銷售狂跌是如新在華經營不夠規範的苦果。
文丨聞強
網絡上有這樣一個段子，“如果身邊有許久不聯繫的人突然聯繫你，多數是他做如新了。”在專注美妝領域的直銷品牌中，如新的口碑並不好。
日前，如新集團公佈了2019年第二季度財報。數據顯示，如新在報告期內（4月1日-6月30日）銷售暴跌11.5%至6.235億美元，2018年同期為7.042億美元；淨利潤下滑9.1%至4634.9萬美元，2018年二季度為5096.1萬美元；其中中國內地市場暴跌24.4%至1.853億美元，2018年同期為2.453億美元。
銷售狂跌是如新在華經營不夠規範的苦果。
文丨聞強
網絡上有這樣一個段子，“如果身邊有許久不聯繫的人突然聯繫你，多數是他做如新了。”在專注美妝領域的直銷品牌中，如新的口碑並不好。
日前，如新集團公佈了2019年第二季度財報。數據顯示，如新在報告期內（4月1日-6月30日）銷售暴跌11.5%至6.235億美元，2018年同期為7.042億美元；淨利潤下滑9.1%至4634.9萬美元，2018年二季度為5096.1萬美元；其中中國內地市場暴跌24.4%至1.853億美元，2018年同期為2.453億美元。
如新中國官網信息顯示，1998年，如新集團在中國建立了工廠和研發中心，2002年開辦了第一家實體店鋪。2003年，如新正式進入中國市場，並於2006年獲得了中國首批直銷牌照。2014年，如新大中華創新總部園區在上海落成，園區投資5億元。
事實上，從2016年開始，中國大陸已經連續三年成為該集團在全球範圍內最大的市場。2018年，如新在中國大陸地區營收達8.87億美元，同比增長23.64%，佔集團總營收約33%。此次遭遇品牌業績大跌，是作為直銷企業的如新，吃下了多年在華經營不夠規範的苦果。
果汁治病 銷售代表們難免的誇大宣傳
去年年底，權健事件爆發，對整個直銷行業帶來巨大沖擊。
商務部等部門部署對91家直銷企業開展三項複核登記工作，最終導致直銷備案產品和直銷員數量的大幅減少：
“直銷備案產品複核前（2018年12月底）數量4304種，複核後減少1917種，減少44.5%；直銷培訓員複核前數量2935人，複核後減少478人，減少16.3%；直銷員複核前數量391.8萬人，複核後減少65.1萬人，減少16.6%。”
如新集團首席執行官Ritch Wood 此前公開表示，今年初中國政府針對保健品和直銷行業的百日檢查，令公司今年在中國的收入前景黯淡。雖然二季度可以舉行銷售會議，但是審批要比預期嚴格的多。
銷售狂跌是如新在華經營不夠規範的苦果。
文丨聞強
網絡上有這樣一個段子，“如果身邊有許久不聯繫的人突然聯繫你，多數是他做如新了。”在專注美妝領域的直銷品牌中，如新的口碑並不好。
日前，如新集團公佈了2019年第二季度財報。數據顯示，如新在報告期內（4月1日-6月30日）銷售暴跌11.5%至6.235億美元，2018年同期為7.042億美元；淨利潤下滑9.1%至4634.9萬美元，2018年二季度為5096.1萬美元；其中中國內地市場暴跌24.4%至1.853億美元，2018年同期為2.453億美元。
如新中國官網信息顯示，1998年，如新集團在中國建立了工廠和研發中心，2002年開辦了第一家實體店鋪。2003年，如新正式進入中國市場，並於2006年獲得了中國首批直銷牌照。2014年，如新大中華創新總部園區在上海落成，園區投資5億元。
事實上，從2016年開始，中國大陸已經連續三年成為該集團在全球範圍內最大的市場。2018年，如新在中國大陸地區營收達8.87億美元，同比增長23.64%，佔集團總營收約33%。此次遭遇品牌業績大跌，是作為直銷企業的如新，吃下了多年在華經營不夠規範的苦果。
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去年年底，權健事件爆發，對整個直銷行業帶來巨大沖擊。
