隨著定製傢俱行業的崛起，曾經以成品傢俱穩佔市場的廣東傢俱已經跟隨市場變化而變化，依舊具有強大的競爭力。無論是從定製傢俱的發展、成品傢俱的品牌運營還是設計與利潤的矛盾處理以及營銷渠道的強悍方面而言，廣東傢俱依舊展現出不輸於長三角的發展態勢。

大約在三年前，筆者曾寫過一篇文章，標題是《廣東傢俱業路在何方？》。時隔近三年，市場已經發生了巨大的變化，再來重新審視廣東傢俱業，發現：廣東傢俱業的市場競爭力仍然強大。

今天，廣東傢俱業的市場競爭力主要體現在以下方面：

定製傢俱異軍突起前三甲皆是粵軍

定製傢俱是近幾年最值得市場關注的話題，定製傢俱強大的上升勢頭令全行業不得不對其詳加研究，很多成品傢俱企業都在探索自己投身其中的方法與路徑。

定製傢俱企業上市的風頭甚健，尤其是在A股加速讓優秀中小企業上市的大背景下，不少優秀的定製傢俱企業以自己良好的市場前景，不錯的經營業績，打動了市場監管者。最近定製傢俱上市企業眾多，從資本市場獲得了大量寶貴的發展資金。

從定製傢俱企業的經營規模看，前三甲皆是粵軍，這非常能說明問題。

原來人們一直以為廣東是成品傢俱的天下，而突然之間，通過上市公司的報表，人們發現，在定製傢俱領域，廣東傢俱企業早已蓄積強大的發展勢能。

按說，長三角的經濟實力並不遜色於珠三角，但是就傢俱業而言，長三角在成品傢俱領域是遠遠落後於珠三角的，而在定製傢俱領域也沒有戰勝珠三角。

定製傢俱在可預見的未來，發展前景廣闊。目前，定製傢俱漸漸進入巨頭之間的絞殺戰，高額的利潤正在慢慢消失，競爭越來越激烈是不可避免的。在這場定製傢俱的豪強對決中，其它區域的定製傢俱企業依然難佔上風。

成品傢俱的國內外品牌運營水平 粵軍走在行業前列

近三年前，筆者最擔心的是在這一波工人工資上漲、原材料價格上漲的大潮中，依靠製造起家的廣東傢俱企業有可能被市場淘汰。

事實上，經過企業的努力，廣東的傢俱企業已經基本適應了成本上升的壓力，不少企業通過品牌運營，繼續站在市場的高端地位，在市場上獲得了可觀的品牌溢價，基本對衝了成本的上升。

有些企業將生產基地遷移到東南亞，但是大規模的空窠式遷移潮並沒有發生。為了應對成本上升，有實力的企業開始引進機器人代替人工。而另一些企業在加速提升設備的自動化程度，在重要環節使用機器來提升生產效率與生產質量。

廣東傢俱企業作為一個區域板塊，其總體的品牌運營水平還是相當高的，對於品牌運營的重視度也普通較高，這是非常值得其它地區板塊、尤其是消費實力強大的長三角區域的傢俱企業學習的。

廣東傢俱企業不但佔據了國內品牌運營的中高端地位，而且積極向海外擴張自己的品牌。用營銷去賺外國人的錢，而不是用製造去賺外國人的錢。廣東傢俱企業已經在海外積累了相當的海外運營品牌的經驗，而現在，其它區域的企業才剛剛想起來去海外考察市場。

廣東傢俱企業的品牌運營理念之先進，實力之強大，由此可見一斑。

設計風行 正逐步擺脫加工製造低利潤困境

本來就相當重視傢俱設計的廣東傢俱業，最近對於設計的重視程度再上臺階。

事實上，很多在市場上叫得響的傢俱設計公司都棲身於深圳、東莞這樣的傢俱製造重地，它們不僅為本地的傢俱公司設計產品，也為山東、江蘇、東北的傢俱公司設計產品。

廣東傢俱業絕對的市場導向，為設計師們提供了廣闊的舞臺，也提供了檢驗自身實力的試金石。

很多出色的設計產品，一經面世即轟動市場。在這些優質的設計產品後面，都活躍著廣東傢俱企業或者廣東傢俱設計公司的身影。

由於重視設計，利潤從軟實力——文化中產生，使得不少企業擺脫了價格戰的泥淖，獲得了可觀的設計超額利潤。這些嚐到了甜頭的傢俱企業，自然會再次不惜重金，讓更多的優秀設計師為自己創作更多的設計產品，投放於市場。

廣東傢俱設計水平的提高，不在於有多少設計獎項，不在於設計師有多少光環繚繞的頭銜，而在於實打實地讓自己的設計作品，直接接受市場的檢驗。

市場叫好的產品，才是好產品。廣東傢俱業有著天然的這樣的評價機制。

廣東傢俱業的設計優化，正走在讓市場無情檢驗、淘汰、昇華的過程中，由此而生髮的競爭力，沒有天花板。

渠道營銷高地的地位依然難以撼動

人們都注意到了廣東傢俱業擁有良好的產業鏈優勢，也擁有海外信息優勢，其實，廣東傢俱業還擁有一個千金難買的渠道營銷高地的優勢。

渠道，即任何一個產業不得不高度重視的從製造端走向消費端的通道。在傢俱行業，如果說目前很多區域都有一些自己的市場渠道，那麼，廣東的傢俱渠道可以說是全方位的，立體的，全天候的，優質的，極富業內口碑的。

在傢俱業內，人們都知道要看新產品，必去廣東三大傢俱展；要看一年的行業新趨勢，必去廣東三大傢俱展；要發現新的企業新星，必去廣東三大傢俱展。

廣東傢俱展會的專業性具有著無出其右的行業地位。

通過極其有效的渠道高地，很多傢俱企業可以極其快速地衝向全國廣闊的市場。這一點，老的參展企業有切身體會，新的參展企業每每滿載而歸。

這樣的渠道軟實力，在可以預見的將來，還難見像樣的競爭者。

目前，不少傢俱企業在向內地進行大規模的市場佈局，但是內地有效的渠道營銷高地尚未建立。從展會現場到傢俱工廠的距離，直接決定了很多企業的市場競爭力。就這一點而言，廣東傢俱企業具有得天獨厚的市場優勢，僅此一點而生成的競爭力，就令眾多地處偏遠的企業望洋興嘆。

綜上所述，可以預見，廣東傢俱業在漸漸渡過艱難的轉型期後，有可能在未來的品牌戰與設計戰中，繼續成為優質傢俱企業最多的一個區域板塊，繼續擁有強大的集團競爭力。

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