淘寶運營中直通車的重要性相信也不用反覆強調了！除了活動以外，最重要的站內流量來源之一。但是很多新商家發現，直通車開了，費用出的也不低了，怎麼一點流量都沒有，更別說點擊轉化了。
有些商家發現燒錢燒的太快，降低了出價就又沒有展現了，加價了錢又燒不起，反反覆覆，痛苦無比。今天我們就聊聊關於直通車展現量的一些問題。
先跟大家說一下上面叫展現量：用戶搜索某關鍵詞的時候，瀏覽頁面出現我們的寶貝，即為一個展現。
先跟大家說幾個誤區：
1、展現量跟主圖詳情頁是沒有任何關係。
主圖關係的是點擊率，詳情頁跟轉化率是最有直接關係的。
2、展現量越高，不一定銷量就高。關鍵詞跟寶貝的匹配度是跟轉化有著直接聯繫的。“連衣裙”這個詞的展現量高，但是對於一些用戶來說，可能轉化率根本不及“波西米亞雪紡連衣裙”這個詞。
那麼回到我們今天的話題，如何提高展現？確切的說，如何最少的成本提高展現量。我們著重分析下跟展現量關係最密切的兩個因素。
1、關鍵詞。流量決定展現，這個是硬道理。類目大詞的流量永遠是最大的，越長的詞流量是越小的，這個是必然的。
所以，如果直通車沒有一點流量，請看看，是不是你選的詞本身就沒什麼流量。怎麼看有沒有流量呢，如果你的關鍵詞直通車排名到前兩位了，只有寥寥無幾的幾個流量，那說明這個詞本身就沒有多少的訪客，就算是天天排第一名也沒多大用處。
2、車位。直通車排名，簡稱車位。排名第一是展現量最大的，這個是毋庸置疑的。但是很多人會出現我上面說的情況，一燒就沒錢，降低出價就沒有展現。
其實，直通車剛開的時候費錢是必然的，質量得分不高也不穩定，必定造成費油的情況。還有一個情況就是跟直通車是否中斷有關係，直通車開了，不建議大家中斷，如果中斷了，在開，效果會大不如前的。
分析完了跟展現量相關的兩個重要因素，我們來說說如何合理支出的前提下，獲得最好的展現。
1、選詞。記得一句口訣：大類目找精準，小類目找大詞。大類目，一定要找精準關鍵詞的，比如大碼針織衫、雪紡連衣長裙等等。
為了避免選詞一長沒流量，選詞一斷燒錢快的盲區，給大家講個選詞的小方法，首先選詞不要操作三個詞語，特例除外；其次，屬性詞一定要符合寶貝上傳時候的屬性，
比如，屬性是長款的，開車的時候別選短款，連衣裙就別選短裙；最後，選詞的時候，選不超過二十個詞，不低於十個詞，高於二十個，可能成本過高，低於十個了，可能會遺漏精準詞。選完以後，刪除8分以下的詞，然後再去測詞。
2、基礎銷量。直通車的基礎銷量是非常的關鍵的。如果一個新品，你開了直通車，出價再高可能都沒有展現，但是你刷了一單，馬上會有展現出來。每個新寶貝，系統都會比較友好的，只要你開了車，出過幾單，質量分跟權重會提升的比較快，出價自然就低了。所以直通車的前期操作是非常關鍵的，這個我們在後面直通車專門課程會講到。
3、大詞不一不二，精準詞不三不四。這句話是什麼意思呢，大詞的話，不建議大家開第一第二，競爭太大，燒錢如流量，第三四位是最優質的，在第三屏到第五屏，用戶還是有耐心話下去的。精準詞不建議大家開到第三第四位，精準詞本身流量相對較小，競爭也會相對較弱，而且一般精準詞的轉化也會比較高的。我們開到第一第二，有利於獲得更多的精準優質流量。
4、出價。先高後低，卡位出價。出價的時候，先出到一到兩塊，卡到前五的位置，有流量，也較容易搜到的位置，然後開始按照計劃補單，基本上幾單補好了，權重上去，同等出價排名也會下去，這是就一毛一毛降價，如果掉到後一位，那就一分一分加，加到回到原位為止。
具體什麼詞卡什麼為止，就看不同的類目，不同的關鍵詞，也要看自己的產品，多開點車，有經驗了，就明白了。
直通車調試方法：
調整的方向
(1)當曝光低、點擊低、ROI低的時候應該加大出價，觀察3-5天，沒有起色再刪除;
(2)當曝光高、點擊高、ROI低的時候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始緩慢降價，直至ROI起來後根據自己賬戶的情況，決定是否保留;
(3)當曝光低、點擊高、ROI低的時候可以加價，觀察3-5天，流量大了以後，點擊率是否穩定，在綜合ROI是否觀望或者刪除;
(4)當曝光低、點擊高、ROI高的時候可以加價，給商品多點曝光。
場景推廣怎麼玩？
場景推廣必須達最低500銷量再開啟！
拼多多場景推廣出價主要有這“三部曲”：初始出價，進階調價，拖價降PPC。
第一步：初始出價：初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然後把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。
第二步：進階調價：當找到合理的全體人群出價之後，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%，直到出現大量曝光再停止定向漲價，繼續觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能roi不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉化滯後期，在曝光持續穩定3-5天左右，我們可以進行第三步來降低PPC。
第三步：拖價降PPC：在我們通過初始出價和進階調價之後，我們已經獲得大量曝光的基礎上，我們通過第三階段的調整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個時間節點的曝光情況，關注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價並且稍微回調穩住曝光量。
今天的分享先到這裡嘍，感謝您的閱讀，關注主頁，不要錯過小編定期更新的乾貨文章哦！
相關推薦