商務部等部門部署對91家直銷企業開展三項複核登記工作，最終導致直銷備案產品和直銷員數量的大幅減少：
“直銷備案產品複核前（2018年12月底）數量4304種，複核後減少1917種，減少44.5%；直銷培訓員複核前數量2935人，複核後減少478人，減少16.3%；直銷員複核前數量391.8萬人，複核後減少65.1萬人，減少16.6%。”
如新集團首席執行官Ritch Wood 此前公開表示，今年初中國政府針對保健品和直銷行業的百日檢查，令公司今年在中國的收入前景黯淡。雖然二季度可以舉行銷售會議，但是審批要比預期嚴格的多。
資料顯示，截止6月30日，如新在中國大陸的客戶代表增長8.3%，由209456名增至226877名，銷售代表則狂跌27.1%至24336名，2018年同期為33378名。
如新在銷售額以及銷售代表數量上的減少自然有權健事件導致的嚴格監管因素影響，但事實上，如新的銷售員們在其產品功能上常有著和權健類似的誇大虛假宣傳。今年2月，用如新果汁治病的案件將品牌推上風口浪尖。
此前，如新中國北京地區一名直銷員L感冒後拒不就醫、病情加重，於3月1日住進醫院ICU病房，3月2日凌晨即告死亡，死因為“嚴重肺部感染引發器官衰竭”。
據報道，L在如新的上線告訴L，感冒發燒是身體在排毒，千萬不要去醫院，只需要吃如新的產品、睡覺即可。此次生病期間，L堅持使用上線推薦的如新g3果汁和SPA按摩儀進行治療。直到去世之後，L家中依然有不少未喝完的g3果汁。
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日前，如新集團公佈了2019年第二季度財報。數據顯示，如新在報告期內（4月1日-6月30日）銷售暴跌11.5%至6.235億美元，2018年同期為7.042億美元；淨利潤下滑9.1%至4634.9萬美元，2018年二季度為5096.1萬美元；其中中國內地市場暴跌24.4%至1.853億美元，2018年同期為2.453億美元。
如新中國官網信息顯示，1998年，如新集團在中國建立了工廠和研發中心，2002年開辦了第一家實體店鋪。2003年，如新正式進入中國市場，並於2006年獲得了中國首批直銷牌照。2014年，如新大中華創新總部園區在上海落成，園區投資5億元。
事實上，從2016年開始，中國大陸已經連續三年成為該集團在全球範圍內最大的市場。2018年，如新在中國大陸地區營收達8.87億美元，同比增長23.64%，佔集團總營收約33%。此次遭遇品牌業績大跌，是作為直銷企業的如新，吃下了多年在華經營不夠規範的苦果。
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“直銷備案產品複核前（2018年12月底）數量4304種，複核後減少1917種，減少44.5%；直銷培訓員複核前數量2935人，複核後減少478人，減少16.3%；直銷員複核前數量391.8萬人，複核後減少65.1萬人，減少16.6%。”
如新集團首席執行官Ritch Wood 此前公開表示，今年初中國政府針對保健品和直銷行業的百日檢查，令公司今年在中國的收入前景黯淡。雖然二季度可以舉行銷售會議，但是審批要比預期嚴格的多。
資料顯示，截止6月30日，如新在中國大陸的客戶代表增長8.3%，由209456名增至226877名，銷售代表則狂跌27.1%至24336名，2018年同期為33378名。
如新在銷售額以及銷售代表數量上的減少自然有權健事件導致的嚴格監管因素影響，但事實上，如新的銷售員們在其產品功能上常有著和權健類似的誇大虛假宣傳。今年2月，用如新果汁治病的案件將品牌推上風口浪尖。
此前，如新中國北京地區一名直銷員L感冒後拒不就醫、病情加重，於3月1日住進醫院ICU病房，3月2日凌晨即告死亡，死因為“嚴重肺部感染引發器官衰竭”。
