在人人都在創業的年代，很多有理想有抱負的人不甘於現狀，想要實現自己人生理想人，紛紛湧入到創業大軍當中。但是又有多少人真正的去專注地去做呢？
商品盈利的核心，優質的產品+推廣+細節營銷。現在的社會賣產品不如賣內容，任何行業都是如此。比如你賣養生類產品，你可以分享養生知識，通過分享知識獲取用戶的關注，在用戶關注你的過程，就是建立信任的過程，這就是內容細節營銷。我們的產品能夠給客戶帶來怎樣的價值。更多時間精力投入到研究人的需求上。只要你聚焦某一類人即可，因為你不可能做所有人的生意。
下面給大家講一個銷售案例，我覺得很有代表性。杜國楹也許大家很陌生，但是他的代表你們一定了解，好記星，E人E本，8848鈦金手機，小罐茶。大家對這些產品印象深刻吧。他打造的產品能夠被我們熟知。最重要一點就是研究人，人性。瞭解我們國人的需求吧。8848手機售價區間12999-25888，你會買嗎？我覺得98%的人都不會買。但是在杜國楹研發這些款手機的目的就不是賣給普通人的。而且還請王石做代言，明顯品牌營銷策略。在上市一年的時間裡，銷售10萬部的業績。可能你覺得銷量很小，但是利潤有多少你知道嗎？目標群體就是企業家，他們不差錢，而且是身份地位的象徵。蘋果手機很多人都在追捧，道理都是一樣的。
2016年，小罐茶開始全國範圍的營銷推廣銷售，利用中央電視臺廣告推廣，打破了茶葉不上電視廣告的先例。17年銷售額超10億。幾乎可以和第一大茶品牌天福茗茶媲美。小罐茶包裝非常精美，小鋁罐包裝，一罐一壺茶，這些小罐放在皮質的禮盒裡，看做時尚品，奢侈品。杜國楹通過媒體讓客戶瞭解了小罐茶的價值，迎合中國的人情社會，作為禮品相贈打入市場。小罐茶切入禮品茶、高端人士用茶，定位精準人群，聚焦到高端人群。
所以我們應該也要學習他們的思維模式，專注聚焦某一類人群，抓住某特定人群的需求，打造產品。結合客戶需求，帶來更好更有價值的消費體驗，聚焦我們產品和服務人群。所以從兩方面入手：1.如何讓你的用戶看到你的商品的相關信息，2.你有什麼理由讓客戶選擇購買你的產品。
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