中國最大的十元店——名創優品將要計劃上市了！

據彭博社6月25日報道，名創優品正在策劃首次公開募股(IPO)，或籌資大約10億美元。報道稱，該公司正在邀請銀行競攬該擬議交易中的業務，本次IPO可能在香港或者美國進行，不過時間尚未確定。

2018年，名創優品營收170億元，員工突破3萬人。“黑馬”名創優品，讓葉國富自然而然成為了明星創業者。

從成立之初開始，名創優品就因為酷似優衣庫的品牌LOGO和幾乎是翻版的無印良品產品而備受質疑。甚至有人發現名創優品包裝上的日文有的根本就不成句子。然而就在不知不覺間，偷師於無印良品這個日本零售業神話的名創優品，已將昔日的“恩師”拉下神壇。

2019年6月，無印良品發佈了今年第一季度財報，中國內地市場銷售額跌幅達到3.9%，而這已經是無印良品連續5個財年營業收入下滑的狀態。從東南亞市場來看，2018年第四季度利潤為64.77億日元，僅增長1.1%，而此前三個季度是36.6%、23.8%、23.3%。不管是中國區銷售，還是東南亞市場，無印良品似乎已經疲軟，其份額甚至在逐漸萎縮。

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1977年，葉國富出生在湖北丹江。為了補貼家用，葉國富前往廣州打工，但一沒學歷二沒人脈，年齡又太小，根本沒有人願意僱傭他。很快，他身上積蓄已花光，走投無路之際，葉國富看到一家鋼管廠正在找銷售，千般懇求下，廠領導才同意他留下試用。

關於他在這個廠子的“業績”，市面流傳著兩種說法，一說他沒經驗沒成績，只好被末尾淘汰；一說他勤奮努力肯鑽研，很快就拿到了自己的訂單，且越做越好。但不管怎麼樣，葉國富一直琢磨著去做點小生意，事實上他也曾輾轉南方各地苦心經營。

總之，葉國富不想打工，他要自己做自己的老闆。他也考察市場，雖然曾經的陶瓷配件生意讓他賠光了所有積蓄，還背上了債務。

後來，葉國富遇見了熟悉化妝品的妻子，而他又懂銷售業務，兩人便投入10萬元合開了一家化妝品店，首創了邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式，在當地很受歡迎，後又連續開了3家店，淨利潤一年能有40萬。

靠著這桶金，不斷考察市場的葉國富在發現10元店後，開了一家女性飾品10元店，2005年，店鋪改名叫“哎呀呀”。當年女團SHE紅極一時，葉國富邀請其成為代言人，擴大品牌宣傳。不到兩年，“哎呀呀”店鋪達到1000多家，瘋狂入駐二三線城市，發展成為年終端銷售額累計30多億元、納稅達數億元的中國最大飾品連鎖集團公司，甚至連續三年被評為“納稅大戶”。

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2013年年初，在日本進行考察的葉國富通過朋友介紹認識了日本的青年設計師三宅順也。三宅順也對設計和日本市場的見解，讓葉國富動了和他合作創業的心思。

雖然三宅順也懷揣創業夢想多年，甚至曾多次到中國考察供應鏈，但因缺乏對中國供應鏈資源整合和把控的擔憂，他並沒有立即答應葉國富的請求。

葉國富知道這是一次不能錯過的好機會，經過與三宅順也的多次促膝長談，兩人最終達成了共識，開啟了共同創業的征程。

在拿到了日本公司營業執照之後，葉國富與三宅順各自分工，三宅順也負責品牌、產品設計和日本公司的運營，而葉國富則負責中國供應鏈整合和中國公司的運營。

在創業之初，葉國富就十分看好日本的百元店模式，所以他以低價優質作為名創優品的經營特色，而為了達到這一效果，葉國富在供應鏈上可謂下了苦工。

中國的製造業發達，葉國富在外國見到的很多產品都是由中國生產的，但是具體該瞄準哪一個方向呢?葉國富將目光放在了廣交會。

從上個世紀五十年代開始，廣交會就是中國最大的商品交易會，現在更是中國最大的進出口商品交易會。這裡是中國經濟的風向標，也是達到“國際標準”的中國高端製造盛會。

葉國富沒想到，廣交會的門檻高，製造商的眼光更高。

葉國富向一家塑料品製造商表明了來意後，對方回了他一句：“我們的塑料製品專供日本市場，去年一年的訂單是8000萬美元。”而且還特意強調了是8000萬美元。

葉國富不死心的說：我們品牌在日本和中國開店，甚至全球開店，特別是在中國要開上千家店，未來做到這個數也沒問題。

然而製造商並不相信，直接對他下了逐客令：這不可能。請你們先出去，我們還有很多客人要談。

這是2013年10月的第114屆廣交會，葉國富已經記不清這是他當天帶隊拜訪的第多少家供應制造商了。他只記得當時腳已經隱隱生痛，而上一次像這樣在一線“衝刺”，還是十年前。

