每經記者：宗旭 每經編輯：樑梟
不久前，有媒體傳出名創優品即將IPO的消息，擬募集資金約10億美元，上市時間及地點未定。針對這一消息，名創優品並未遮遮掩掩，而是大方承認。
不過就在其籌備上市之際，名創優品卻與加盟商起了衝突。
4月2日，名創優品向一加盟商下發告知函，指出其同時經營名創優品和NǑME兩個品牌的門店，違反了競業禁止的約定，要求其在限定期限內停止違約，否則將以停止分紅的方式進行懲戒。雙方矛盾就此公開。
知情加盟商向《每日經濟新聞》記者透露，除了名創優品之外，這份合同的背後還有資方的意志在裡面。
近期，雙方矛盾升級。據記者獲取的一份《受理仲裁申請通知書》顯示，廣州仲裁委員會已經於6月25日受理了一起加盟商與名創優品關於特許經營合同糾紛的仲裁申請。
突然冒出來的競業禁止條款
事情起源於去年12月份。
2018年12月，名創優品突然要求加盟商重新簽訂以前的合同，理由是公司準備上市。但是重新簽訂的合同和原來的合同並不是同一個版本，裡面增加了一條競業禁止協議。
據加盟商反映，重新簽訂合同之前，名創優品並未向其告知合同條款將會更改。而基於與名創優品長期合作建立的信任，加盟商在簽訂合同之時也沒有仔細審閱合同。
“畢竟合作了這麼多年，再加上名創優品負責和我們對接的工作人員我們也很熟悉，就簽了。”房先生在收到告知函的時候一頭霧水，“直到名創優品發告知函，我們才發現合同裡有‘競業禁止’這一條款。”
在告知函中，名創優品提到，依據協議第11.1條規定，作為乙方應承擔競業禁止義務，但是經查實發現房先生在經營名創優品的同時在經營NǑME門店，該行為已經嚴重違約，要求房先生在七日內糾正違約行為，否則將停止向房先生分紅，直至糾正違約行為為止。
雙方作為合作多年的夥伴，名創優品的這一做法讓加盟商感覺受到了“欺騙”。“以前版本的合同裡並沒有涉及到這個方面。”說起這件事情，另一位加盟商章先生也顯得十分氣憤。
更令他們不滿的是，在去年十二月份重新簽訂的合同中，並無明文規定加盟商不能經營某種品牌，只提到“相同或類似的任何業務”，至於何為“相同或類似”以及如何界定“相同或類似”，合同中並無明確文字說明。在他們看來，如何解釋“相同或類似”完全是名創優品說了算。
“名創優品單方面提出來NǑME和名創優品是競品，但NǑME百分之四五十都是服裝，服裝這塊名創優品根本都沒做，我不承認NǑME和名創優品‘相同或類似’。”有加盟商這樣向記者說道。
不過對於加盟商的上述指責，名創優品方面在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示：“這個不太可能，為什麼換籤合同，以及換籤的合同與以往合同相比有哪些不同，籤的時候我們肯定會說清楚，競業禁止協議也是出於保護經營數據及商業機密的考慮。”
至於名創優品及NǑME的業務是否存在正面衝突，此前NǑME公司的公關總監鄧啟明在接受《每日經濟新聞》記者採訪時曾指出NǑME與名創優品的差異：一是經營範疇不同——NǑME聚焦在家居，而名創優品更多的是主打小商品零售的概念；二是產品定價不同，NǑME的平均單價要比名創優品高；三是店鋪選址不同，NǑME店鋪主要選址在購物中心，而名創優品更多是商業街，二者有各自的輻射範圍。
北京志霖律師事務所副主任趙佔領在接受《每日經濟新聞》採訪時表示，禁止企業做出“二選一”的規定需要具備兩個條件：按照反壟斷法的規定，企業具有市場支配地位且沒有正當理由；或者按照電商法的規定，不是市場支配地位的企業也不能逼迫加盟商或合作伙伴二選一。
名創優品也方面表示：“零售行業籤競業禁止條款是很正常的，算是行業約定俗成的規矩。”
被停止分紅的加盟商
但也有加盟商在加盟NǑME的時候就已在嘗試規避未來可能遇到的麻煩。事實上，有的名創優品加盟商已在商場摸爬滾打十幾年甚至數十年，深諳各種商業套路。
“當初與名創優品簽約的時候，用的是自己的名字，但是和NǑME簽約的時候，用的是別人的名字。”有加盟商向《每日經濟新聞》記者這樣說到，之所以不願退出NǑME是因為前期在裝修、租金方面投入太大，“名創優品一個店鋪面積約在一百多個平方，而NǑME由於有服裝等品類，最少要到兩百平以上。
