01

你一點利用價值都沒有

談什麼人脈？

你好，我是粥左羅，今天我們聊的話題是人脈。

我的知識星球成員，以及我講課時很多學員，經常問我一個問題：粥老師，我剛畢業，怎麼在圈子裡建立人脈，怎麼結交那些比自己厲害的人？

我想問：對別人來說，你有什麼利用價值？

我聽過最扯淡的人脈是：我有 XXX 的微信。

加上別人的微信，並不等於擁有人脈。

你知道為什麼很多大V 願意讓你加微信麼？

因為賺你的錢會更容易。

不少大V 都勸過我做一件事：註冊10個粥左羅的個人微信號，批量的加公眾號上的用戶，請個助理，每天覆制你的朋友圈發。

目的是什麼？你賣線上課、線下課、社群時做群發推廣，朋友圈推廣，轉化率高。

我從來沒這麼幹過，挺沒勁的，因為：我鏈接大佬，靠的是提供價值；我鏈接用戶，靠的也是提供價值。

我剛進入新媒體行業時，通過一個朋友要到了一個大咖的微信，我們當時做一個項目，我想找他幫一點點小忙，就一點點。

我在電腦文檔上認真寫好話術，粘貼到微信上，然後發過去，一個小時沒回，我當他還沒看見，三個小時沒回，我覺得他很忙，兩天沒回，我知道：我一個無名小編，人家不回我太正常了，憑什麼回我，這件事對他沒有那麼重要，只是對我很重要。

我這裡，沒有對方想要的東西。

人脈，是價值的交換。

你一點利用價值都沒有，談什麼人脈？

02

你變強了，人脈就來了，資源就有了

自己變強，是一切的基礎。

於是，我繼續苦練內功。之前寫文章，我也提過，剛入行時“我不拜大咖，不混圈子….” 其實，很重要的一條原因，不是我不想，而是我沒資格。

入行3個月後，我寫出一篇單號200W＋閱讀量、全網刷屏的爆文，之後陸續出了很多10W＋，然後一些大號的主編甚至創始人開始主動聯繫我，2016年我從來沒有主動投過簡歷、找過工作，但我拿到了5個 20K—50K 月薪的 offer。

2017 年一整年，我基本是零社交：

從來沒有出去跟同行朋友探討過，也沒參加過任何形式的行業飯局；沒有公開在行業峰會上露過面；我的線上課那麼多學員，我從來沒加過微信；我講的線下課，基本都是講完就走，從不社交；我去企業講課，只提前十多分鐘到，講完就走，從不社交；我課程的推廣是同事做，企業客戶也是同事談，我不需要接觸那些人脈。

整個 2017 年，我基本就幹一個事：課。有課的時候我就訂票去講課，沒課的時候我就呆在辦公室寫課，錄課，日復一日。意識到我在圈子裡有點名氣是在2018年創業後，之前我跟外界幾乎是不溝通的，我也很少接收到外部的反饋和評價。

我很感謝自己不知道自己還有點名氣甚至輕度不自信的那一年，因為那讓我整個一年非常平靜，非常安心的在做自己的事，磨練自己的手藝，不浮躁不自戀，就是日復一日的幹活。

2018年3月我創業後，有個投資人來北京見我，聊了很久，對我很認可。

那是我第一次見投資人，我不太懂，於是請教之前的老闆，我問：我如果想拿投資，還想見其他投資機構或投資人，我應該怎麼辦？

他說：直接約啊，你現在都能約出來了。

我明白了，我變強了，我成了一個對別人有價值的人。所以，我可以約到很多我想見的投資人。

不管你在什麼行業從事什麼工作，建立人脈之前，你要在自己的手藝上變強，這是一切的基礎，沒有這個，就像理財沒有本金一樣。

比如一個寫稿的人，得有好作品，否則說再多都是屁。

我做了經緯創始人張穎的稿子，認識了張穎；

我做了車和家創始人李想的稿子，認識了李想；

我做了美團王興的稿子，接到了美團的廣告；

我做了關於擺地攤思考的稿子，古典老師說他欣賞我就是從那篇稿子開始。

......

