企業保持持續競爭力的核武器，懂得這兩個商業模式，想不賺錢也難

現在很多企業賺錢的方式和我們傳統消費者認為賺錢的方式是有非常大的區別的。我們行業有一個非常奇怪的特點，那就是無論什麼行業，只要是行業的老大和老二在產生激烈競爭的時候，其實最受傷的不是老大也不是老二，最受傷的是老三。最典型的案例就是加多寶和王老吉，當加多寶和王老吉在打仗的時候，最痛苦的那一定是何其正。

同樣道理，在互聯網界中有兩位大佬們稱之為二馬奔騰。第1馬就是馬雲為代表的阿里巴巴。第2馬就是騰訊的馬化騰。這兩個人各有利劍，各有絕招。在前幾年，有關快滴和滴滴打車軟件的競爭，競爭到幾乎瘋狂的地步。於是我們會發現，所有原來消費者習慣的出門打車必須要花錢的變成打車可以免費了。於是很多的出租車司機都紛紛的改變成了一個它的攬客模式，他一定是經常用這樣的軟件來進行攬客。我們來看看他的盈利方式，有很多人一直沒搞清楚。就是說快滴和滴滴甚至我們經常習以為常使用的QQ微信。它們一直在免費的供大家使用，處於一個免費的經濟時代，那麼免費的背後，它真正的利潤點在哪裡？

阿里和騰訊的跨界打劫模式

現在企業賺錢一定不會在傳統行業和傳統領域的賺錢，於是現在很多銀行業務很受傷。中國工商銀行曾經說過這樣的一句話，我現在經營了十幾年的銀行，我終於知道我的真正的競爭對手，不是那些傳統的國有大銀行，而是阿里巴巴的馬雲。同樣的道理，現在中國移動，中國聯通，他們在這個行業經營了幾十年，相互競爭互相打仗的時候，突然發現他們真正的競爭對手並不是彼此，而是以騰訊和微信為代表的這樣的互聯網的新貴。於是我們會發現現在企業的賺錢不是我們能夠想象的到的，甚至不是我們能夠看得到，這就是典型的跨界打劫。

未來的企業，尤其在互聯網經濟浪潮下的企業，未來的企業一定是擁有這樣的特點，那就是如果你做這個行業的，一般都不賺這個行業的錢。我們都知道阿里巴巴是做銷售平臺的，但阿里巴巴真正賺錢點在哪裡啊？我們都知道阿里巴巴現在是互聯網金融產業的一個標杆性的人物，我們都知道騰訊的QQ和微信是一個聊天軟件工具，但是我們依然享受了這麼多年的免費的聊天的時候，真正騰訊和微信的QQ，像這樣的聊天工具，背後真正的利潤並不在於這一點，而在於通過大數據的挖掘產生的一個垂直的利潤分成。

中國未來行業領導者必定是不在本行業出現，跨界打劫成為企業競爭的核武器。什麼叫做跨界打劫呢？我們經常說在任何一個行業中真正賺錢的，讓企業利潤倍增的，一定不是你的企業，而是你的企業之外的行業。利潤最豐厚的絕對不是商人，而是讓商人很受傷的強盜。所以打劫的現象成為一個商業那種利潤最豐厚，也是最讓行業羨慕的。我們都知道商人或者企業家建立一個企業是非常辛苦的，他從企業的產品的一個投入期，研發期一直到生產期，成長期、成熟期，這一系列走下來的時候，就差果實採摘的時候，突然出現一個這樣的強盜。這個強盜把你樹上的果實都摘掉的時候，對企業來說是一個非常痛苦的和致命的一個打擊，但是在新的互聯網業態下，跨界大劫成為了一個企業真正競爭的助力點。所以說未來如果中國的中小企業不在轉型變革中改變自己的思維，改變自己的賺錢方式的一種思考的情況下，中國的企業會呈現出大批的倒閉和消失，因為在新的互聯網信息浪潮下，對很多傳統行業的顛覆和衝擊，不是我們想象的到的，甚至很多的企業的倒閉，甚至不知道他的競爭對手在哪裡，真正改變這個行業競爭人是誰？當他連這些都沒搞明白的時候，就已經死掉了。

企業未來一定是打群架模式，而非單幹模式

我們傳統的中國改革開放30多年，很多的企業老闆是通過睡地鋪，通過艱苦奮鬥卓越的創業，而一步步把企業做大做強。但是我們發現現在很多的在90年代，甚至是到2000年以後新崛起的企業，只花費了三五年的時間就迅速的突破了，讓很多傳統行業羨慕不已的業績。很多的傳統行業是通過數10年甚至幾十年努力，把企業從幾千萬做到幾個億，甚至做到十幾億到上百億，而對於一些新興企業來說，輕輕鬆鬆的只花費了三五年的時間，就會跑到納斯達克跑到香港去上市，而企業的產值市值也一下子飆升到上百億，那麼這樣企業的經營規模和我們傳統企業之間有什麼樣的思維差異呢？

其實最大差異就是它運用了打群架的模式，打群架模式很簡單，就是原來我們傳統行業做企業的時候，我們都知道一定要擁有龐大的產供銷一體化，整個產業鏈完全有我個人所擁有的模式。但是現在做企業，只是把產業鏈中的，做研發，做產品，做品牌，做市場做口碑，哪怕你將這些點中的一個點做得好，做到極致做到精而細，然後帶動產業中的其他相關的企業一起來，把這塊蛋糕做大，這樣就足矣了。小米手機在這方面就是一個非常典型的，非常有力的證明，小米手機在2016年很輕鬆的就突破了100個億的銷售額，短短的三四年的時間，這對很多的傳統行業來說是不可想象的，它未來的目標是要做到1000億的營業額。這是一個什麼概念呢？中國現役規模的企業在中國來說，除了壟斷性的國企和房地產行業之外，傳統制造業幾乎寥寥無幾。小米為什麼可以迅速的做到這麼大？很簡單，小米做的就是打群架的模式。