作者: 李洋 來源: 電商報 2019-06-13 08:14
6月13日消息，儘管互聯網的流量紅利正逐漸見頂，但內容紅利依然存在，因而淘寶、京東、唯品會、蘑菇街等電商平臺為了尋求新的增長點，紛紛加碼直播電商以完善內容生態建設。而在此背景下，內容電商小紅書也開始探索直播領域。
日前，有消息稱，小紅書已開通直播功能，並定向邀請部分達人蔘與體驗。對此，小紅書迴應稱，直播目前仍在測試期，是對內容創作者推出的實時深度互動工具，旨在讓用戶在看到有價值的生活方式類信息同時，和博主進行面對面、實時、連續的深度互動。
據《電商報》瞭解，目前，直播功能入口可在發現頁的信息流滑動中出現，原小紅書筆記配圖的右上角位置會顯示紅底白字的“直播中”字樣；小紅書直播間功能暫時較為簡單，除了視頻信號，直播間還能看到的只有個人信息、點贊數、觀眾列表、雙擊點贊、留言互動、提示信息等6項基本信息，沒有大部分直播間都有的道具打賞及購物車功能。
此外，所有用戶都可以觀看直播。主播的粉絲群體都可在直播時段看到，非粉絲人群可以隨機“發現”中看到。不過，小紅書測試階段篩選主播有一定的要求，主播能夠給用戶提供有價值的內容，小紅書還會考量站內用戶粉絲數和活躍度。小紅書相關負責人迴應稱，將根據測試情況開放主播申請。
而對於小紅書開放直播後是否會接入第三方電商平臺加快流量變現。上述負責人解釋稱，目前直播沒有接入其他平臺。“小紅書作為平臺，會選擇資質齊全的品牌合作方，並提供給主播自主選擇，確保直播中的商品有可靠可信的購買來源。”當前，直播中主播合作的商品來自於各類品牌。
事實上，直播已成為各行業在電商平臺新的發展增長點，不論是淘寶還是騰訊，都開始從直播電商裡尋找商機。據阿里方面財報顯示，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億，進店轉化率超65%，共有81名淘寶主播年引導銷售額過億元，月收入達百萬級的主播數量上百。
另外，騰訊在今年3月份對外公佈了新一輪直播計劃，定向邀請少量微信公眾號主進行測試“騰訊直播”。數據顯示，時尚自媒體公眾號“她讀”作為騰訊的首次直播試水，在線觀看人數2小時達11951次，訂單1228筆，轉化率達18.32%。
不過，小紅書方面並不認為小紅書直播和電商直播相同。小紅書方面表示，小紅書的任何產品、功能、服務都是從是否能為用戶提供“有價值”的內容而展開的。對於現在上線直播功能，也是在觀察過用戶需求、博主需求後做出的判斷和決定，目前還在測試階段，還會繼續觀察和完善。
不難看出，小紅書仍希望在保持原有社區分享調性的前提下，找到一條三方都能接受、同時也能讓平臺商業變現的道路。總的來說，小紅書一方面想變現，但另一方面又陷入擔心破壞平臺生態和用戶體驗的矛盾之中。
實際上，電商直播的嘗試並非沒有門檻，完善的商業基礎設施，豐富的粉絲互動方式，多重的渠道展現形式，定製的產業功能設計等等缺一不可。反觀小紅書最擅長的是內容運營，即營銷能力非常強，而這屬於業務的前端能力，但其供應鏈能力的不足，使得小紅書在電商業務的開展上處處掣肘。
因此，無論小紅書此次試水電商直播是謀求變現，還是對內容服務的小補充，仍需補齊短板，才能從競爭激烈的內容電商中突圍。
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