證券代碼：603168 證券簡稱：莎普愛思 公告編號：臨2019-032
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，並對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
根據中國證券監督管理委員會浙江監管局下發的《浙江轄區上市公司投資者接待日工作指引》的要求，為進一步提升浙江莎普愛思藥業股份有限公司（以下簡稱“莎普愛思”、“公司”）的治理水平，加強投資者關係管理，增進公司與廣大投資者的溝通與交流，公司特於2019年5月8日在上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)上披露了《莎普愛思關於舉辦投資者接待日活動的公告》（公告編號：臨2019-028）。
公司本次投資者接待日活動於2019年5月21日（星期二）上午10:00至11:30在浙江省平湖市經濟開發區新明路1588號莎普愛思辦公樓五樓會議室舉辦。參加公司本次活動的機構和個人投資者等共6人，公司董事長陳德康先生、副總經理兼董事會祕書吳建國先生、副總經理吳建偉先生等出席了本次活動。
參加本次投資者接待日活動的投資者等就其關注的公司2018年度的經營情況和公司未來發展等事項與公司進行了交流和溝通。具體內容請詳見附後的《浙江莎普愛思藥業股份有限公司投資者接待日活動會議紀要》。
公司指定的信息披露媒體為《中國證券報》、《上海證券報》、《證券時報》、《證券日報》和上海證券交易所網站（www.sse.com.cn），有關公司信息均以公司在上述指定媒體刊登的公告為準。
特此公告
浙江莎普愛思藥業股份有限公司
董事會
2019年5月23日
浙江莎普愛思藥業股份有限公司
投資者接待日活動會議紀要
活動地點：浙江省平湖市經濟開發區新明路1588號莎普愛思辦公樓五樓會議室
參加人員：6名機構和個人投資者等
莎普愛思：董事長陳德康先生、副總經理兼董事會祕書吳建國先生、副總經理吳建偉先生、證券事務代表董叢傑女士、證券專員陸霞女士
本次投資者接待日活動由公司副總經理兼董事會祕書吳建國先生主持。董事長陳德康先生對參加本次投資者接待日活動的各位投資者等表示歡迎，非常感謝各位投資者等對公司的關心和關注。
隨後，參加本次活動的投資者等就其關注的公司2018年度的經營情況和公司未來發展等事項與公司進行了溝通和交流，主要內容如下：
提問：2018年公司營業收入和淨利潤下降的有關情況？
回答：公司2018年度營業收入同比下降35.30%，主要系：由於受到2017年12月有關自媒體報道影響，公司滴眼液營業收入同比下降 52.58%，中成藥營業收入同比下降 68.95%。2018年度公司淨利潤同比下降186.42%，主要系：一是滴眼液和中成藥營業收入同比大幅下降；二是強身藥業出現虧損未完成業績承諾，公司計提商譽減值損失17,815.72 萬元，對公司2018年度淨利潤產生較大的影響。
提問：公司收購強身藥業股權所涉及的2018年度業績承諾補償款，是一次性資金到位，還是分批到位？
回答：從目前來看，是分批到位的。公司已於2019年5月15日收到東豐藥業支付的第一筆業績補償款，詳細內容請見公司在上海證券交易所網站披露的《莎普愛思關於收購強身藥業100%股權所涉2018年度業績承諾補償事項的進展公告》（公告編號：臨2019-031）。
提問：公司2019年是否有併購計劃，具體方向是什麼？
回答：適時開展併購是公司發展戰略的主要內容之一，目前公司併購主要考慮“大健康、中老年、OTC”方向。公司目前現金流比較充裕，但實際上也不多，因而要謹慎使用，首先要確保公司正常的運營，如果用於投資，那更要謹慎，要對投資者負責，要有利於公司持續健康發展。
提問：莎普愛思滴眼液的適用人群？莎普愛思滴眼液是OTC產品還是處方藥？
