原創：濤哥雜談（Jerryhetalk）

世界上有兩個黃其森，一個是坊間傳言中的他，另一個是真實的他。

我曾見過一次黃其森。

那是2017年9月的一天，我和朋友去靜安香格里拉樓上的酒廊喝茶，沒想到竟然遇見了黃其森。

我對那天印象深刻，因為那是一個週六，我在休息，放鬆的和朋友小聚，而黃老闆卻是在加班面試候選人。

曾有獵頭告訴我，說黃其森是中國地產圈花最多時間面試的老闆，以前我沒感覺，這次算見識到了。

他坐在酒廊靠窗的位置，有幾位工作人員負責接待。

我看到黃老闆拿著簡歷，與一個接一個的候選人面談，姿態認真、表情專注，沒有我想象中老闆對待面試者的那種高傲或者放鬆的態度。

我向泰禾的朋友打聽了解到，那天黃老闆飛來上海，排了好幾個面試，完了還要跟骨幹開會，行程很緊湊。

已經做大老闆的人，工作還這麼拼，真是不容易啊，當時我想。

那一年泰禾聲勢凶猛，銷售額大幅增長，全國佈局迅速拉開，吸引大量人才加入。

那時有位泰禾的朋友對我說：現在是加入泰禾最好的時機，三年內我們一個區域就會做到1000億，跟你們集團一樣大了。

那年泰禾拿地投入資金550億，計容面積超過一千萬方，深耕北京、上海、福建區域的同時，新進鄭州、合肥、濟南、太原、南昌、武漢、廣州、石家莊等城市。

如果不是2018下半年風雲突變，憑當時的家底和佈局，黃老闆彎道超車的雄心未嘗不可實現。

世人常以結果論英雄，卻忘了英雄都是獨木橋上拼出來的。

愛拼才會贏，這是閩商骨子裡的一種理想和激情，萬通董事長馮侖也曾評價黃其森是一個“追求理想、順便賺錢”的人。

行業起起落落，相比於順風順水，人們似乎更愛看英雄折戟的故事，彷彿這樣就能證明自己的遠見卓識。

年初時有獵頭來問我，怎麼看待泰禾近期的不順？

我說：資產都在一二線，變現能力強，即使階段性有壓力，但不會有大問題。

到了5月獵頭告訴我，泰禾已走出低谷，接下來要恢復發展了。

6月5日，惠譽國際將泰禾集團的評級展望由“負面”上調至“穩定”。

6月13日，東方金誠發佈對泰禾集團的評級報告，信用等級為AA+，評級展望為穩定，“AA”的等級定義為“償還債務的能力很強，受不利經濟環境的影響不大，違約風險很低”。

雨過天睛，不過大家更希望瞭解：

此時的泰禾，到底怎麼樣了？此時的黃其森，心裡怎麼想？未來往哪走？

6月14日，泰禾在北京組織了一場溝通會議，面對30多家媒體的“圍攻”，黃其森不避鋒芒，回答了大家關心的一切。

說實話，這是我第一次看到，一個房企的老闆，用這樣謙虛的姿態，親自去向大家解釋企業的狀況。

一、經營現狀

1、泰禾最困難的時期是不是已經過去？

黃其森：我感覺泰禾這幾年乾的還不錯，沒有大家想象的這麼慘。

去年賣了1300億，銷售收入七八百億，最重要的是權益佔比80-90%，如果從權益排名看，可以排在15位甚至更高。

泰禾這幾年是穩步的增長，雖然跟以前講的2000億有差距，但前進的步伐不算慢。

2、泰禾的債務情況得到緩和了嗎？

葛勇：目前泰禾的平均融資成本在8.5%，有息負債金額比2018年底有顯著下降。

過去5個月，泰禾積極去槓桿、降負債，去年底未到期短債574億，已償還180億，還有300多億也做了安排和置換，到今年底需剛性兌付的金額不到60億。

2018年底和今年一季度，泰禾的經營性現金流歷史性實現了正值，去年年底大概在130多億，一季度120億，在泰禾這麼多年的發展中都是非常不錯的。

二、戰略發展

1、今年泰禾的銷售目標是多少？

黃其森：今年目標相對保守，1500億，我們更看重回款，希望不低於1000億。

到今年5月已經回款400億，還有200多億在途，我們對實現1000億回款目標非常有信心。

過去提過2000億，現在不能多說了，上市公司太敏感，但泰禾仍然還是一個有追求的企業。

2、泰禾的戰略佈局是否會發生變化？

黃其森：泰禾會在目前的20多個城市繼續深耕，最多再擴張到西安、重慶、成都，我感覺差不多就是這樣。

把現有20多個城市的團隊和管理抓上去，空間就足夠了。未必一定要追求5000億、6000億，如果都是快速複製，即使做到1萬億又怎樣，對社會有什麼貢獻？

泰禾珍惜自己的品牌，做精品、做高端。中國未來發展還是靠內需，特別是四億中產階級，而這些人就在一二線城市。

今後大家都是做細分市場，針對四億中產我們能做的事還有很多，包括醫療、教育、養老。我相信未來十年還是一個增長期，我們的方向也跟國家戰略相吻合。

三、管理升級

1、今年您抓的重點工作是什麼？

黃其森：看人、閱人。我始終告訴大家，對人的投資是泰禾最重要的投資，泰禾還是需要大量的優秀人才加盟。

房地產的人才泡沫比較嚴重，坦率地說，原來我們這塊沒有把握好，去年一調整，人員流動很大，肯定會對企業造成負面影響，這是我們管理上的失誤。

今後泰禾更多會從內部推薦、內部提拔，並且加大校招規模。未來，人員會相對穩定、固定，因為我們20幾個城市的佈局，基本也比較完善了。

2、泰禾的管理架構是否會進行調整？

黃其森：泰禾發展到現在的規模，還是要“精總部、強區域”，現在四個區域：北京、上海、福建和廣深，今後更多權力、決策放在第一線，能聽得見炮火的地方。

泰禾本身也是中小企業，不能有大企業的毛病，比如官僚等問題。我們倡導四級變兩級的管控體系，馬上拍板、馬上決策。

原來泰禾人性化更多一些，跟恆大、萬達相比，執行力差距很大，這也是我們要改變的。原來只是高激勵，但是沒有嚴考核。只有一流的薪酬，完全靠自覺，還是有問題。

舉個例子，OA審批流程，當天就要點掉，要是拖延每次就罰一萬塊，這也是我們效率的改變。

縱觀中國房企發展史，從人才大量外招，到逐步趨於穩定，一般都會有一個契機和轉折的存在。

我曾在兩家閩系房企工作，閩系老闆有三個共同的特點：

1、有上進心，希望企業有不錯的規模，同時還要有好的品質；

2、重視人才，注重人才質量 捨得分享，願意提供高薪吸引優秀經理人加盟；

3、重視口碑，閩系老闆都很在意口碑，一些傷害品牌的事情往往都是由於管理的失控，而絕非老闆的本心。

經歷了這一輪的波折，相信泰禾會在管理上有所改變。

而對廣大地產群眾而言，品牌房企就那麼幾家，工資高的更屈指可數，

希望泰禾成為一個更受行業尊敬的僱主，將人才內生和團隊穩定落到實處。

濤哥雜談（ID：jerryhetalk），十年地產從業，關注地產趨勢，解答職場困惑。