據報道，L在如新的上線告訴L，感冒發燒是身體在排毒，千萬不要去醫院，只需要吃如新的產品、睡覺即可。此次生病期間，L堅持使用上線推薦的如新g3果汁和SPA按摩儀進行治療。直到去世之後，L家中依然有不少未喝完的g3果汁。
3月20日，如新中國在官方微博稱，已經和“女子感冒不就醫喝如新果汁離世”相關報道中的涉事違規經銷商解除了合同並終止了合作。該公司表示，將加強對營銷人員的商德培訓，對不合規的行為嚴厲懲處。
事實上，“造富夢想”、“終生事業”這樣的理念驅動下，很多銷售人員在推銷過程中會放大產品功效。如新卻難以對數以十萬計的銷售員進行有效的監管。
賣貨靠拉人? 造富神話如何持續
如新在華快速增長與其日益龐大的銷售員隊伍有著直接關係，然而狂野生長背後，是如新在法律邊緣的試探。
2014年，《人民日報》曾連續三天發表了關於美國直銷企業如新在中國的業務存在違規涉嫌傳銷的報道，引發了行業的一場地震。
當時如新出現的問題就是“上線通過下線賺錢”，而這是中國直銷法規中絕對禁止的。
《直銷管理條例》第24 條明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，不得靠下線業績獲得收益是一條不可逾越的紅線，也是區分合法直銷和非法傳銷的界限之一。也就意味著，只要是中國政府批准的直銷企業，都不可能採用“通過下線掙錢”的模式。
銷售狂跌是如新在華經營不夠規範的苦果。
文丨聞強
網絡上有這樣一個段子，“如果身邊有許久不聯繫的人突然聯繫你，多數是他做如新了。”在專注美妝領域的直銷品牌中，如新的口碑並不好。
日前，如新集團公佈了2019年第二季度財報。數據顯示，如新在報告期內（4月1日-6月30日）銷售暴跌11.5%至6.235億美元，2018年同期為7.042億美元；淨利潤下滑9.1%至4634.9萬美元，2018年二季度為5096.1萬美元；其中中國內地市場暴跌24.4%至1.853億美元，2018年同期為2.453億美元。
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事實上，從2016年開始，中國大陸已經連續三年成為該集團在全球範圍內最大的市場。2018年，如新在中國大陸地區營收達8.87億美元，同比增長23.64%，佔集團總營收約33%。此次遭遇品牌業績大跌，是作為直銷企業的如新，吃下了多年在華經營不夠規範的苦果。
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“直銷備案產品複核前（2018年12月底）數量4304種，複核後減少1917種，減少44.5%；直銷培訓員複核前數量2935人，複核後減少478人，減少16.3%；直銷員複核前數量391.8萬人，複核後減少65.1萬人，減少16.6%。”
如新集團首席執行官Ritch Wood 此前公開表示，今年初中國政府針對保健品和直銷行業的百日檢查，令公司今年在中國的收入前景黯淡。雖然二季度可以舉行銷售會議，但是審批要比預期嚴格的多。
資料顯示，截止6月30日，如新在中國大陸的客戶代表增長8.3%，由209456名增至226877名，銷售代表則狂跌27.1%至24336名，2018年同期為33378名。
如新在銷售額以及銷售代表數量上的減少自然有權健事件導致的嚴格監管因素影響，但事實上，如新的銷售員們在其產品功能上常有著和權健類似的誇大虛假宣傳。今年2月，用如新果汁治病的案件將品牌推上風口浪尖。
此前，如新中國北京地區一名直銷員L感冒後拒不就醫、病情加重，於3月1日住進醫院ICU病房，3月2日凌晨即告死亡，死因為“嚴重肺部感染引發器官衰竭”。
據報道，L在如新的上線告訴L，感冒發燒是身體在排毒，千萬不要去醫院，只需要吃如新的產品、睡覺即可。此次生病期間，L堅持使用上線推薦的如新g3果汁和SPA按摩儀進行治療。直到去世之後，L家中依然有不少未喝完的g3果汁。