比如一個做知識付費的人，得先打磨出有口皆碑的產品，否則吹再大也是屁。

我的課程廣受歡迎後，結果，很多我曾經特別想認識的人，主動來認識我，跟我探討知識付費。還有一些大的知識付費平臺過來各種求合作，曾經這都是我主動求而不得的。

我的知識星球運營的好，知識星球的朋友就特別願意幫我，我有問題就問他們，對方很認真的回覆我，他們主動在官方推薦頁推薦了我半個月，3 個月內在80 萬用戶的知識星球官方公眾號上頭條推薦了我兩次。

我前幾天給知識星球的朋友寄了幾本書作為感謝，對方卻回覆我：應該是我們說感謝，明明是你給這個平臺帶來了這麼多流量。

你自己變強大，你用心做事，又真誠做人，一堆人會願意幫助你，為什麼？

01 你對別人有價值，別人在幫助你的同時，自己也會得到回報。有時是即時回報，有時是延時回報。

02 每個人的精力都有限，誰不願意把精力多花在幫助那些註定能做成點事的人呢？

你若盛開，蝴蝶自來。

03

人脈質量有兩個維度

第二個更重要，卻被大部分人忽略

有人微信好友500，覺得自己人脈太差，於是混進很多個群，一個一個加好友，一頓操作猛如虎，一天加了4500，終於好友滿5000，然後就覺得自己牛了：老子人脈廣到嚇死你！

混得多麼失敗的人才會變成這樣啊。

再說了，能批量加的，能有多高質量。

你要一天能加100個下面這樣的，我服。

所以，人脈質量的第一個維度，就是你認識的人本身質量很高，否則你認識再多，也帶不來什麼價值。

土豆一車，不如珍珠一顆。

那麼，加一群牛人大咖就可以了麼？

當然不是。比如，我上面說我認識了經緯的張穎，車和家的李想，我都有他們的微信號，那麼他們是我的人脈麼？

我認為還不是。為什麼？

因為，我們還沒有過真正意義上互動。我們只是建立了連接，還沒有建立人脈，還只能算是潛在人脈。

你微信上幾千人，其實大部分都只是微信號，只是朋友圈裡的點贊之交，你們的互動僅限於剛加上微信時：

——你發一句“大佬好，久聞大名，以後多向你學習＋［抱拳表情］”

——對方發一句“客氣客氣，互相學習＋［握手錶情］”

從此之後，你們的生活、工作、事業不會有任何交集。甚至，一個月之後，你們彼此已經不記得列表裡還有這個人。

我創業後，有時候會去參加一些活動，現場出過好幾次尷尬，有的朋友跑過來加我微信，結果我點開二維碼，對方一掃，發現我們早已是好友，看記錄顯示加上好友之後連［抱拳表情］和［握手錶情］都沒發過。

所以，人脈質量的第二個維度是：你和牛人的互動質量要高。

否則，你以為的人脈，其實就是一堆沒有任何意義的微信號。

04

用比較優勢，向上建立人脈

做個播種者，向下建立人脈

談到人脈，大家想的幾乎都是，如何與比自己牛的人建立鏈接，即如何向上建立人脈？

所以，我們先來講如何向上建立人脈。

怎麼做？利用“比較優勢”。

什麼是“比較優勢”？

比較優勢Comparative advantage，是指一個生產者，以低於另一個生產者的機會成本，生產一種物品的行為。

什麼是“機會成本”？

我們每個人的時間、資源都是有限的，同一份時間，你用來幹這件事，你就沒機會用來幹那件事。

比如我要用2個小時來對文章進行排版校對，我這2個小時就沒機會用來寫新的文章。所以，我排版校對的機會成本，就是失去了用那2個小時寫文章的機會，這就是機會成本很高。

但是，對一個剛入行的新媒體小編來說，他排版校對的機會成本就沒有那麼高，反正他把那2個小時用來寫文章，也創造不了更高的價值。

因此，這個小編在排版校對上就有比較優勢。

我們前面說了，人脈的本質就是價值交換，所以這個小編就可以用排版校對的比較優勢，鏈接到我，跟我進行價值交換，構成人脈。

再比如你是寫作大牛，給廣告主寫文章很厲害，我寫的比你差，但是你老是把時間用來寫這個，時間性價比太不划算，所以我在這件事上就有了比較優勢，你讓我來幫你寫，對你好，對我也好。