回答：白內障疾病是老年人的高發病之一，隨著我國老年人口增多，預計白內障患者人數繼續呈增長趨勢；老年性白內障也稱年齡相關性白內障，公司莎普愛思滴眼液的適應症為早期老年性白內障。公司該產品是OTC產品，非處方藥；提醒患者使用前務必仔細閱讀藥品說明書，對症用藥，或遵醫囑。
提問：滴眼液銷量的下降，對終端產品銷價會有影響嗎？
回答：基本無影響。
提問：公司的研發模式？公司2018年度研發投入同比是下降的，預計2019年的研發投入情況？
回答：公司堅持自主研發與產學研合作相結合的研發模式。公司重視藥物研發工作，藥物研發要求高、週期長、投入大，研發成功並得到市場認可後將提高公司的核心競爭力。藥物研發同時容易受到一些不確定性因素影響，有研發失敗和市場不認可的風險。
2018年度，公司重點開展苄達賴氨酸滴眼液等產品的一致性評價工作。公司根據在研項目所處不同研發階段，投入與之相配套的研發經費。公司2019年將持續進行研發投入，加快在研產品的研發進度；把苄達賴氨酸滴眼液質量和療效一致性評價研究作為全年工作的重中之重，同時加快推進頭孢克肟顆粒、頭孢克肟分散片、左氧氟沙星片、左氧氟沙星氯化鈉注射液等產品的一致性評價研究等。隨著各研發項目的開展，預計研發投入將會進一步增加。
提問：關於莎普愛思滴眼液一致性評價進展情況？
回答：2018年先後召開了苄達賴氨酸滴眼液（莎普愛思）藥品上市後評價工作座談會、苄達賴氨酸滴眼液（莎普愛思）上市後臨床研究方案討論會。2019年3月5日，國家藥監局藥品審評中心組織專家召開了苄達賴氨酸滴眼液溝通交流會。公司將根據相關要求在定期報告和臨時報告中及時披露相關進展。
提問：公司有適用於乾眼症治療的滴眼液嗎？
回答：公司目前沒有適用於乾眼症治療的滴眼液上市。
提問：相關公司有關於硫酸阿托品滴眼液的研發，公司是否有該產品？
回答：近期低濃度硫酸阿托品滴眼液備受關注，目前公司沒有該產品。
提問:公司產品除了滴眼液、頭孢克肟產品等，還有其他方向嗎？
回答：大方向還是大健康、中老年、OTC。具體主要為眼健康類、強身藥業的中成藥、保健食品等。
提問：關於公司產品線上銷售情況及發展情況？
回答：目前，公司已在天貓等平臺開設旗艦店，但目前通過電商進行銷售的產品規模仍較小。
提問：公司2018年度銷售客戶前五銷售額合計佔比38%，銷售客戶集中度是否正常？
回答：公司主要的銷售客戶即經銷商，均為優秀的上市公司或知名企業，這些公司實力強、信譽好、銷售網絡覆蓋率好，選擇與這些公司合作，有利於公司的持續發展。
提問：公司開展品牌宣傳的情況？
回答：2018年度，公司積極調整品牌觀念和傳播策略，轉變品牌宣傳方式，減少廣告費用投入，加強白內障尤其是早期老年性白內障防治的宣傳工作，舉辦主題公益活動，開展健康類的公益項目，並與相應公益組織合作資助貧困地區白內障患者的治療，積極履行企業的社會責任。公司策劃並開展全國性的大型公益活動，持續推廣公司品牌，如在春節期間啟動了覆蓋全國的“暖冬行動”系列大型活動，強化了公司品牌效應；持續開展 “關愛眼健康”公益活動、“愛眼日宣傳”、“執業藥師春風行動”等各類公益活動，積極回饋社會，塑造良好的企業形象。同時，為了更好地幫助貧困白內障患者，踐行“健康扶貧”，莎普愛思將“點睛中國”全面升級，開啟了同心圓·莎普愛思藥業“健康中國行”活動；聯合同心圓開展系列公益行動，設立白內障防治基金等。2019年，公司將繼續堅持品牌宣傳和公益活動相結合，進一步提升公司品牌的美譽度等。
提問：公司以穩健經營為主，目前公司是否有股權激勵方面的計劃？
回答：目前暫無相關計劃，但從長遠發展來看，將適時考慮實施。
提問：莎普愛思大藥房在平湖佈局了多家藥店，經營發展如何？以後是否可以考慮加盟的模式？
回答：由於市場競爭比較激烈，執業藥師流失，藥店管理經驗缺乏等，目前莎普愛思大藥房整體經營狀況不是太好，將在進行人才培養和引進的同時，拓展實施加盟等發展模式，以期能夠改善莎普愛思大藥房的經營局面。
提問：現在對公司來說，最大的風險是什麼？
回答：規避經營風險，最重要的就是規範運作，保證產品質量。