寒劍直通車系列分享：直通車底層邏輯全面拆解01

注：本文寒劍原創稿件,轉載請註明出處（圖片查看點擊放大）

親愛的朋友們，你好！

我是寒劍

相信瞭解我的朋友都知道我是一個注重底層邏輯研究的實戰電商人，在電商行業已經四年有餘，大學就攻讀電子商務專業，學後參與工作到現在，一直在一線成長，收貨甚多！

從最開始的小賣家到後來自己創業，短短几年感觸頗多！

擅長直通車數據化運營、直通車深度剖析，懂內功更懂心法

今天給大家聊一下直通車底層邏輯：

聊直通車底層邏輯我們就需要去了解直通車整個的一個框架

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對於大多數賣家來說都會接觸到直通車這個引流工具，有的人利用直通車很好的操作爆款，有的人利用直通車卻無從下手，這一切都源於你對直通車的錯誤認知，以及對直通車底層原理的誤讀。

怎麼認識直通車，如何操作直通車，讓他成為你店鋪引流利器的同時，成為強化店鋪標籤，人群標籤的工具。

對於小賣家來說現在都在投放直通車，需要的就是平穩開車，而不是燒錢砸車，甚至是翻車，那麼這個時候我們需要的就是正確的操作手法和適合小賣家的落地技巧。

▋正確認知直通車

店鋪沒有做好基礎，就不要想著店鋪短時間爆賣。操作之前做好規劃，開始操作才會有章可循。如果你沒有思考過你的產品經歷四個階段它一定不是一個好的產品：

1、什麼樣的款式會爆

2、新品期、高權重排名佈局

3、跨度期、高價值排名助力期

4、爆發期、全渠道引流期

▋為什麼開直通車

首先要明白你為什麼要操作直通車，才能很好的去利用直通車。不要簡單地看到別人操作直通車了，我也應該操作。畢竟是燒錢的工具，會操作可以帶來不錯的流量，不會操作帶走的只是無底的資金

首先直通車是一個付費引流工具，當你開直通車的時候必須先清楚自己的目標導向：

很多賣家都在操作直通車，也是希望藉此來提升店鋪流量。但是，操作水平更有千秋，帶來的結果不盡相同。所以有人想，既然是為了引流，我又不會操作直通車，可不可以用其他流量代替。

都是引流工具，我更鐘情直通車，希望你能明白你做直通車的目標導向。

▋直通車操作時間

開直通車之前你需要做的就是測出好的款式，有爆款的潛質，當然你店鋪缺少流量你也可以操作直通車，但是一定要有目的。

可以操作，不代表可以隨意操作。要注意區別的就是，直通車的投放量。大家都清楚，直通車最簡單的就是花錢買流量。所以，流量要買，但是錢要投入的值得，才行。

所以考慮操作直通車的時機時，要這麼考慮：

新店-以增加曝光為主

老店-以激活流量為主

新品-以增加收藏加購強化標籤為主

潛力款-以增加流量為主

預爆款-以增加銷量為主

爆款-可以考慮減少直通車投放了

看你的產品，你的店鋪處於什麼時段，就要選擇相應的直通車推廣力度！

▋直通車核心數據值

要想做好直通車，就應該清楚瞭解直通車的構成，需要關注的數據維度。這樣，操作的時候，就能做出最好的選擇，後邊的問題就會少很多。

先了解直通車的數據值：

操作第一步：首要就是做好標題，標題設置的合理，系統推薦的關鍵詞匹配性才會好。

推廣圖的設置直接決定用戶看到的是什麼，創意圖，需要有賣點，主體突出。

關鍵詞的選擇是個問題，關鍵詞選擇要遵循關鍵詞熱度，展現需求，流量需求去選擇。不要一味的用大詞，更不能掉入長尾詞的坑裡。

你需要關注的是質量得分，是影響直通車賬戶權重，影響引流效果，提升自然流量效果一個很重要的參考數據。之前見過一種理論，不用理會質量得分，玩命燒錢就行，照樣可以推起來！如果質量得分沒有用，直通車就不會把它放到這麼重要的位置上了。而且多次調整，把PC和無線端分開。就是讓你維護好，不同投放平臺的分數。直通車權重，最直接的表現就是質量得分的好與壞。

質量得分直接影響你的ppc，在你操作的時候，第一件事情，就是先把分數弄上來。這樣你的計劃權重，才能有足夠的競爭力，去獲取一些優質的位置，優質的流量！

其次就是優化方向：具體就看圖

前面我們說的爆款成長的幾個階段：款式、新品期、跨度期、爆發期

▋選好款給直通車一個大心臟

店鋪在操作的過程中，款式是尤其重要的，選對款，上新就能賣，選錯款，燒錢推，都賣不出去。

操作期間要注意：

款式的應季性、風格、價格、人群定位、細節處理、同行競爭、行業熱度、數據變化

直通車的推廣，第一步就是產品。關鍵詞選對了，產品才能推廣到這方面需求的人群。那麼產品是否真的符合這些人群的需求，就尤為重要了。滿足需求，點擊，轉化，收藏等數據自然不會差，與此帶來的權重可以有效的提升店鋪各方面的數據。

所以操作直通車時，如果你有多年相關類目的行業經驗，可以自主選款。如果不是，通過數據選擇合適的款式，然後你再操作。不要因為明明是款式的問題，你卻認為是你操作上的問題，浪費了太多寶貴的時間！

直通車優化的時候，需要系統的操作思維，不能只關注局部一小部分。同樣的，如果只關注整體，不關注局部同樣是不可以的。我說的局部，是真正的痛點局部，而不是無關局部。

你直通車計劃的問題是在關鍵詞選擇上，你卻一直關注推廣圖！

讓你苦逼的不是店鋪，而是你自己！

直通車的操作，遠不止如此。這次就分享這些內容，看不夠的，可以關注寒劍。

下期我們分享：直通車標籤深度剖析