因此，經濟學中的“比較優勢”，就可以回答：我該如何跟牛人建立鏈接？他比我強這麼多，為什麼還要跟我合作？

答案就是，你在某一方面做的不錯，對牛人來說，你有“比較優勢”，牛人就願意讓你幫他去做那件事，他可以節省點時間做更重要的事。

小馬宋勾搭羅振宇的案例，就是典型的在利用比較優勢。

文案高手小馬宋一直想鏈接到羅振宇。2014年中秋節，羅輯思維推出月餅，小馬宋看到了機會，因為每盒月餅都有一張節操券，集齊10張節操券就可以召喚羅振宇。

於是，小馬宋借公司為客戶採購禮品的機會買了200盒月餅，拿到了200張節操券。

終於，憑藉這200張節操券，他爭取到了直接接觸羅振宇的一次機會。

當天，獲得見面機會的人有20個。羅振宇讓大家先自我介紹。

輪到小馬宋時，他很聰明，自我介紹的目標很明確：引起羅振宇的注意，讓他覺得自己有比較優勢的價值，這是未來所有發生連接的關鍵。

他是怎麼引起羅振宇的注意呢？

首先，他在自我介紹時，把個人經歷中最硬的內容拿出來了，大概是這麼幾部分：

經歷：奧美創意副總監，藍標策劃總監；

榮譽：戛納廣告節獲獎；

做過的事：一個3萬訂閱的公眾號，賣了1萬本書。

然後他又重點介紹了賣書的事。因為羅輯思維也在賣書，而且當時他們賣得最好的《戰天京》也不過只賣了5萬本。所以，3萬粉絲賣1萬本應該是個很驚人的成績。

羅振宇當時就對小馬宋說：你這個很厲害，我們可以聊聊，能不能一起出一本書。

然後聊天過程中，羅振宇談到羅輯思維的視頻節目策劃時，小馬宋說可以幫他策劃一期廣告專輯，並大概說了自己的計劃，這讓小馬宋成為全場唯一一個拿到羅振宇手機號和微信號的人，並且約定說日後有機會聊一聊節目策劃和合作出書的事。

兩週後，小馬宋和羅振宇就又見了一次，那次見面，雙方碰撞出“甲方閉嘴”的營銷活動。

後來雙方的合作就奠定了基礎，羅輯思維“時間的朋友”跨年演講時又找到小馬宋策劃，進行了更深入的合作。

小馬宋擅長文案、營銷、策劃，這些東西羅振宇親自去做，不一定做不好，但是機會成本太高，而小馬宋職業就是搞這個的，所以相對於羅振宇來說，機會成本低，因此在這樣的合作中：

羅振宇有了小馬宋的助力，可以把更多的時間用來做更重要的事；而小馬宋則因為服務了羅緝思維而大大提高了行業地位，兩者各取所需。

問題來了：羅振宇要找個人來做一些策劃的工作，那為什麼是小馬宋呢？

因為小馬宋的這項技能牛逼啊。

總結一下：第一你要有一項比較牛的技能，第二你要找到一些需要這樣技能的大佬，第三你用這項技能的比較優勢，和這些牛人進行價值交換，建立人脈。

這是向上建立人脈。

但向下建立人脈，也同樣重要。

2008年，樑寧拿了雷軍的天使投資創辦旅人網。回顧自己創業經歷時，樑寧說：

我決定創業，是個昏頭的決策。

雷軍投資我創業，是個清醒的決策。

雷軍為什麼會支持我昏頭的決策？我沒問過他。雷軍可以講出比溫家寶總理更暖人心的話，我腦補一下就好。我自己更願意相信的答案是：雷軍是個擁有很高願景的人，他是一隻大鳥，需要很多羽翼，所以，以他的地位和財富，才願意和很多我這種初級創業者落個交情。