儘管在前期已經做了這樣的規避工作，但該加盟商表示，沒有實質證據，僅僅是因為“懷疑”，名創優品就把他的分紅停了。據記者採訪到的數位加盟商反映，僅僅因為“懷疑”就被名創優品停止分紅的加盟商不止一家。其中有加盟商表示，自己並未從事NǑME的業務。
“停止分紅也不告訴我們，我們主動去問，名創優品方面也沒有工作人員幫我們解決這個問題，只是給了個電話讓我們去聯繫公司法務。”韓女士表示，之前並沒有像房先生那樣收到告知函。
據韓女士介紹，她目前只經營一家名創優品門店，現在每個月要負擔八、九萬元的成本費用，包括房租、水電、人員工資等。商場租約即將到期，由於分紅停止，已經無力續租。
另外一位加盟商宋女士遇到的情況更為糟心：“我現在手裡有五家店，他們就這樣停了分紅，然後還沒個說法。”
對於以上部分加盟商的說法，名創優品予以了否認:“溝通渠道也是暢通的，如果有問題，可以通過正常的渠道交涉、解決。”
然而加盟商卻從名創優品的強硬態度中感受到了一絲“威脅”的意味。“他們拿這種條款要挾我們，覺得我們非得做名創優品，不做名創優品就沒有其他項目可以做。”房先生說道。
據瞭解，在與名創優品的合作過程中，加盟商需要負擔門店租金、員工工資以及品牌管理費，而無論是人員的聘用、貨品的供應還是門店的管理等都是由名創優品負責。有加盟商認為，對於財務投資者，特別是缺乏管理能力的財務投資者來說，名創優品不失為一個優質的項目。
不過據宋女士介紹，從2017年開始到現在，旗下門店的業績就處於下滑態勢。由於業績不好，她已經關了兩家不賺錢的門店。韓女士旗下的門店也是這樣的情況，儘管在該地區內經營狀況比較好，但是相比以前業績還是有所下滑。“一方面是進入市場同類競品比較多，另一方面名創優品貨品現在更新很慢。”
這種情況下，對有實力的加盟商來說，只要手裡的店鋪地理位置好，不做名創優品也可以選做其他項目——房地產中的“位置”法則同樣適用於線下零售行業。
“生意好不好的關鍵不是品牌有多牛，而是在於店鋪的地理位置，剩下的才是品牌和管理。品牌再厲害，地理位置不行，也沒什麼用。”房先生表示。
兩家恩怨已久
分道揚鑣，這是一個雙方都不願意看到的結局：對於名創優品來說，上市在即。對加盟商來說，名創優品發展到現在，雖然受大環境的影響，盈利能力有所降低，但如果旗下門店經營狀況比較好，仍是一個盈利能力比較強的項目。更何況，做新項目又要重新投入資金、精力。
“誰會跟錢過不去，除非名創優品逼的太緊了。”據房先生透露，目前他與名創優品的糾紛已經解決，分紅也恢復正常。
不過經過這次事件，雙方多年合作建立的信任基石已經動搖，有加盟商開始萌生退意。“合同三年一簽，到期之後，以他們這種合作方式，我們不再考慮合作，生意那麼多，我不一定非得做名創優品。”韓女士說到。
而且就目前情況來看，名創優品要把這個決策貫徹到底。據知情的加盟商介紹，這份合同的背後，除了名創優品本有的意向外，還有資方的意志在裡面。
去年十月份，名創優品宣佈與騰訊和高瓴資本簽署共計10億元的戰略投資協議，這也是名創優品自2013年創立以來第一次外部融資。據該加盟商介紹，簽署戰略協議之後騰訊及高瓴資本各佔據一名董事席位。
強迫加盟商“二選一”的原因也很簡單:為了市場份額。據該加盟商分析，不管加盟商如何否認，名創優品在一定程度上還是跟NǑME存在一定的競爭關係，雙方至少有40%的產品類似，而且名創優品及NǑME的加盟商也多有重合，因此把控住加盟商的同時也就把控住了市場。
這件事雖然看起來是名創優品和加盟商之間的糾紛，但也牽連到另外一方—NǑME，而NǑME與名創優品之間的糾紛一年前就開始了。
2018年3月，名創優品發佈新品牌NOME（以下簡稱名創優品NOME），主營生活家居產品。不過，名創優品NOME與早在2017年8月就已經開店的NǑME，無論是品牌logo還是品牌定位、產品品類、店鋪裝修，都極為相似。
雙方創始人不僅在朋友圈隔空互掐，甚至還對簿公堂，不過審判結果尚未發佈。目前，雙方均未註冊成功與“NOME”相關的商標，導致現在市面上同時存在兩家風格類似的店鋪，消費者也“傻傻分不清”。
每日經濟新聞
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