單的佈局規劃,多渠道穩定組合玩法,這個思路去操作。對於優質資源來說我個人是非常看重的,就好像我們古時候打仗“三軍未動,糧草先行”不知道這個比喻是否恰當。我通常會把一個產品能否操作成功劃分三個方面:1.選品,定位,市場分析2.操作技術關於關鍵詞佈局,標籤單量佈局,多渠道穩定組合玩法,下面我會詳細的講解,大家不要著急,基礎原理理解不夠,大家執行起來很困難!
D. 搜索流量爆發不起來,斷流
對於今年的搜索,標籤匹配權重加強。之所以搜索流量做不起來,綜合來說大體三個方面的原因:1.標籤錯誤無法入池,人群標籤細分化導致!比如我們賣的A產品,進來的確實B產品人群2.錯誤的標籤池導致持續不更新。3.強性拉昇無排名關鍵詞,檢查一下你所操作的關鍵詞是否有搜索人氣,通過生意參謀來查,大詞結合精準關鍵詞一起做,大詞主要拉昇,小詞維護!這裡就牽涉了我們店鋪產品在關鍵詞佈局的時候,關鍵詞的成長計劃,合理佈局!
解決方案
A人群精準標籤的劃分
1. 人群標籤:多樣化,幾百甚至上千種人群標籤,選擇哪種才有效?選擇哪種才正確?
2. 寶貝標籤分類:有寶貝的標籤,搜索流量高,直通車流量高,鑽展流量高,這些寶貝是已經入了人群池的,他們的人群也是我們需要的人群。無標籤或者標籤不適合的寶貝,沒有流量或者以淘客流量為主或者以直播,微博,短視頻等站外流量的。
3. 精準寶貝選擇:價格相似,上下10%左右,屬性相似,風格相似,功能相似
B. 快速複製標籤操作步驟
1. 商家準備部分:生意參謀市場排行—高流量,選擇3-5款寶貝價格 屬性 風格 功能 相似,2. 買手打標部分:第一步,選擇精準長尾詞在手機淘寶搜索—找到指定1款寶貝,瀏覽10-30秒即可,隨機收藏加和購物車。第二步,返回搜索頁面,長按剛剛瀏覽的寶貝,出現以下界面,瀏覽3-5款寶貝,每款10-30秒隨機收藏購物車。第三步,返回手淘首頁,截圖手淘首頁的同類寶貝:1.價格是否相似2.風格屬性或功能是否相似。搜索精準關鍵詞查看搜索結果:截圖搜索結果頁,看是否都是同類寶貝,如果有已完成打標。、
2. 但是這個人工操作一要截圖就增加了稽查風險,二麻煩很多刷手都不願意做.說到打標軟件,貓君也不吝嗇,跟大家分享一下。這個軟件的核心點就是標籤是否精準,他有一個洗標籤和重做標籤的一個作用,操作之後需要3分鐘一個賬號重置標籤時間,可以降競爭對手的id注入你的產品,所以非常精準,流量來的非常精準。
打標
C. 多渠道結合
全面激活寶貝權重,淘寶的流量渠道總計超過1000個
D. 系統稽查原理
1. 搜索渠道的異常成交2.轉化率持續爆高3.關鍵詞佈局不對4首頁金幣渠道的成交基本不查(首頁流量系統標籤匹配,淘金幣流量是活動推廣)
2. 週期拉長:週期拉長之後,穩定增長不斷流,避開第一週的斷流,拉長週期人群更加精準,避開搜索渠道的人群限制
基礎原理篇
A. 搜索引爆邏輯的變更
1. 其它渠道引爆—打爆產品權重—產品權重帶動搜索權重—搜索權重再帶動產品權重提升2.人群打通了多個渠道,例如搜索,首頁,淘金幣,直通車,淘客,活動,都是使用了一個人群
B.引爆流量的關鍵
1. 產值2.uv價值3.轉化率4.點擊率5.單量 關於這幾個核心要素,我們更多的是合理規劃,換句話說 產值仍然很重要,但是要改變產值的渠道。思維模式,要靈活轉變,不要僵化思維。
C.成交渠道多元化
1.搜索渠道2.購物車渠道:提前通過搜索或其他渠道瀏覽,加入購物車第二天從購物策劃訪問,其他渠道也可以:直接分享鏈接,分享淘口令3.收藏渠道:提前通過搜索或者其他渠道瀏覽,加入收藏第二天從蒐藏訪問4.淘內免費其它渠道5.我的淘寶渠道:首先趴下這個寶貝,不付款,第二天直接哎瀏覽,然後付款6.微淘,問大家,拍立淘,旺信直接訪問等7.淘口令分享:點擊寶貝直接分享討口令出去8.付費渠道:直通車,鑽展,超級推薦。對於這三種付費的推廣,個人比較喜歡鑽展,下次為大家分享鑽展的終極攻防策略。
D.多渠道的優勢
1.多渠道更加符合手淘流量目前的真實構成2.每一個渠道代表一個流量入口3.打開的渠道越多,寶貝的流量越大4.多渠道流量更容易穩定和突破瓶頸
詳細的操作細節
準備階段:發佈寶貝-標題的寫法-關鍵詞的佈局方法-正常價格
第一階段:基礎權重提【為了拉昇單品基礎權重】
第一天[銷售價成交2單] 付費推广部分:1.直通車推廣限額50元,新建計劃權重低,高價把50元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;免費流量部分:1.搜索半標題或者長尾屬性詞成1單2.微淘1單
