臺灣人郭俊宏的工廠為美國某知名品牌代工生產過三年雪地靴,設備齊全,技藝嫻熟。與許多東莞企業一樣,郭家的公司最初是做純粹的加工貿易,無需擔心原料,更不用思考銷路。僅僅依靠代工,他家的鞋廠就在短短几年時間,從幾十人擴充到最高峰的八百多人。
像郭俊宏一樣的臺企二代們,面臨著一個與父輩不同的時代。即便是最普通的傳統制造業,也要花費大量精力研究、嘗試打造自有品牌,建立有效的營銷路徑。
郭俊宏的鞋業公司是其父於1994年創辦的,從臺灣轉移到著名的東莞厚街。這裡是東莞的鞋子生產基地,據媒體報道,2008年,厚街的鞋子佔到全世界的18%。
改革開放以來,入駐東莞的港臺企業大多走的是加工貿易道路,只需按照國外品牌商的要求生產產品。缺乏技術和品牌,是這些企業共同的弊端。
在臺灣時,郭俊宏學過美工,大學畢業後在影視公司做過動畫、剪輯,還開過幾年影視表演工作室。
憑著之前的經歷,他認為自己有能力打造出自己的品牌,並且要把市場從歐美轉向中國國內,“大陸的市場非常廣闊”。
最初,他滿心熱情地註冊了第一個鞋靴品牌,還親自設計了LOGO。沒想到,投入100多萬生產的5000雙鞋,卻只賣出了1/10。
儘管父親反對繼續發展自主品牌,郭俊宏還是決定再試一次。這一次,他將目光瞄準了自家工廠更加擅長的女式涼拖。
一番摸索後郭俊宏發現,創立自主品牌不僅要做到產品質量好、性價比高,還要在包裝、營銷上花心思,不然很難開拓銷路。這是與做代工最大的差別之一。
2015年5月,他帶上自己設計的多款鞋子,參加了某網店平臺的自主品牌鞋靴箱包推廣活動。最終,3款涼拖中選。
此後,郭俊宏又為自家的鞋子們拍攝了廣告片。他特意找來臺灣的設計師、攝影師為廣告片操刀,請模特為每款鞋子拍攝短視頻,為的就是打造出“不一樣”的感覺。
郭俊宏說,“雖然價格不是很貴,但在以前我們根本不會有這樣的品牌營銷意識。”如今,這些廣告片被放到網店裡,每天的點擊量都超過一萬次。
郭俊宏自創的品牌逐漸被消費者認可,鞋子的單價、銷量也在不斷提升。過去,一雙基本款涼拖定價39元,如今則能賣到109元。
2008年以來,東莞臺資企業總數穩定保持在3400家以上。來自東莞市商務局的數據顯示,東莞臺資企業的結構在不斷優化,生產模式從貼牌生產向委託設計、自有品牌轉變。
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