3月20日，如新中國在官方微博稱，已經和“女子感冒不就醫喝如新果汁離世”相關報道中的涉事違規經銷商解除了合同並終止了合作。該公司表示，將加強對營銷人員的商德培訓，對不合規的行為嚴厲懲處。
事實上，“造富夢想”、“終生事業”這樣的理念驅動下，很多銷售人員在推銷過程中會放大產品功效。如新卻難以對數以十萬計的銷售員進行有效的監管。
賣貨靠拉人? 造富神話如何持續
如新在華快速增長與其日益龐大的銷售員隊伍有著直接關係，然而狂野生長背後，是如新在法律邊緣的試探。
2014年，《人民日報》曾連續三天發表了關於美國直銷企業如新在中國的業務存在違規涉嫌傳銷的報道，引發了行業的一場地震。
當時如新出現的問題就是“上線通過下線賺錢”，而這是中國直銷法規中絕對禁止的。
《直銷管理條例》第24 條明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，不得靠下線業績獲得收益是一條不可逾越的紅線，也是區分合法直銷和非法傳銷的界限之一。也就意味著，只要是中國政府批准的直銷企業，都不可能採用“通過下線掙錢”的模式。
事實上，如新在其內部的管理規定上也有著規避傳銷的相關要求。有資料顯示，如新中國公司的《直銷員報酬制度》中明確：直銷員所得佣金將構成直銷員從如新（中國）獲得的全部收入，而且明確規定“不會允許直銷員以發展其他人員加入團隊的方式獲得銷售業績，不會以其他人員的銷售業績為依據計算和給付直銷員報酬。”在如新內部的考核體系中，直銷人員的收入也是按照銷售業績計算的，按佣金計算基數乘以相應的提成比例，再由如新直接將錢打入直銷員的賬戶，而不經第三方。
但是，由於直銷企業本身就具有直銷人員提成與業績成倍增關係的制度，這就難以避免直銷員通過“組建團隊”來賺取更高提成的做法。
在大多數的直銷企業中，遊戲規則幾乎都是更高的銷售意味著更高的提成，這種懸殊的薪酬體系從制度上促進了上下線極易在直銷企業中形成，也容易促使其在推銷過程中有“出格”違規表現。
銷售狂跌是如新在華經營不夠規範的苦果。
文丨聞強
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日前，如新集團公佈了2019年第二季度財報。數據顯示，如新在報告期內（4月1日-6月30日）銷售暴跌11.5%至6.235億美元，2018年同期為7.042億美元；淨利潤下滑9.1%至4634.9萬美元，2018年二季度為5096.1萬美元；其中中國內地市場暴跌24.4%至1.853億美元，2018年同期為2.453億美元。
如新中國官網信息顯示，1998年，如新集團在中國建立了工廠和研發中心，2002年開辦了第一家實體店鋪。2003年，如新正式進入中國市場，並於2006年獲得了中國首批直銷牌照。2014年，如新大中華創新總部園區在上海落成，園區投資5億元。
事實上，從2016年開始，中國大陸已經連續三年成為該集團在全球範圍內最大的市場。2018年，如新在中國大陸地區營收達8.87億美元，同比增長23.64%，佔集團總營收約33%。此次遭遇品牌業績大跌，是作為直銷企業的如新，吃下了多年在華經營不夠規範的苦果。
果汁治病 銷售代表們難免的誇大宣傳
去年年底，權健事件爆發，對整個直銷行業帶來巨大沖擊。
商務部等部門部署對91家直銷企業開展三項複核登記工作，最終導致直銷備案產品和直銷員數量的大幅減少：
“直銷備案產品複核前（2018年12月底）數量4304種，複核後減少1917種，減少44.5%；直銷培訓員複核前數量2935人，複核後減少478人，減少16.3%；直銷員複核前數量391.8萬人，複核後減少65.1萬人，減少16.6%。”
如新集團首席執行官Ritch Wood 此前公開表示，今年初中國政府針對保健品和直銷行業的百日檢查，令公司今年在中國的收入前景黯淡。雖然二季度可以舉行銷售會議，但是審批要比預期嚴格的多。
資料顯示，截止6月30日，如新在中國大陸的客戶代表增長8.3%，由209456名增至226877名，銷售代表則狂跌27.1%至24336名，2018年同期為33378名。
