'國窖1573遭到競品擠壓、價格持續倒掛，瀘州老窖取消9月配額'

日前，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司下發《關於取消執行9月份國窖1573經典裝計劃配額的通知》稱，取消執行9月份國窖1573經典裝計劃配額。

文件顯示，因公司產能有限，8月份已執行的國窖1573經典裝計劃配額已超過可發貨（成品儲存3個月以上）庫存，公司無法全額滿足9月份國窖1573經典裝終端配額。

為了保障產品質量，同時保障終端配額公平，經研究決定，瀘州老窖取消執行9月份國窖1573經典裝計劃配額。

重慶詩仙太白酒業有限公司總經理鄒江鵬對媒體表示：“國窖1573近兩年不斷控貨提價，分批、分區、分期逐步實施，慢慢有效拉昇了價格，而且沒有引起經銷商和市場的大幅波動，去庫存效果良好。9月這次控量，取消9月份國窖1573經典裝計劃配額，屬於全國性行為，意義更加不同。”

瀘州老窖方面曾經公開聲稱，國窖1573堅持實施價格跟隨策略，在保證渠道充足利潤的前提下，會考慮擇機提升終端零售價。

根據瀘州老窖方面的規劃，38度、43度、46度、52度國窖1573均有控貨提價的動作，其中52度國窖1573的出廠價從740上升至780元/瓶（國盛證券數據），終端配送價漲至860元，建議零售價為1099元。

然而，現實卻是骨幹的！

一位酒業人士卻告訴《五穀財經》，國窖1573取消9月計劃配額，與其價格持續“倒掛”嚴重有著直接關係。

京東商城顯示，國窖1573（52度 500ml ）的實際銷售價格則為919元/瓶；同樣，在蘇寧易購上，該產品的銷售價格也為919元/瓶。這與1099元的建議零售價格，存在180元的價格倒差！

“如果你去線下酒水店購買國窖1573，實際銷售價格還能低於919元/瓶，因為在部分消費眼裡，國窖1573這個品牌很高大上，可生產廠家卻是瀘州老窖，就一下子將檔次拉下來了，這個刻板的消費心理是很難扭轉的，”上述酒業人士告訴《五穀財經》，飛天茅臺、普五在終端上的銷售勢頭強大，而且，青花郎也憑藉“兩大醬香白酒之一”的品牌定位在快速崛起之中，因此，國窖1573面臨的市場壓力較大，動銷並不好，挺價的難度可想而知，“另外，相較於其他千元價格帶的高端白酒，國窖1573給予渠道的利潤相對較低，渠道銷售積極性也不夠高。”

以五糧液為例，德邦證券分析師張夢甜指出，在以李曙光帶領的新任管理層引領下，五糧液在產品結構、渠道管理、組織機制等方面採取了一系列改革措施，以改善渠道利潤，重塑品牌高度。

據悉，國窖1573對於渠道的利潤較低，在百餘元左右，而飛天茅臺可以為渠道創造千元左右的利潤，普五則可以給渠道提供400餘元的利潤。

在逐利的市場機制之下，與競品相比，國窖1573難以獲得渠道同等的青睞，瀘州老窖若再不“從善如流”，可能就要在高端白酒市場上“落後”了。

據成都尚善品牌管理諮詢有限公司董事長、首席戰略顧問鐵犁分析，當前白酒行業高端市場的總體容量約1000億元，茅臺、五糧液、國窖1573各自的市場佔比大約為7：2：0.5，其他品牌共分0.5。

不過，中國高端白酒市場格局正在悄然發生著變化，隨著第八代經典五糧液的推出，五糧液在高端白酒市場中的佔比將會持續提升，而青花郎的發展勢頭也很迅猛，趕超國窖1573將是大概率事件。

九度智力集團董事長馬斐認為，造成高端市場的“繁榮”，跟近幾年的消費升級和通貨膨脹等因素有關。“作為白酒企業中的佼佼者，名酒的市場觸角是最為敏感的，現在是高端酒的‘戰國時代’，茅臺之外的市場份額誰搶到了就是誰的。

基於此，洋河股份、山西汾酒、捨得酒業、古井貢酒等一線白酒品牌紛紛推出高端產品，就連老白乾酒、水井坊等中低端白酒品牌，也試圖在高端白酒市場中“分一杯羹”。

不過，作為典型的高溢價產品，高端白酒想要獲得消費者認可，依舊需要酒企具備強大的品牌能力支撐，同時，產品品質和營銷能力也不可或缺。

可見若要在高端白酒市場上“立足腳跟”，條件是非常苛刻的，從目前來看，能夠同時滿足這些條件的白酒品牌依然“鳳毛麟角”。

財媒智庫上市公司經營策略研究中心主任魚樵就告訴《五穀財經》，如果高端白酒的品牌競爭力不足，實力不足就難以支撐產品高價；另外，如今高端白酒的終端供應較多，盲目提價反而可能會導致進一步導致銷售不力。

據悉，飛天茅臺的價格水漲船高，部分地區的銷售價格已在3000元/瓶左右，因此，在千元白酒價格帶上，普五將成為最大的受益者，而不是國窖1573！

安信證券就在研報中指出，第八代經典五糧液批價漲勢良好，且渠道庫存低，發貨有序，五糧液在品牌打造、渠道管控、消費者觸及等各個方面落實工作，五糧液的真實需求正在得到全面釋放。

天風證券食品飲料行業首席分析師劉鵬更是直言，目前一千元白酒的消費者基數比起之前飛天茅臺價格跌倒800-1000的時候（6-7年前）擴大很多，未來有望繼續擴大，五糧液將用普五坐穩千元王者。