大陸市場廣闊，臺灣商人來廣東經商，東莞臺資企業不斷優化

臺灣人郭俊宏的工廠為美國某知名品牌代工生產過三年雪地靴，設備齊全，技藝嫻熟。與許多東莞企業一樣，郭家的公司最初是做純粹的加工貿易，無需擔心原料，更不用思考銷路。僅僅依靠代工，他家的鞋廠就在短短几年時間，從幾十人擴充到最高峰的八百多人。

像郭俊宏一樣的臺企二代們，面臨著一個與父輩不同的時代。即便是最普通的傳統制造業，也要花費大量精力研究、嘗試打造自有品牌，建立有效的營銷路徑。

郭俊宏的鞋業公司是其父於1994年創辦的，從臺灣轉移到著名的東莞厚街。這裡是東莞的鞋子生產基地，據媒體報道，2008年，厚街的鞋子佔到全世界的18%。

改革開放以來，入駐東莞的港臺企業大多走的是加工貿易道路，只需按照國外品牌商的要求生產產品。缺乏技術和品牌，是這些企業共同的弊端。

在臺灣時，郭俊宏學過美工，大學畢業後在影視公司做過動畫、剪輯，還開過幾年影視表演工作室。

憑著之前的經歷，他認為自己有能力打造出自己的品牌，並且要把市場從歐美轉向中國國內，“大陸的市場非常廣闊”。

最初，他滿心熱情地註冊了第一個鞋靴品牌，還親自設計了LOGO。沒想到，投入100多萬生產的5000雙鞋，卻只賣出了1/10。

儘管父親反對繼續發展自主品牌，郭俊宏還是決定再試一次。這一次，他將目光瞄準了自家工廠更加擅長的女式涼拖。

一番摸索後郭俊宏發現，創立自主品牌不僅要做到產品質量好、性價比高，還要在包裝、營銷上花心思，不然很難開拓銷路。這是與做代工最大的差別之一。

2015年5月，他帶上自己設計的多款鞋子，參加了某網店平臺的自主品牌鞋靴箱包推廣活動。最終，3款涼拖中選。

此後，郭俊宏又為自家的鞋子們拍攝了廣告片。他特意找來臺灣的設計師、攝影師為廣告片操刀，請模特為每款鞋子拍攝短視頻，為的就是打造出“不一樣”的感覺。

郭俊宏說，“雖然價格不是很貴，但在以前我們根本不會有這樣的品牌營銷意識。”如今，這些廣告片被放到網店裡，每天的點擊量都超過一萬次。

郭俊宏自創的品牌逐漸被消費者認可，鞋子的單價、銷量也在不斷提升。過去，一雙基本款涼拖定價39元，如今則能賣到109元。

2008年以來，東莞臺資企業總數穩定保持在3400家以上。來自東莞市商務局的數據顯示，東莞臺資企業的結構在不斷優化，生產模式從貼牌生產向委託設計、自有品牌轉變。

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