今天是精讀君陪伴你終身成長的第2147天
01
《小歡喜》雖然大結局了，但劇中傳遞的很多理念倒是值得回味和學習。
比如，黃磊扮演的方圓失業那段，不僅真實地反映了現實社會的殘酷，也揭示了“人脈”的真相。
方圓原來在一家公司做法務工作，人到中年卻不幸被裁員。
重新求職碰壁後，他想動用自己的人脈找工作，於是在自己熟悉的4個微信群裡發紅包，一個群發200元，共計800元，希望有人能幫他介紹工作。
結果大家只是默默領了紅包，客氣地說一聲謝謝，發幾個表情，然後就沉默了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
今天是精讀君陪伴你終身成長的第2147天
01
《小歡喜》雖然大結局了，但劇中傳遞的很多理念倒是值得回味和學習。
比如，黃磊扮演的方圓失業那段，不僅真實地反映了現實社會的殘酷，也揭示了“人脈”的真相。
方圓原來在一家公司做法務工作，人到中年卻不幸被裁員。
重新求職碰壁後，他想動用自己的人脈找工作，於是在自己熟悉的4個微信群裡發紅包，一個群發200元，共計800元，希望有人能幫他介紹工作。
結果大家只是默默領了紅包，客氣地說一聲謝謝，發幾個表情，然後就沉默了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
整天發名片的其實都是社會最低層的人，都是沒有什麼人脈的人，比如銷售、房產中介等。
這些小人物，恰恰比較在意別人怎麼看他，所以會加各種頭銜，比如xx經理、xx總監。
而真正的大人物，名片上就什麼都沒有，只要印倆字“馬雲”，別人就明白了。
今天是精讀君陪伴你終身成長的第2147天
01
《小歡喜》雖然大結局了，但劇中傳遞的很多理念倒是值得回味和學習。
比如，黃磊扮演的方圓失業那段，不僅真實地反映了現實社會的殘酷，也揭示了“人脈”的真相。
方圓原來在一家公司做法務工作，人到中年卻不幸被裁員。
重新求職碰壁後，他想動用自己的人脈找工作，於是在自己熟悉的4個微信群裡發紅包，一個群發200元，共計800元，希望有人能幫他介紹工作。
結果大家只是默默領了紅包，客氣地說一聲謝謝，發幾個表情，然後就沉默了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
整天發名片的其實都是社會最低層的人，都是沒有什麼人脈的人，比如銷售、房產中介等。
這些小人物，恰恰比較在意別人怎麼看他，所以會加各種頭銜，比如xx經理、xx總監。
而真正的大人物，名片上就什麼都沒有，只要印倆字“馬雲”，別人就明白了。
這一段劇情，可以說是很寫實了。
生活中，我見過很多明明很聰明又有潛力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各種酒局、飯局中，使勁渾身解術積累“人脈”，等到自己真的落了難，卻沒一個人施以援手。
知乎上有一個問題：人脈到底是什麼？
其中有一個回答我很贊同：人脈不是你一窮二白可以為你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百應。
現實生活中的黃磊，就是這種能一呼百應的人。
有一年，黃磊突發奇想，想在烏鎮搞一個戲劇節，就打電話給好友——烏鎮旅遊股份有限公司總裁陳向宏，便把方案給確定了。
後來，又給戲劇大師賴川聲等人打了個電話，邀請他們成為創辦人。
每人一通電話，就搞定了5億的投資。
這才是所謂的“有人脈”。
今天是精讀君陪伴你終身成長的第2147天
01
《小歡喜》雖然大結局了，但劇中傳遞的很多理念倒是值得回味和學習。
