【運營幹貨】如何實現多渠道流量佈局?
關鍵詞:流量佈局
適用行業:所有類目
適用賣家規模:大中小店鋪都適用
在日常店鋪的運營維護中,引流是我們的核心目的,有流量才能形成成交。
店鋪流量可以大致分為免費流量和付費流量。免費流量中,以免費搜索流量、首頁流量、淘內免費其他、手淘問大家等流量為主。
而付費流量就是通過付費工具所引導的流量,有預算,可控流量大小渠道人群可控等特點,主要流量來源有直通車流量、鑽展流量、淘客流量等。
那影響做好流量的因素有哪些呢?
01 影響流量的5大因素
1、首先,搜索流量的大小直接受行業的大盤影響
特別是季節性需求的變化,隨著秋冬的換季,包括開學季等相關店鋪產品,都會有流量和數據表現的提升。
那麼,在季節等市場變化前,就要提前做佈局,避免錯失行業上升的機會。
很多店鋪遇到搜索瓶頸無法提升的情況,還有搜索流量變化波動較大時,首先就要先關注下大盤近期的數據流量表現。
2、店鋪競爭因素影響
搜索流量波動特別是異常的波動下滑,受市場競爭寶貝的影響較大。競爭寶貝近期有營銷,推廣或者活動的調整,都會促使店鋪寶貝的數據異常。
比如:競爭對手的寶貝做了優惠券滿減的活動,或者是直通車加大了推廣力度,做了淘客活動或者是平臺聚划算等活動,其流量和數據表現的提升,會促使我們店鋪的數據下滑。
所以,在做搜索流量的提升過程中,要多注意市場競爭變化,留意寶貝的流失情況。
有條件的可以訂購競爭情報,針對於競品實時監控,觀察期操作動態和流量變化,以便店鋪及時調整操作方案,以應對流量的變化。
3、店鋪綜合權重影響
不同的店鋪即使是相同的寶貝流量,表現也是不一樣的,所以,搜索流量的提升受店鋪權重影響,包括店鋪的動銷率。
每一天有成交的寶貝在所有的寶貝數中的佔比,動銷率越高,店鋪人氣高,店鋪權重表現高,新款更容易提升。
和動銷率相對應的是滯銷率,指店鋪中沒有成交的寶貝佔比。滯銷率越低,對於寶貝的提升作用也越明顯,還包括店鋪等級,店鋪的粉絲量店鋪的老客戶復購活躍度等。
4、產品自身數據的影響
單品的流量表現受自身數據影響較大,也是我們優化自身數據表現帶動搜索的重要方法,包括寶貝的點擊率、轉化率、客單價、復購率、評價、買家秀等,貫穿買家的整個購物流程。
在單品的日常維護中,要關注數據表現的提升和數據的穩定性。
5、直通車數據表現影響
直通車是付費引流渠道,和自然搜索流量一樣,都是來源於關鍵詞的搜索流量,通常利用付費引流的流量精準性和表現,去帶動免費流量的提升。
在直通車的數據操作中,要重點關注投產的數據表現和直通車數據的增長,包括量的增長和率的增長。
02 為什麼付費流量帶不動免費流量?
1. 引來的流量是否適合你的店鋪和寶貝
2.直通車的引流量需要到達一定的數量,不是說每天直通車拉十幾二十個訪客,店鋪就能有很大的改觀。直通車一天拉200個或以上訪客時,對全店的流量影響才會比較大。
3.你推的寶貝是否適合這個市場,這個就關係到選品和測款的問題了。
4. 在現在小爆款群崛起的時代,只集中全力推一個寶貝,能帶起的全店流量也是有限的。
一般建議二三個寶貝做主推,再選取三五個寶貝輔推,合理安排推廣預算佔比,這樣,全店的免費流量才會有比較大的增長空間。
5. 有的店鋪或許不用付費推廣,或者只推一個款,就做起來一個店鋪,但也要弄明白這些基本都是特例,很多都是不可複製的。
03 如何擁有更多的流量結構
1. 合理的產品結構,寶貝數量不宜過少;店鋪整體的風格價位儘量統一,這樣才能吸引到同一個人群,從而獲得精準的定位,獲得足夠多的免費流量;
2. 寶貝標題是搜索流量的入口,也是系統對寶貝進行精準定位的根據之一。
作為賣家,我們非常有必要花時間對全店的寶貝進行關鍵詞佈局,使寶貝之間錯開競爭,搶佔儘可能多的關鍵詞入口;
3. 下架時間的佈局也是完善流量結構的一部分,在每天每個時間段,都有寶貝參與競爭流量;
4. 適當的付費廣告佔比,不要過於關注直通車或鑽展的投產比,而是多考慮下全店的投產比。
直通車賬面上看可能是虧本的,但直通車給你帶來的人氣,精準定位,訪客足跡等,從長遠來看,往往是賺的。
5. 儘可能的提升流量入口數量,像什麼淘寶客,肯定是需要開通的;
微淘也儘量定期去更新,鼓勵買家們收藏或加購,發放時效較長的優惠券,淘口令寶貝二維碼或鏈接,可以在站外一些合適的地方推送,報名參加一些容易上去的活動或頁面等。
流量入口越豐富,系統給予的店鋪權重越高,越有利於免費流量的引入;
6. 關注同行的流量結構分佈,看自己缺少哪部分的流量
如有些類目整體鑽展流量佔比大,說明這個類目適合通過鑽展,去把店鋪推動起來。如果你在這樣的類目,就應該跟上,讓自己這部分流量跟得上同行。
04 結語
搜索流量的大小直接受行業的大盤影響,其次在獲取更多的流量同時,我們也要多關注競爭對手店鋪等情況。
那要如何獲得更多的流量結構,可以從合理的產品結構佈局,以及適當的付費廣告佔比等多個入口獲取流量。
以上就是如何實現多渠道流量佈局的技巧,希望給大家帶來幫助,謝謝大家~