第二天【銷售價成交4單】付費推广部分:1.直通車推廣限額100元,新建計劃權重低,高價把100元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;免費流量部分1.搜索半標題完成或者長尾屬性詞成1單,微淘1單,購物車1單,淘口令分享1單
第三天【銷售價成交7單】付費推广部分:1.直通車推廣限額200元,新建計劃權重低,高價把200元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;1.搜索半標題完成或者長尾屬性詞成1單,微淘1單,購物車2單,淘口令分享2單,直通車1單
第四天【銷售價成交10單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞2單,微淘2單,購物車2單,收藏1單,淘口令分享2單,直通車1單
第五天【銷售價成交15單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞4單,微淘2單,購物車4單,收藏1單,淘口令分享2單,直通車2單
第六天【銷售價成交18單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索長尾詞4單,微淘3單,購物車4單,收藏2單,淘口令分享2單,直通車3單
第七天【銷售價成交22單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;搜索精準長尾詞6單,微淘3單,購物車4單,收藏3單,淘口令分享2單,直通車4單
第一階段總結:1.我們在操作的過程中轉化率第1-3天控制在25%以下,單品25%;第4-7天整體轉化行業優秀:搜索渠道優秀(交易-同行對比),同事每個關鍵詞的轉化率不可超過搜索分析裡的轉化2.產值:保證每天的產值是持續增長10%以上3.第一部分操作的重點是激活寶貝權重,終端產值通過非搜索渠道成交,前7天實現產值持續增長
第二階段:搜索快速入池
第八天【總銷量20單】付費推广部分:1.直通車推廣限額400元,新建計劃權重低,高價把400元燒完2.關鍵詞選擇精準關鍵詞,大類目選擇三級詞,小類目選擇二級詞,關鍵詞數量10-20個之間,投放精準低於和精準人群溢價性別+客單價組合;關鍵詞二級大詞10單,微淘2單,購物車4單,直通車4單
第九天【總銷量20單】免費流量部分:1.搜索二級大詞20單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十天【總銷量30單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十一天【總銷量40單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十二天【總銷量50單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十三天【總銷量60單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第十四天【總銷量70單】免費流量部分:1.搜索二級大詞30單,其它渠道如果成交了搜索渠道去掉
第二階段總結:1.第8-14天,搜索渠道整體轉化行業優秀做不降低到平均轉化率2.產值控制:保證每天的產值持續遞增10%以上。3.關鍵詞選擇:流量縱橫第一頁的關鍵詞:前3個主要補,流量比較多,主要補這幾個;後面7天的補單量,按照優秀轉化率補10個流量補一單
第三階段
1. 穩定引爆全渠道流量:搜索流量,首頁流量,淘內免費其它流量,購物車流量,我的淘寶流量都會快速帶起
2.轉化率控制:行業平均轉化率。
3.產值控制:UV價值控制在行業平均到優秀之間。
多渠道標籤化搜索實操過程中遇到的5大問題
1.容易補進直通車裡,怎麼解決?答案:開不同的關鍵詞,或者補單時候不開車
2.打標商品是參照寶貝銷售價還是一口價?答案:銷售價
3.補單截圖麼?答案:不能截
4.關於不同類目適應問題:第一階段大類目直接按照以上佈局單量操作,第二階段小類目按照top前3計算出平均一天的最多單量,第7天的單量不要超過類目top的平均單日單量,第七天一天的量,不要超過別人平均一天的量,大類目直接做增長,控制好轉化率,如果流量太高,則必須保證轉化率,否則容易導致單量掉.
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