'新起盤的品牌如何冷啟動（篇二）'

在上一期海誠講到從產品名稱、產品包裝做新品牌冷啟動，本期是新起盤的品牌如何冷啟動第二篇。海誠將從品牌定位和選品介紹新起盤品牌冷啟動的策略

品牌定位

品牌定位，你只要和消費者說清楚一件事情就可以，讓消費者知道你是幹嘛的，相當於品牌的名片。我們先看下這些國貨的品牌定位：

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瑪麗黛佳

讓天下沒有難畫的妝

ZEESEA

藝術彩妝，滋色官方旗艦店

美康粉黛：中國風

醉美中國風

WIS

為年輕而生 年輕肌膚護理專家

薇諾娜

蓬鬆豐盈不扁塌。氨基酸洗髮水

有沒有發現？ZEESEA和瑪麗黛佳，這2個國貨TOP品牌的品牌定位，非常接近。

品牌定位，不是為了彰顯和其他品牌的差異化，或者獨一無二，因為現在品牌是在太多太多了，而消費者又這麼花心，至少要在消費者看到你的時候，可以和某個點關聯，那目的就達到了。所以，如果找不到差異化定位也不要糾結不要痛苦。當然，你要是能找到一個差異化的定位，並且打透，那是厲害的。

對於消費者，尤其品牌沒有名氣的時候，你說自己很好，最後能讓消費者相信你，下單購買，還是要靠產品說話。營銷、設計、服務再好，都沒有產品重要。

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選品

1、為什麼說選品呢？來看下那些爆款單品創造的奇蹟：

完美日記：17年在天貓開店開，之後靠著散粉單品賣到了全網第一；一年後靠著九色眼影榮登眼影類目TOP1；

HFP：16年天貓旗艦店開業，靠著煙酰胺原液這個單品脫穎而出，幫助品牌17年就進入億元俱樂部，銷售額達到3.6億；10大國貨彩妝品牌ZEESEA滋色：2017年天貓旗艦店開業，靠著專利滾珠BB霜爆賣10萬件，18年清透絲盈蜜粉餅爆賣20萬件，幹到了粉餅類目第1；

很多名不經傳的新品牌，短時間內快速崛起，成功的祕訣便是做對了一件事——聚焦資源，放大單品力求突破，盡一切可能獲取用戶，實現連帶完成品牌即品類的品牌心智塑造。

因此做產品不要怕分得太細，怕的是你分得不夠細。集中引爆，新品牌才有一點點機會。

2、如何選品：選定一款產品用來打天下呢？有4點提供大家參考

一、這個產品是否具備社交話題性：包裝、聯名款、設計、產品故事性、創始人故事、味道等，都是可以成為用戶在社交媒體上傳播的話題點。

二、是否符合趨勢：成分黨、多步護理、自然主義、攜帶方便、定製化和高端化，如果沒有踩中這個趨勢，亂髮一堆新品，也沒什麼太大的意思；根據美國時裝技術學院 FIT公佈的《2018 FIT Transparency Perception Assessment Survey 透明度感知評估》最新調查報告顯示：

42%的消費者認為，自己購買的產品沒有從品牌方那裡獲得足夠的成分安全信息。

72%的消費者希望，品牌方能向他們解釋產品成分究竟具備什麼功效。

超過60%的消費者希望，品牌方能認證產品成分的來源。

而大家看到的HFP，剛好在成分黨趨勢起來前，踩中了趨勢。

三、產品力：產品力是營銷的基礎，如果是食品，就是你的口感，如果是護膚品，就是你的主打功能效果；（一定是主打功能，比如一款有補水or美白功能的洗面奶，那洗的乾淨是洗面奶的核心功能，補水or美白功能是錦上添花功能，消費者購買洗面奶的預期是洗面，而不是補水or美白，所以包括研發階段，應該以洗面為產品力，千萬不要糾結於補水和美白，如果洗面這個核心功能都做不好，就失去消費者購買的理由）

四、性價比：價格要和行業中同類型，同容量的產品做一個對比，如果在品類裡相同的，你更具備價格優勢，或者性價比更高，降低用戶試錯成本，更容易形成購買

符合這4個角度的產品一旦推出來，就有很大的概率獲得成功了。

3、測試、測款選品的正確與否，決定著我們後面的營銷好不好做，能不能做起來，是否能夠賺到錢。

當我們主觀上無法判斷的時候，就需要選出幾款數據不錯的產品，小額度、低成本、多渠道地測試、測款。通過市場的反應，來讓我們明白哪一款產品更加的有潛力。

低成本試錯是新品牌生活必須要經歷的階段。

下期海誠將推出新起盤的品牌如何冷啟動（篇三），關於新起盤品牌如何展開內容營銷和站內收割的策略，請大家持續關注。

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