正值泰禾集團股份有限公司（以下簡稱“泰禾”）接連遭遇深交所問詢、甩賣資產、債臺高築、人事震動的多事之秋，6月14日，泰禾集團董事長黃其森攜旗下高管，包括集團執行副總裁葛勇、CFO姜明群、品牌負責人全忠一同出現在了位於北京通州的泰禾中國院子，召開媒體見面會。
“泰禾接下來將重啟拿地計劃”
2017年12月，黃其森曾對外宣稱2018年銷售目標是再翻一番至2000億元，同時大幅降低資產負債率。2018年已過，泰禾銷售目標完成情況到底如何？深交所問詢，“請你公司說明2018年度實際銷售際銷售額及降負債率的實際進展情況，是否達到銷售額目標，以及對差異原因進行分析。”
泰禾回覆深交所稱，公司董事長黃其森先生關於2018年銷售目標2000億元，以及2018年降低負債率的說法，系其基於當時公司的土地儲備情況、項目儲備情況、項目拓展能力、投資進展、管理能力、銷售能力、回款進度等做出的判斷，屬於董事長黃其森先生對公司發展的目標和願景，不構成本公司的預測和承諾。
儘管如此，泰禾仍未披露具體銷售額。
泰禾集團董事長 黃其森
會上，黃其森表示，這幾年泰禾做的不錯，沒有大家想的慘，2018年賣了1300億元，回款700多億元，尤其權益比例超過80%，如果是權益排名，泰禾在行業能排到前15名或者更高。泰禾這幾年是穩步的增長，雖然是跟以前講的2000億元有差距，但前進的步伐不算慢。
“以前泰禾看重的是銷售額，今年我們很看重現金流、回款，下發任務也是以回款為考核。”黃其森表示，泰禾接下來將重啟拿地計劃，但在城市的選擇上，仍然是以“強二線城市”為主，比如西安、重慶、成都，“其他城市不會進入。”
黃其森認為，泰禾與同體量房企相比，最大的特點在於佈局精準，戰略清晰有定力，拿地就是一個較為明顯的體現，深耕一線，佈局強二線，“不去三四線，東北、西北城市暫時也不會去。”
“後續不排除繼續出讓資產的可能”
曾一擲千金大手筆收併購的泰禾，如今通過賣子公司、賣項目收益權、擔保融資來度過資金危機。
2019年一季報顯示，泰禾流動負債總額共1254億元，處於歷史高位。公司經營活動產生的現金流量淨額139.31億元，期末現金及現金等價物餘額為115.58億元；公司短期借款及一年內到期的非流動負債合計金額達574.28億元，資金缺口達319.39億元。
6月12日，泰禾發佈公告表示，為滿足經營需要，其全資子公司福建泰信置業有限公司作為借款人，接受興業國際信託有限公司提供的不超過6.8億元貸款，期限不超過18個月。泰禾集團將作為擔保方，為上述貸款提供連帶責任保證擔保。
據悉，這已經是近半個月以來泰禾發佈的第四筆擔保融資，累計金額超過60億元。與此同時，近兩個月內，泰禾已出讓7個項目，接盤方均為世茂，累計回籠資金77.2億元。
梳理髮現，近半個月泰禾為子公司提供超60億元融資擔保。具體為， 5月31日，為全資子公司上海禾柃房地產開發有限公司的15億元信託貸款提供擔保；6月5日，共為三家子公司的23.5億元融資提供擔保；同一天，泰禾集團發佈公告稱，公司全資子公司天津泰禾錦川將為北京泰禾嘉華提供金額不超過18億元的貸款擔保；6月12日，發佈公告表示，為全資子公司福建泰信置業有限公司的不超過6.8億元貸款提供擔保。
對此，黃其森透露，前來談判的合作房企很多。“我們這次拿出一些來，大批房企前來談合作，都流口水。”由於提前佈局，使得在當前形勢激變的情況下，泰禾保留了大量的優質項目。“廣州院子和世茂合作，這不是鐵嶺百萬大盤，是廣州，有哪個房企能在廣州拿到百萬方項目。”
值得注意的是，黃其森迴應媒體提問時還稱，後續不排除繼續出讓資產的可能，但出讓的體量會相對較小，“不會像與此前世茂集團的合作這麼大”。他進一步指出，泰禾原來有7000億貨值的土地儲備，這次與世茂合作後還有6000億元。“
黃其森透露，他從去年年初開始就感覺市場不對，因此到今年1年半的時間以來，泰禾一塊地都沒拿。
實際上，泰禾已經很久沒有拿地和併購了。2015年泰禾開始佈局大灣區，目前在大灣區有12個項目，福建、長三角和珠三角的土地儲備佔了80%左右，“和我一個量級的企業，大部分佈局在上海，只有我們提早大規模佈局大灣區，現在他們才開始進入。”黃其森表示。