但是葉國富並沒有放棄，他很清楚，這一步走不出去，他們的創業就是紙上談兵。

那段時間，葉國富每天早出晚歸，只做一件事，就是和不同的製造商商談合作。

接觸多了之後，葉國富發現廣交會有不少“潛規則”：被當成同行而受到敵視;說做內銷被報高價;或者說中文直接被 “只接外單”的企業拒之門外。葉國富也學會了見招拆招，如果被攔在門口，就讓日本夥伴出面去談生意;不願談內銷，就先談日本門店的貨，建立起關係後再談中國門店的貨……

就這樣慢慢的，葉國富手裡積攢了不少優質的供應商，到第一家門店開業時，名創優品擁有不同品類的優質供應商已經有300家。甚至那位認為葉國富在吹牛的塑料製品供應商，也主動找名創優品合作。

有了優質的製造商，葉國富為自己的創業打造了一塊牢固的基石。

名創優品所面對的用戶群體是年輕人，所以，在確保優質低價的同時，還要保證產品具有時尚性，更加符合年輕人的口味。

設計是葉國富十分重視的一個環節，公司有專門的設計團隊，從第一步挑選品類開始，團隊大約90%的時間和精力都用來做市場調研， 在線上、線下熱銷的產品當中敲定品類，反覆論證如何設計、包裝、用材及功能細節等。

關於電商和實體零售的關係，這個來自湖北的小個子男人堅信，電商永遠不會有取代實體零售的那一天。甚至對馬雲說電商會取代實體零售是痴人說夢。至於馬雲提出的新零售理念，則更被葉國富直言不諱地形容為“坑”。

名創優品的大獲成功，讓葉國富有足夠的勇氣不被電商嚇倒，而名創優品之所以能在寒意料峭的“零售冬天”逆勢生長，很重要的一點是優質低價的商業模式順應了中國消費市場轉型升級的大趨勢，在一個恰當的時機提供了消費者想要的。

名創優品為何能夠後來者居上？

其中很重要的一點，在於它選擇了一種“投資型加盟”的擴張模式，即加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修以及首筆鋪貨的貨款，而剩下的都交給名創優品——名創優品負責門店營運、員工聘用、商品配送等。加盟商的收益就是每天營額38%的全部毛利潤。這使得名創優品總部能夠輕資產運作，蛻化為一家供應鏈公司，負責產品設計、系統開發和人員培訓。

零售的本質就是效率，名創優品就是通過不斷優化門店運營系統以減少用工數量，提升門店效益。

首先從其“投資型加盟”說起。開設名創優品店鋪，有兩種合作形式，一個是與名創優品總部1：1投資，共擔風險，共享利潤。另一個就是“投資型加盟”。名創優品的加盟政策是“品牌使用費+貨品保證金制度+次日分賬”。

與其他加盟方式不同，名創優品加盟模式最大特點在於，加盟商除了首筆貨款需要打給名創優品總部之外，之後的商品均有名創優品提供，加盟商不但不需要支付貨款，還能收取前一天銷售額的38%作為收益。

也就是說，加盟名創優品，加盟商除了支付品牌使用費、租金、裝修、首筆貨款以及辦理一些工商執照之外，剩下店鋪運營、人員招聘、商品供應均由名創優品提供。零售業都是“人”、“貨”、“場”的優化組合，從這個層面理解名創優品的加盟模式，其實是借別人投資的“場”，用自己的“人”，賣自己的“貨”，並將賣貨產生所有的毛利額都給了加盟商。

而名創優品總部收益來自兩塊，一個是品牌使用費（以三年期限，每家店15萬元）；另外一個就是在商品價值鏈上的8個點的利潤。葉國富說的名創優品利潤率只有8個點，也就是這個意思。

也就是說，名創優品的商品研發製造出來之後，通過加盟商賣給消費者，加盟商提出銷售額的38%作為收益之後，每件商品留給名創優品總部的只有8個點的利潤率。從這個角度來看，名創優品本質上是一家B2B企業，門店數越多，銷售額越大，總部也賺得越多。

然而，名創優品如今也遇到增長瓶頸，同時有約三分之一的加盟門店可能處於虧損狀態。需要改變經營模式，進行一些自主創新。而引進新的投資方，則成為之後轉型最適宜的方式。

名創優品先是引入了騰訊等投資方。騰訊的加入，無疑為名創優品帶來了“流量+資本”的協助。融資完成後，2019年1月，名創優品喊出了“百國千億萬店”的中期目標，即到2022年實現進駐全球100個國家和地區、全球門店數量達到10000家，且營收超過1000億元。而要更好的實現這個目標，儘早IPO無疑是上策。

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