比如，黃磊扮演的方圓失業那段，不僅真實地反映了現實社會的殘酷，也揭示了“人脈”的真相。
方圓原來在一家公司做法務工作，人到中年卻不幸被裁員。
重新求職碰壁後，他想動用自己的人脈找工作，於是在自己熟悉的4個微信群裡發紅包，一個群發200元，共計800元，希望有人能幫他介紹工作。
結果大家只是默默領了紅包，客氣地說一聲謝謝，發幾個表情，然後就沉默了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
整天發名片的其實都是社會最低層的人，都是沒有什麼人脈的人，比如銷售、房產中介等。
這些小人物，恰恰比較在意別人怎麼看他，所以會加各種頭銜，比如xx經理、xx總監。
而真正的大人物，名片上就什麼都沒有，只要印倆字“馬雲”，別人就明白了。
這一段劇情，可以說是很寫實了。
生活中，我見過很多明明很聰明又有潛力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各種酒局、飯局中，使勁渾身解術積累“人脈”，等到自己真的落了難，卻沒一個人施以援手。
知乎上有一個問題：人脈到底是什麼？
其中有一個回答我很贊同：人脈不是你一窮二白可以為你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百應。
現實生活中的黃磊，就是這種能一呼百應的人。
有一年，黃磊突發奇想，想在烏鎮搞一個戲劇節，就打電話給好友——烏鎮旅遊股份有限公司總裁陳向宏，便把方案給確定了。
後來，又給戲劇大師賴川聲等人打了個電話，邀請他們成為創辦人。
每人一通電話，就搞定了5億的投資。
這才是所謂的“有人脈”。
02
有人說，我不主動結交牛人，就專注提升自己行不行？
也不行。
吳軍博士曾在某專欄中，把人脈和香農第二定理中的帶寬進行了一個類比。
先說說什麼是香農第二定理。
上個世紀，互聯網還沒有這麼發達的時候，收音機是大家娛樂的主要方式。
由於收音機節目的頻道越來越多，頻道之間的距離也越來越近，不同電臺之間有時會發生互相干擾的現象。
70後、80後的很多人都體驗過，如果聽收音機的時候調頻不是那麼準確，就會聽到很多噪音。
當許多無線電專家對這個問題束手無策的時候，信息論的創始人香農解決了這個問題。
他用熵的概念將信息量化，從理論上給出了無線電兩個頻率之間能夠傳輸的信息速率上限，這個上限被稱為帶寬。
香農指出，如果傳輸信息的速率不超過這個帶寬，信息總能傳出去，而且不出錯；但如果傳輸的速率達到或者超過帶寬，不論你用什麼編碼方法，信息傳輸都一定會出錯，這就是香農第二定理。
俗話說，有多少人脈，就做多大的生意。一個商人有幾個商業夥伴，而另一個商人有幾十個同樣水平的商業夥伴，後者的生意一定比前者做得大。
這裡的人脈，其實就是帶寬。
帶寬越大，信息傳輸得會越快、越準確，而人脈越多，生意也會做得越大。
同一時期的幾個商人或者公司，彼此的產品在質量上沒有太大的區別，人脈就決定了生意的成敗。
淘寶之所以能夠發展得起來，就是因為互聯網時代，傳播的帶寬增加了很多，產品推廣的速度也大大增加。
一個偏遠地區的小企業甚至個體戶的產品，可以大量地賣到全國，甚至全世界。
消費者接受商品信息的帶寬也拓寬了，一個小村子裡的人也有了從全國各地挑選自己中意商品的可能。
正是因為掌握了商業上的帶寬，淘寶才變得越來越值錢。
人脈就等同於帶寬，人脈越廣，我們自身也會變得越來越值錢。
因為一個人的能力=自身水平×人脈，人脈越多，我們的能力才會被放大得越多。
所以，當自身能力提升後，主動結識牛人，拓展人脈，也很有必要。
今天是精讀君陪伴你終身成長的第2147天
01
《小歡喜》雖然大結局了，但劇中傳遞的很多理念倒是值得回味和學習。