如新在銷售額以及銷售代表數量上的減少自然有權健事件導致的嚴格監管因素影響，但事實上，如新的銷售員們在其產品功能上常有著和權健類似的誇大虛假宣傳。今年2月，用如新果汁治病的案件將品牌推上風口浪尖。
此前，如新中國北京地區一名直銷員L感冒後拒不就醫、病情加重，於3月1日住進醫院ICU病房，3月2日凌晨即告死亡，死因為“嚴重肺部感染引發器官衰竭”。
據報道，L在如新的上線告訴L，感冒發燒是身體在排毒，千萬不要去醫院，只需要吃如新的產品、睡覺即可。此次生病期間，L堅持使用上線推薦的如新g3果汁和SPA按摩儀進行治療。直到去世之後，L家中依然有不少未喝完的g3果汁。
3月20日，如新中國在官方微博稱，已經和“女子感冒不就醫喝如新果汁離世”相關報道中的涉事違規經銷商解除了合同並終止了合作。該公司表示，將加強對營銷人員的商德培訓，對不合規的行為嚴厲懲處。
事實上，“造富夢想”、“終生事業”這樣的理念驅動下，很多銷售人員在推銷過程中會放大產品功效。如新卻難以對數以十萬計的銷售員進行有效的監管。
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2014年，《人民日報》曾連續三天發表了關於美國直銷企業如新在中國的業務存在違規涉嫌傳銷的報道，引發了行業的一場地震。
當時如新出現的問題就是“上線通過下線賺錢”，而這是中國直銷法規中絕對禁止的。
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事實上，如新在其內部的管理規定上也有著規避傳銷的相關要求。有資料顯示，如新中國公司的《直銷員報酬制度》中明確：直銷員所得佣金將構成直銷員從如新（中國）獲得的全部收入，而且明確規定“不會允許直銷員以發展其他人員加入團隊的方式獲得銷售業績，不會以其他人員的銷售業績為依據計算和給付直銷員報酬。”在如新內部的考核體系中，直銷人員的收入也是按照銷售業績計算的，按佣金計算基數乘以相應的提成比例，再由如新直接將錢打入直銷員的賬戶，而不經第三方。
但是，由於直銷企業本身就具有直銷人員提成與業績成倍增關係的制度，這就難以避免直銷員通過“組建團隊”來賺取更高提成的做法。
在大多數的直銷企業中，遊戲規則幾乎都是更高的銷售意味著更高的提成，這種懸殊的薪酬體系從制度上促進了上下線極易在直銷企業中形成，也容易促使其在推銷過程中有“出格”違規表現。
銷售會議是直銷員們拉新的常見手段，有網友曾這樣描述如新的會議現場。
“他們現場齊喊口號響亮，銷售前茅的境外旅遊激勵政策，和各路千萬，百萬，十萬銷售之星的‘現身說法’……這些噱頭，這些表演，讓無數未知男女的眼中充滿萬千期待。”
然而，造富神話終究只是個神話。
注：本文轉自微信公眾號《唯美電商評論》。
銷售狂跌是如新在華經營不夠規範的苦果。
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日前，如新集團公佈了2019年第二季度財報。數據顯示，如新在報告期內（4月1日-6月30日）銷售暴跌11.5%至6.235億美元，2018年同期為7.042億美元；淨利潤下滑9.1%至4634.9萬美元，2018年二季度為5096.1萬美元；其中中國內地市場暴跌24.4%至1.853億美元，2018年同期為2.453億美元。
如新中國官網信息顯示，1998年，如新集團在中國建立了工廠和研發中心，2002年開辦了第一家實體店鋪。2003年，如新正式進入中國市場，並於2006年獲得了中國首批直銷牌照。2014年，如新大中華創新總部園區在上海落成，園區投資5億元。
事實上，從2016年開始，中國大陸已經連續三年成為該集團在全球範圍內最大的市場。2018年，如新在中國大陸地區營收達8.87億美元，同比增長23.64%，佔集團總營收約33%。此次遭遇品牌業績大跌，是作為直銷企業的如新，吃下了多年在華經營不夠規範的苦果。
