第一商用車網 張緒強
誰說比賽現場只有選手？也有買家！
誰說買家與賣家是對立的？這兩個角色也可以是一個共同體。
在近日舉行的第三季東風天龍中國卡車駕駛員大賽半決賽成都站上，成都錦航物流公司負責人滕勇，便在現場為自己的車隊購入了一輛東風新天龍。而這家公司不僅是東風商用車的買家（用戶），又是東風商用車的賣家（經銷商）。閒暇之餘，滕勇向第一商用車網暢談了自己作為買家與賣家的故事。
成都錦航物流公司負責人滕勇
作為買家：與東風相伴14年 旗下卡車全部選用東風
成都錦航物流公司（以下簡稱成都錦航）成立於2012年，其運輸車隊的車輛以天龍為主，天錦為輔，清一色東風品牌的卡車。作為公司的創辦人，滕勇接觸東風品牌已有14年之久。出於對東風的信賴，其公司自成立以來，所用車輛全部是東風品牌，目前旗下已有約130輛卡車。“我們現擁有130多輛東風，有我自己的，也有客戶的，車輛大部分是天龍，也有一小部分天錦。”
目前，成都錦航的主營業務是成都周邊的短途運輸，比如往綿陽、德陽運輸砂石料和散裝水泥，貨源非常穩定；也有長途運輸，最遠跑到雲南，但長途運輸線路的貨源並不穩定。
去年GB1589新政出臺後，滕勇的車隊經歷了一次大換車，兩個月的時間更新了約100輛車。換車之後，車隊裡的牽引車基本全是420馬力左右的車型，自重在8.2噸左右，車隊完成了向輕量化的轉變。“我們現在的車主要是400馬力的TF37和420馬力的TF38，今天新買入的是450馬力的TF98。這些車自重都很輕，在8.2噸左右，現在國家要求一輛車滿載不得超過49噸，這些自重輕的車可以比十多噸重的重載車型多拉不少貨物，收益自然也是不一樣的，所以我們要換車。”滕勇解釋道。不僅如此，其公司去年年底換的車主要是國四車，而今年五月份又換了一批國五車，在降低車輛自重的情況下還實現了排放升級，可謂一舉兩得。
東風天龍TF98
作為賣家：年銷售超百輛 10月預計將大漲
成都錦航不僅是東風商用車的使用者，還是東風商用車的銷售者。
東風商用車是西南地區市場佔有率最高的品牌，作為東風商用車的經銷商，成都錦航的年銷售量超過100輛。據瞭解，在銷售方面，成都錦航的銷量幾乎每年都在遞增（除2015年稍有下降外）。其中，2016年公司的總銷量有100多輛；今年到目前為止已經售出60多輛。滕勇預計，到今年10月份，銷量會有一個大的增長；同比去年，今年全年銷量實現增長並不難。
“近兩年，四川不停地在抓環保，我們的銷量也因此受到了一些影響。近期，四川將報銷黃標車，甚至國三的車也將全部報銷。許多客戶現在還開著2009年、2010年的國三車，都有換車的需要。而且老車自重一般都比較重，在現在的市場行情下，運輸利潤越來越低，換車也就成為一種自然而然的選擇。所以我預計，下半年卡車銷量還會有大的上漲。”滕勇分析道。
東風天龍TF98
為什麼滕勇既搞物流運輸，又開店賣車呢？
其實，滕勇從一開始就是賣車的，因為賣車，滕勇手上積累了一些貨源，便開始自己幹物流。不僅如此，他還“組織客戶買車、為客戶聯繫貨源、組織客戶成立車隊上路、給客戶年審、給客戶處理違章事件以及保險事故”。在經營物流公司後，滕勇更加了解買車用戶的需求。“我們自己有車隊運輸，所以我們知道客戶拉什麼貨可以掙錢，拉什麼貨生意更穩定。”從源頭服務到終點，再加上切實為客戶著想的細緻，成為了成都錦航在當下物流運輸行業中的差異化競爭方式。
不同的身份 共同的選擇
不論是作為買家還是賣家，滕勇都選擇了東風商用車。
“東風是大品牌，有口皆碑，質量沒的說。”說起東風商用車，滕勇不禁豎起了大拇指。他首先看重的，便是東風商用車的品質。“有一輛車開了7年，行駛總里程達到了80萬公里，期間沒出過一次保險。這輛車剛開始上保險要超過2萬元，現在只要1萬塊錢左右就可以。”
而滕勇選擇東風的第二個原因，便是油耗——“東風卡車的油耗與競品相比顯然要低。”滕勇說道，“420馬力的TF38，標載砂石料，一公里的油耗大約是1.7元，回程空載情況下只需要0.8元。相比之下，競品車標載行駛一公里油耗超過2元。”
第三，東風卡車的操控性好，轉彎角度大。滕勇不僅開過東風，也開過其他品牌的卡車。對比之下，他認為，東風的操控性更好，轉彎時角度更大，轉彎視角也更好，這一點在多山路的西南地區顯得尤為重要。
東風天龍旗艦
此外，東風的售後服務也讓滕勇津津樂道。僅在成都，東風商用車便有4家4S店，分別坐落於成都的東南西北四面；二級經銷商更是有四、五十家，遍佈成都各處，車輛的維修、保養都非常方便。而且，東風商用車一直使用規格統一的配件，相比競品而言，配件要更好買。“有些國三車的配件現在也很容易就能買到”。
最後，滕勇特別強調了東風卡車的殘值。“據我瞭解，客戶買車開了2、3年之後想換一輛新車，把舊車賣到二手車市場，東風卡車相比其他品牌卡車更容易出手，而且價格也更高，甚至可以高出幾萬元。”
品質硬、油耗低、操作方便、售後好、殘值高，選擇東風的成都錦航，如同其名字一樣，未來面對的將是一片錦繡前程。