樑寧講這段，我的理解就是：雷軍在做一個播種者，向下建立人脈。春種秋收，向下建立人脈，也是為了有一天可以收穫價值。

曾經我也只注重向上建立人脈，直到我成為一個小創業者後，才明白，原來向下建立人脈同樣重要。

我一個人開始創業，當我想找其他創業者交流時可以找到，當我想找投資人時也能找到。但是，當我想找一個靠譜的編輯時，不知道找誰，當我想找一個靠譜的設計時，不知道找誰，當我想找一個靠譜的社群運營時，不知道找誰。直到後來我做了付費社群，才解決了這個問題。

因此，建立人脈，既要向上，也要向下。

05

別忙於建立人脈

又急於毀掉人脈

我的知識星球社群裡，一個星友問：粥老師，內向的人，如何提升圈層？

我說：提升圈層和內向外向沒多大關係，我們村裡一堆能說會道的外向人，那又怎麼樣？互聯網大神裡除了馬雲也很多馬化騰張小龍這種內向的人。你做事牛逼，人脈資源自然會來，圈層自然會提升。

因此，人脈更多的不是跟內向、外向有關，而跟你是否有能量有關。你若是個有能量的人，即便你很內向，一天到晚宅在家裡，也沒關係，有人會找上門去。

窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。

年輕人，不要只是忙於建立人脈。別擔心沒有人脈，要擔心沒有能力，有能力，自然有人脈。

另外，不要一邊忙於建立人脈，一邊急於毀掉人脈。

很多人都在做消耗人脈、毀掉人脈的事。

上面講到小馬宋勾搭羅振宇時說到，當時拿著節操券去見羅振宇的有20人，為什麼小馬宋成了全場唯一一個拿到羅振宇微信號和手機號的人？

因為其他的參與者，都是急於毀掉人脈。

比如很多創業者特別急於求成，在自我介紹時恨不得直接說：羅老師，您能不能在公眾號上推薦一下我們的產品？

小馬宋說，他們這樣的交談其實很沒有效果，社交的本質是資源和價值的交換，你不能幫別人，別人也就沒法幫你，陌生模式下的社交就是這麼純粹。

消耗人脈這件事，我深有感觸。

比如有的學員參加幾千塊錢的線下課，然後課後加了我微信，結果我特麼隔幾天就會收到一次她的群發廣告……

這就是典型的消耗人脈。

還有很多消耗人脈的行為，比如加了我微信給我發消息：

粥老師能不能給我朋友圈第一條點個贊？

能不能幫我掃下這個二維碼，我想拿到這本書？

粥老師我買了星球了，怎麼登錄？

我寫了篇稿子，你能不能幫我看一下，看看有什麼修改建議？

你公眾號的圖片用什麼設計的？

能不能幫我推薦幾個好用的排版編輯器？

我看到這些都很崩潰。

比如我加了李想的微信，總不能發個微信說：想哥，我最近想買車，能不能幫我推薦幾款20萬左右的車？

我加了張穎的微信，總不能發給微信說：張總，能不能幫我轉發下文章到朋友圈？

我擦，我好不容易加了這些大佬的微信，能這麼幹麼。

我在上海有個線下課學員，上完線下課後竟然發微信問我買線上課能不能給她打折，然後過幾天又問我能不能借錢給她……

這些都是毀人脈的行為。

好了，以上就是今天的分享。總結一下：

人脈，是價值的交換，你想從別人那裡得到什麼，要先想想自己能提供什麼，你一點利用價值都沒有，就別妄談人脈；你變強了，人脈就來了，資源也來了，你若盛開，蝴蝶自來；人脈質量有兩個維度，一是人本身的質量，二是你和牛人的互動質量，第二點尤其重要；人脈分兩種，你要通過比較優勢，向上建立人脈，你要做個播種者，向下建立人脈；最後，不要一邊忙於建立人脈，一邊急於毀掉人脈。

本文來源：公眾號 @粥左羅，作者粥左羅。

TO BE, TO UP，這裡是50萬年輕人的成長充電站。運營者粥左羅，90後，畢業四年從服裝店員做到成功創業，從月薪2300到月入20萬，堅信成長即財富，只寫最接地氣的成長乾貨。