今年的中秋和國慶期間茅臺酒的價格要不要調整？茅臺需要提前給社會一個交代。
文 | 雲酒團隊
6月12日，在11天的百年老店傳承人培訓第一期落幕之際，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳與來自全國各地的四十名“茅二代”進行座談，暢談了茅臺現在的市場現狀。
雲酒頭條瞭解到，李保芳在這次會議談到，今年9月，茅臺酒向市場的投放量將會是普通月投放量的兩倍，9月初，茅臺將召開專題會，就兩節期間茅臺酒價格問題做研討，並宣佈保證市場供應的具體措施，傳承人要冷靜觀察形勢，思考問題。今年的中秋和國慶期間茅臺酒的價格要不要調整？茅臺需要提前給社會一個交代。
當前，茅臺處在全面供貨緊張的狀態之中。無論是實體店還是電商平臺，飛天茅臺已經“到處買不到”，其形勢之嚴峻，未免讓人感到一絲絲窒息感。
在這一背景下，一直主導茅臺穩價政策的李保芳，選擇在9月份投放雙倍的供應量，以滿足“雙節”前的旺盛市場需求。一方面為貨源更加緊張的時期提供了充沛的彈藥，冷卻了那些坐等旺季漲價的“炒家”。
另一方面，茅臺開始為接下來的價格調整做輿論準備了。
按照李保芳上述的說法，下半年，茅臺必會在價格問題上有所行動，他會調整哪方面的價格呢，他要達到哪種目的呢？
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猜想一：9月份，茅臺酒廠會調高出廠價？
自2012年以來，茅臺酒的819出廠價已維持多年不變。很多人認為，出廠價的調整，符合茅臺酒廠的利益。近期，五糧液方面消息稱，“普五”一批價有望在7月漲至 800 元，兩大標杆產品的價差在縮小，茅臺公司似乎不會坐視不管。
不過，茅臺今年還是不會調整出廠價，起碼今年不會。自去年下半年來，李保芳和茅臺集團董事長袁仁國兩位當家人已就茅臺價格多次發言，在一個問題一直態度強硬——2017年，茅臺不會調高出廠價。事關企業和個人信譽，李、袁二人絕不可能在這個問題上“食言”。
今年上半年，茅臺公司多次針對穩定價格發出嚴厲言論，甚至強調要從“講政治”高度，“不惜代價”地穩住價格。
在價格問題上，茅臺表現出的態度是沒有任何迴旋餘地，即便市場再春風得意，維護市場價格穩定也是最高利益。“一來要考慮老百姓承受，另一方面關係茅臺持續、健康、穩定的發展。”
所以，今年，茅臺不會在出廠價上做文章。
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猜想二：下半年，茅臺通過增加投放量，來促使茅臺酒價格的回落？
市場供貨量的緊張，是造成當前茅臺酒價格的飛漲一個重要原因，即便茅臺公司不斷“劃紅線”，但在不增量的情況下，穩價政策幾乎不能有效落實。
然而，一個“悖論”也由此形成，一旦市場大規模增量，茅臺勢必會轉成“買方市場”，如果投放量過多，則會導致茅臺酒價格拉低。難道下半年茅臺要通過加大投放量，促使價格回落嗎？
這更不可能。為了穩價，今年上半年，茅臺已多次向市場提高投放量，從開始40噸/天提高到70噸/天，後又增加到90噸/天。
不過，這樣下來，下半年的投放量已很有壓力。在全年2.6萬噸計劃投放量不變的前提下，2017年下半年，茅臺的市場投放量只剩下約1.28萬噸，每天可投放市場的量約為80噸。
現在，按照李保芳的講述，9月份要增一倍，屆時，每天投放量將達到了160-180噸，其他5個月勢必要減掉一定的量。
緩解旺季市場上的“一瓶難求”局面，是茅臺公司在9月加倍投放最大考慮因素。很顯然，這只是李保芳的一個階段性的措施，並不具備全年執行的可持續性。
所以，從這個角度上講，茅臺通過加倍放量而迫使價格回落的可能性更不大，加大一個月的投放量，不可能迫使價格回落。再說，茅臺為什麼要迫使價格回落？歷史的經驗早已說明，倘若茅臺價格急速下降，絕對是災難級別的。
所以，下半年，茅臺絕對不會通過增量來拉低價格。
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猜想三：既不是提高出廠價，也不可能通過增量來拉低價格。那麼，只剩下一種可能性：茅臺想通過有效的“量的供給”，來為緊張到窒息的零售市場“鬆綁”？
今年5月3日，茅臺緊急召開全國經銷商聯誼會長及經銷商代表會議，宣佈了“兩條紅線”：即日起，53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶；終端（主要指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道）等價格為1299元/瓶。
茅臺此番強勢控價，是在市場相當緊張的情況之下，其目的主要是為穩價，防止過快上漲，維護批價及終端價統一，防止損害廠家、經銷商和消費者的三方利益。
下半年，隨著穩價政策有效落地，茅臺要解除綁在終端商身上的“兩條紅線”。當前，茅臺部分一批商供貨價格已逼近1280，茅臺終端商由此再守1299元/瓶，就會進入“只賺10元”的微利模式，茅臺必須想辦法為他們爭取掙錢的空間。
9月份，茅臺的價格調整很可能針對於此。這個可能性最大，甚至已經非常明顯，茅臺要考慮終端商的利益，如果終端商長期處於微利、無利狀態，對茅臺的穩價措施，乃至茅臺公司長遠的發展戰略影響很大。
一方面防止市場供應緊張和過快上漲，另一方面又通過量價有效搭配措施，維護終端商的合理利益。下半年，李保芳的這個“雙手”策略有助於“穩價”的茅臺走向更高水平。
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