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“直銷備案產品複核前（2018年12月底）數量4304種，複核後減少1917種，減少44.5%；直銷培訓員複核前數量2935人，複核後減少478人，減少16.3%；直銷員複核前數量391.8萬人，複核後減少65.1萬人，減少16.6%。”
如新集團首席執行官Ritch Wood 此前公開表示，今年初中國政府針對保健品和直銷行業的百日檢查，令公司今年在中國的收入前景黯淡。雖然二季度可以舉行銷售會議，但是審批要比預期嚴格的多。
資料顯示，截止6月30日，如新在中國大陸的客戶代表增長8.3%，由209456名增至226877名，銷售代表則狂跌27.1%至24336名，2018年同期為33378名。
如新在銷售額以及銷售代表數量上的減少自然有權健事件導致的嚴格監管因素影響，但事實上，如新的銷售員們在其產品功能上常有著和權健類似的誇大虛假宣傳。今年2月，用如新果汁治病的案件將品牌推上風口浪尖。
此前，如新中國北京地區一名直銷員L感冒後拒不就醫、病情加重，於3月1日住進醫院ICU病房，3月2日凌晨即告死亡，死因為“嚴重肺部感染引發器官衰竭”。
據報道，L在如新的上線告訴L，感冒發燒是身體在排毒，千萬不要去醫院，只需要吃如新的產品、睡覺即可。此次生病期間，L堅持使用上線推薦的如新g3果汁和SPA按摩儀進行治療。直到去世之後，L家中依然有不少未喝完的g3果汁。
3月20日，如新中國在官方微博稱，已經和“女子感冒不就醫喝如新果汁離世”相關報道中的涉事違規經銷商解除了合同並終止了合作。該公司表示，將加強對營銷人員的商德培訓，對不合規的行為嚴厲懲處。
事實上，“造富夢想”、“終生事業”這樣的理念驅動下，很多銷售人員在推銷過程中會放大產品功效。如新卻難以對數以十萬計的銷售員進行有效的監管。
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2014年，《人民日報》曾連續三天發表了關於美國直銷企業如新在中國的業務存在違規涉嫌傳銷的報道，引發了行業的一場地震。
當時如新出現的問題就是“上線通過下線賺錢”，而這是中國直銷法規中絕對禁止的。
《直銷管理條例》第24 條明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，不得靠下線業績獲得收益是一條不可逾越的紅線，也是區分合法直銷和非法傳銷的界限之一。也就意味著，只要是中國政府批准的直銷企業，都不可能採用“通過下線掙錢”的模式。
事實上，如新在其內部的管理規定上也有著規避傳銷的相關要求。有資料顯示，如新中國公司的《直銷員報酬制度》中明確：直銷員所得佣金將構成直銷員從如新（中國）獲得的全部收入，而且明確規定“不會允許直銷員以發展其他人員加入團隊的方式獲得銷售業績，不會以其他人員的銷售業績為依據計算和給付直銷員報酬。”在如新內部的考核體系中，直銷人員的收入也是按照銷售業績計算的，按佣金計算基數乘以相應的提成比例，再由如新直接將錢打入直銷員的賬戶，而不經第三方。
但是，由於直銷企業本身就具有直銷人員提成與業績成倍增關係的制度，這就難以避免直銷員通過“組建團隊”來賺取更高提成的做法。
在大多數的直銷企業中，遊戲規則幾乎都是更高的銷售意味著更高的提成，這種懸殊的薪酬體系從制度上促進了上下線極易在直銷企業中形成，也容易促使其在推銷過程中有“出格”違規表現。
銷售會議是直銷員們拉新的常見手段，有網友曾這樣描述如新的會議現場。
“他們現場齊喊口號響亮，銷售前茅的境外旅遊激勵政策，和各路千萬，百萬，十萬銷售之星的‘現身說法’……這些噱頭，這些表演，讓無數未知男女的眼中充滿萬千期待。”
然而，造富神話終究只是個神話。
注：本文轉自微信公眾號《唯美電商評論》。