你工作是為了什麼？
縱使你有再多的理由，
你也繞不開一個關鍵詞：
錢！
但是在求職時，
很多應聘者在面對薪資問題時，
總是猶豫躊躇，
不知道該要多少，
患得患失。
接下來就告訴你
應該怎麼回答薪資問題。
你需要搞清楚的問題
一、調查行業薪資
去面試之前最好上網查一下該崗位的市場薪資，知道自己的薪資可能會在什麼水平，其次，如果是內部人員內推，那麼可以問問該崗位工資水平，不瞭解的話，那就瞭解其他崗位的，到時候提出薪資的時候就不會太誇張或者太低。
二、瞭解公司薪資情況
不要只談工資，要談談整體年薪福利等等。除了你的薪資資金外，各類補貼也是非常重要的一塊，同時你也能瞭解該公司的薪資結構。注意，請務必要確認，哪些收入是不固定的。
三、瞭解漲薪機制與歷年幅度
因為這能看出這家公司的發展態勢，如果HR對公司很驕傲的，基本都會說歷年來的加薪幅度，如果低於GDP，那這個公司就已經不在擴張期了，至少不在以超越市場的速度擴張。例如國內的外資對於應屆生的基礎工資相對國外較低，但是年漲薪的速度簡直是一路飛漲。
幾點建議給你
一、不要表現得太想進這家公司
即使這家公司多麼優秀，多麼符合你的期望，也不要表現出一幅“我就是要來這裡工作除了這裡我沒有其他備選”。以前我too young too simple too naive，以為只要表現出自己的誠意，對方也會以誠意回報於我。然而事實上，應聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰，誰先告白、誰先表態，誰就處於下風。
二、認認真真的薪資
工作內容談了三小時，薪酬待遇三分鐘！
HR從公司的角度出發，為公司節省成本，儘量以地的工資來招聘人才，是他的本職工作，你因為他的聊聊幾語，就妥協放低預期，然後開始談其他事項，是你對自己不負責，而不是HR在坑你。如果HR在薪酬問題上比較敷衍，你作為應聘者也必須強調薪酬的重要性，你也是要過日子的人，錢不是天上掉下來的的。
三、基礎薪資的談判
如果遇到一家比較好的企業，你該如何談薪資呢？
一定要重視基礎薪資的談判。基礎薪資就是你的崗位薪資，一般企業HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設置是如何的？”
永遠記住，提問的人控制著局面。
企業跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求於人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心裡就有個底了——高於你的期望值，你可以直接接受；遠遠低於你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業的薪資明顯低於同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那麼你可以開始下一輪的談判了。
四、福利待遇的談判
企業的福利待遇包括什麼呢？包括醫保、社保、五險一金，還有實物、股票期權、培訓、帶薪假等等非現金形式的報酬。
一般大城市的一些高端企業就會有五險一金，但是小城市或者小企業估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫保社保，這是最有必要的。
記得一點，任何沒有給員工提供醫保社保的企業都是違法的。
就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫保社保的補貼——至於怎麼提，有經驗有能力的人可以堅持提，要是沒什麼資本的人我就沒啥建議了。
五、期權談判的誤區
很多公司會為了降低你的薪資，會跟你說我們是初創業企業，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創業的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買衣服的。
有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以後企業要上市的啊，到時你做得好，就會有期權啊股權啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。
沒達到預期該怎麼談下去
一、差的太遠怎麼辦
如果HR告訴的與你的期望值差得太遠了，比如30-50%，那就放棄吧，公司對於不同級別的薪資是有個範圍的，如果實在給不了你那麼高，那就不要浪費大家的時間。當然，如果有可能可以與用人部門聯繫，其實他們有最終決定權，如果他們的大老闆特牛而又特別看得上你，也許還有轉機。
二、跨行業求職
如果你是跨行業的，而且明顯這個行業更有前景，那20-30%的差距我認為那是可以接受的，畢竟人家是冒著一定的風險要你的。
三、不愁工作的時候
如果你手上有其他同類型公司的offer，你可以有底氣一點，但萬一用人部門知道了，也許不一定是好事，畢竟同行相輕啊，這個要自己權衡。
四、與HR侃大山
如果用人部門已經要你了，但HR就是與你談不攏，要堅持一下，因為HR的KPI是招人數與到崗時間，但是堅持的力度要控制得比較得當，不要還沒有進入公司就已經和HR撕上了，還有很多大公司的HR其實權力也有限度的。
既然來工作，我們的目的不能說全是為了每個月的工資，但是我相信90%的是，因為我們需要生存，需要物質，勞動所得的成果對於自己而言無愧於心的。所以，談薪資是很重要和必須的。懂得怎麼談，不僅能幫助自己取得更多的利益而且也在公司面前展現出一個自信、有實力的自己！
“薪資起點低，意味著日後加薪值也低”，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒論壇中的求職者一定要善於維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關係到生計環節時，不可丟膽，不可糊塗。
最後希望你能獲得一份滿意的Offer，去給家人、給自己更多！
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