比如，黃磊扮演的方圓失業那段，不僅真實地反映了現實社會的殘酷，也揭示了“人脈”的真相。
方圓原來在一家公司做法務工作，人到中年卻不幸被裁員。
重新求職碰壁後，他想動用自己的人脈找工作，於是在自己熟悉的4個微信群裡發紅包，一個群發200元，共計800元，希望有人能幫他介紹工作。
結果大家只是默默領了紅包，客氣地說一聲謝謝，發幾個表情，然後就沉默了。
方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。
整天發名片的其實都是社會最低層的人，都是沒有什麼人脈的人，比如銷售、房產中介等。
這些小人物，恰恰比較在意別人怎麼看他，所以會加各種頭銜，比如xx經理、xx總監。
而真正的大人物，名片上就什麼都沒有，只要印倆字“馬雲”，別人就明白了。
這一段劇情，可以說是很寫實了。
生活中，我見過很多明明很聰明又有潛力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各種酒局、飯局中，使勁渾身解術積累“人脈”，等到自己真的落了難，卻沒一個人施以援手。
知乎上有一個問題：人脈到底是什麼？
其中有一個回答我很贊同：人脈不是你一窮二白可以為你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百應。
現實生活中的黃磊，就是這種能一呼百應的人。
有一年，黃磊突發奇想，想在烏鎮搞一個戲劇節，就打電話給好友——烏鎮旅遊股份有限公司總裁陳向宏，便把方案給確定了。
後來，又給戲劇大師賴川聲等人打了個電話，邀請他們成為創辦人。
每人一通電話，就搞定了5億的投資。
這才是所謂的“有人脈”。
02
有人說，我不主動結交牛人，就專注提升自己行不行？
也不行。
吳軍博士曾在某專欄中，把人脈和香農第二定理中的帶寬進行了一個類比。
先說說什麼是香農第二定理。
上個世紀，互聯網還沒有這麼發達的時候，收音機是大家娛樂的主要方式。
由於收音機節目的頻道越來越多，頻道之間的距離也越來越近，不同電臺之間有時會發生互相干擾的現象。
70後、80後的很多人都體驗過，如果聽收音機的時候調頻不是那麼準確，就會聽到很多噪音。
當許多無線電專家對這個問題束手無策的時候，信息論的創始人香農解決了這個問題。
他用熵的概念將信息量化，從理論上給出了無線電兩個頻率之間能夠傳輸的信息速率上限，這個上限被稱為帶寬。
香農指出，如果傳輸信息的速率不超過這個帶寬，信息總能傳出去，而且不出錯；但如果傳輸的速率達到或者超過帶寬，不論你用什麼編碼方法，信息傳輸都一定會出錯，這就是香農第二定理。
俗話說，有多少人脈，就做多大的生意。一個商人有幾個商業夥伴，而另一個商人有幾十個同樣水平的商業夥伴，後者的生意一定比前者做得大。
這裡的人脈，其實就是帶寬。
帶寬越大，信息傳輸得會越快、越準確，而人脈越多，生意也會做得越大。
同一時期的幾個商人或者公司，彼此的產品在質量上沒有太大的區別，人脈就決定了生意的成敗。
淘寶之所以能夠發展得起來，就是因為互聯網時代，傳播的帶寬增加了很多，產品推廣的速度也大大增加。
一個偏遠地區的小企業甚至個體戶的產品，可以大量地賣到全國，甚至全世界。
消費者接受商品信息的帶寬也拓寬了，一個小村子裡的人也有了從全國各地挑選自己中意商品的可能。
正是因為掌握了商業上的帶寬，淘寶才變得越來越值錢。
人脈就等同於帶寬，人脈越廣，我們自身也會變得越來越值錢。
因為一個人的能力=自身水平×人脈，人脈越多，我們的能力才會被放大得越多。
所以，當自身能力提升後，主動結識牛人，拓展人脈，也很有必要。
03
拓展人脈，其實就是交朋友，我們應該和什麼樣人交朋友呢？