在市場好的時候泰禾以併購和合作為主，市場不好的時候，泰禾在公開市場拿地，“我們已經不做大哥好多年了（指拿地王），這是我們的戰略。”黃其森談起最近很多房企因為拿地王而被暫停融資。
業內人士認為，在資金缺口過大的情況下，不排除泰禾繼續變賣資產的可能，此外，加快銷售回籠現金，是泰禾最主要的救濟之道。
“泰禾正處在從量變到質變的前夜”
“去年泰禾賣了1300億元，銷售回款在700到800億元，而且權益很高，其實幹得還是不錯的，但是我對股價不滿意，沒有體現泰禾的價值。”黃其森表示。
而事實上，泰禾的資金壓力去年就已顯現。2018年以來，泰禾先後傳出高管離職、股權質押殆盡、負債率高企、股價暴跌、裁撤事業部等消息。
人事方面，自2019年以來，泰禾集團前後離職的高管分別有：原泰禾集團總裁助理兼品牌總經理伍小峰、集團副總裁鄭鍾、朱進康、財務總監李斌以及近日失聯副總裁餘智晟，泰禾集團副總經理張晉元。
然而，在會上，黃其森在接受媒體採訪時多次強調了泰禾今後人才的引進須具有985、211標準。由於這些標準的變動，泰禾在2018年經歷過幾次裁員風波，其中就有“禾苗計劃”被裁。黃其森對此解釋到，確實有的禾苗計劃裡的人員不符合人才選拔標準，但公司在這件事情的處理上沒把握好，缺少過渡階段。“泰禾是要做精品高端的物業，人才標準達不到是不能承擔的。”他說。
而更值得關注的是，經歷了2017年的大規模併購後，泰禾面臨著資金和高負債雙重壓力。
泰禾集團2018年年報數據顯示，截至2018年末，公司負債總額達到了2112.47億元，同比2017年末的1813.02億又增加了近300億元。借款為1375.07億元，平均融資成本為8.52%，較2017年8.1%的融資成本略有上升，借款最主要來源為非銀行借款。
高負債率下，泰禾2018年的拿地速度明顯放緩。數據顯示，年內共拿下10宗土地，新增土地面積186.78萬平米，共投入68.96億元。反觀2017全年，泰禾通過土地拍賣和收購等方式投入552.4億元獲得36個項目，獲取土地792.80萬平方米。
2019年一季報顯示，泰禾流動負債總額共1254億元，處於歷史高位。公司經營活動產生的現金流量淨額139.31億元，期末現金及現金等價物餘額為115.58億元；公司短期借款及一年內到期的非流動負債合計金額達574.28億元，資金缺口達319.39億元。
此外，在泰禾集團的2431.36億元總資產中，受限資產高達683.14億元，佔比近三成。值得注意的是，目前泰禾集團大股東質押率高達100%，佔總股本的66.4%。
對於2019年的目標，黃其森表示：“今年泰禾的目標比較保守為1500億元，泰禾更看重回款，希望不低於1000億元，甚至有更高。我們更看重現金流和這個指標。到今年5月份我們回款400億元左右，實現今年1000億元回款目標有信心，2000億元我就不能多說，因為上市公司太敏感。”
展望未來，黃其森指出，泰禾穩步增長，前進步伐不算慢，與2000億元有差距，但是也是展望，要有追求。
此外，黃其森在會上表示：“跟恆大、萬達比起來，我們執行力可能還是差距很大的，所以今年，我們也要改變一下。”
他進而表示，原來說高激勵沒有嚴考核不行，光有激勵，一流的薪酬，沒有考核，這個東西我想你完全靠自覺還是有問題的。
黃其森還認為，泰禾近年來的戰略重心逐步從“規模擴張”向“管理提升”轉變，正處在從量變到質變的前夜。
他強調，今後，泰禾的管理架構由四級變為兩級。
黃其森提及，泰禾也在做調整，泰禾目前四個區域，北京區域、福建區域、上海區域、廣深區域，今後更多的權責利就放到各個區域身上，由各個區域來決策，在第一線能聽得見炮火的地方就要沉下去，現在要有效益。
“泰禾還是要有一種中小企業的心態，本身就是中小企業，不能有大企業的毛病，官僚，這是改變效率；另外，原來有總部，有區域，有城市，有項目，我說太長了，現在基本上就是兩級，有一些當然可能是由總部來控制，有一些是下去，基本上我倡導就是兩級別。”