《個體賦能》一書中提到：你的表現有多好，成長有多快，不僅取決於你的自身能力如何，還取決於誰會幫助你。
真正值得交往的人，是能給予你幫助的人。
這種想法你可能會覺得特別自私或功利。
但一切生命物質都具有趨利避害的特質，這是人作為一種生物的本能。
心理學家霍曼斯說，人們更傾向於建立和保持得大於失的人際關係，而對失大於得的人際關係，則傾向於疏遠和逃避，甚至中止這段關係。
想想看，生活中有多少總是找你幫忙或者借錢的朋友，你還保持著聯繫？
大多能一直聯繫的朋友，不說每個都對你有很大的幫助，但至少你們常常互相幫助。
能夠幫助自己的人際關係，就是得大於失的人際關係。
想要建立這樣的關係，可以參考以下3點：
①建立自身價值
前面說了，人脈的意義不在於你認識誰，而是你能吸引誰。
酒香不怕巷子深，只要你夠牛，就有人找上門。
打造有效人脈的第一步就是要建立自身價值，並儘可能提升這個價值。
你可以做自己擅長的事，然後不斷增加自身實力，一開始沒資源沒關係，你做好了，資源就來了。
千萬不要衝著資源去做事，自己能力達不到，資源也幫不了你什麼，還把關係得罪了。
②主動性思維
這裡的主動性思維，是指換位思考，能夠考慮對方的利益和需求，想方設法提供價值而不是一味佔人便宜，給別人帶來負擔。
《高效迭代》的作者馮起升在書中提到自己的一個例子：
早些年他想在微信上認識一個牛人，向他請教學習。
一般人常常是不停地發微博私信，盼望著牛人給自己解答，但這種基於被動性思維的操作往往難以如願，畢竟這是在給人增加麻煩。
他則相反，不麻煩人家，而是看他的文章後打賞，還發了幾次幾十元的紅包，並表示要把文章打印下來好好研究。
後來牛人就讓他加微信，還給他發了很多資料，同時表示，有任何問題都可以隨時問他，關係就這樣建立起來了。
古人云：“將欲取之，必先予之。”
這句話也道出了人脈的關鍵，你有多大的“可交換價值”，別人才願意花多少精力在你身上。
③適度坦誠
坦誠，有點類似精讀君在終身成長詞典中提到一個心理學術語——《616：自我表露》，指個體與他人交往時，自願地在他人面前，將自己內心的感覺和信息，真實地表現出來的過程。
套路少一些，適度地自我表露往往可以博取他人的好感，並促使對方進行自我表露，這是增進雙方關係的調味劑。
當然，一上來就推心置腹，也會讓人誤以為你有所企圖。
所以，自我表露必須在確保雙方關係有一定基礎後展開，表露的內容也應當由淺入深、由一般到私密。
其實，要積累有用的人脈，歸根結底就是要遵循互惠的原則。
羅伯特•西奧尼在《影響力》一書中提到：
只有一直秉持“互惠”方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。
04
150定律告訴我們，每個人一生能維持人際關係的人數大概是150人。
在這150人當中，其實80%都是泛泛之交，比如你的鄰居，樓下賣水果的大嬸……
對於這些人，你見面時最多也就禮貌地笑笑，有時聊兩句，但也只是認識而已，他們幾乎不會對你的人生產生什麼影響。
剩餘的20%，或許給你帶來了一些正面影響，比如學校裡逼迫你學習的老師，單位“明槍暗箭”激勵你上進的同事……這些人是你人生道路上不得不相識的人，彼此互為觀眾。
但這20%，還不能算你的有效人脈。真正可以稱得上有效人脈的，大約只有5%。
所以，你真正需要維繫的關係，其實就是你生命中的那5%。
聰明的人，懂得放棄95%的無用社交，轉而把時間用來提升自己。
畢竟只有關係平等，才能互相幫助。你自己不行，你認識誰都沒用，你牛逼，誰都想認識你，就是這個道理。
記住，人脈不在別人身上，而是藏在自己身上，唯有自己強大了，才能獲得有用的人脈。