大家好！我是淘寶小助手，又來了。
我們中小賣家店鋪運營過程就是一個逆水行舟的過程，總是超越和被超越。女裝更為明顯，但是女裝因為款式多樣、類目很大、店鋪很多，相關的竟店也是特別多，怎麼確定你的競爭對手呢？
相比而言，標品類目竟店就比較清晰。前3名永遠是對手的目標和超越的對象。
前段時間手裡做了一個小類目的店鋪，一直穩定在類目第一的位置。5月排名第2的竟店突然發力。
被竟店超越，怎麼搶回自己的排名位置。先看下圖：
這兩張圖很好的體現我的操作思路。這是一個標品類目，類目很小，人群很集中。本店一直是全網同產品第一，竟店是第二名。
大家的推廣模式都相同，通過直通車付費引流。沒有補單，因為客單價很低，沒法補單。從下圖的入店的流量來源就能看出來。
從5月10日到15日，竟店通過優惠券的形式降低了產品價格，開始強拉直通車流量。那幾天我還是優化人群和投產比為主。總的思路是：本店PPC=1.6元，點擊量1000左右。竟店這個開車力度， PPC至少在1.9元以上，點擊量1900到2300左右。竟店直通車肯定是虧損的，全店只保持微盈利狀態。當時的想法：只要我一直優化入店人群和投產比，竟店不一定能幹得動我們，此時本店自然搜索流量指數2300到2600之間波動，竟店800到1000左右。時間久了沒有截圖保存。只能看一下全店的流量指數對比。
竟店這樣高投入推廣一直持續到18日，19日開始慢慢的降低推廣預算，自然流量開始辦法爆發從800漲到1300，同時段本店自然流量從2300降到1030，自然搜索流量直接腰斬。
在這期間，我們並不是什麼都沒有做，5月15日當天，本店也增加了優惠券，產品價格比竟店便宜0.3元。從上面直通車報表可以看出，我店增加了直通車油門，搶佔直通車展現位置，但是效果不理想，自然搜索流量一直在掉。
為什麼我增加了直通車引流，自然搜索流量還在掉呢？
因為我直通車展現排名高於自然搜索排名，導致買家點了直通車主圖後，就不會去點排名靠後的自然搜索位置主圖。竟店也是一樣的現象，在他降低了直通車推廣之後，自然搜索流量才起來的。事實驗證我的這個想法是正確的。
這個問題必須解決，開動思維從買家角度分析買家購物習慣，當天晚上想出瞭解決辦法——從差異化入手。於是對直通車進行了調整、優化。
但是沒辦法，由於發力比對手慢5天，第一名應該已經被搶佔了。看下圖
5月25日，自然搜索流量被搶了，從24日的1500掉到1000。被竟店超越後，說不慌那是騙人的。到5月30日日竟店自然搜索流量1900，本店1000。
必須要想辦法解決。就目前的形勢，單靠直通車想拉回來比較難實現，還需要配合其他手段。
降價？已經降過了，打價格戰自己也很受傷，虧本的買賣沒法做。
補單？客單價太低，補的少沒有效果，補的多虧的多，沒有操作空間，風險還大。
當天晚上和店主商量了很久，根據我去年打敗竟店的經驗，達成了一個操作方案。方案達成了，但是成功之前誰也不敢保證一定有效，一切都要以數據說話。
第一步：先把價格調整回去，打價格已經失去意義。（基礎很差的新店慎用這一招）
第二步：調整直通車優化思路，回到之前的優化人群和投產為主。
第三步：走淘客。沒錯淘客不能雪中送炭，但是他可以錦上添花。（基礎很差的新店慎用這一招）
很多人會說淘客會衝散店鋪人群，那時對於基礎較差的店鋪，像本店這種長期霸佔類目第一名的店鋪，人群標籤已經根深蒂固，沒有那麼容易被衝散。
運營思路從“產品定價+直通車”、“更換車圖”到“直通車+淘客”。雖然淘客不會帶來權重，但是會帶來一定的坑產量，保證本月銷量第一，擊垮對手的心理防線。
5月27日開始走了3天淘客，走淘客價格一定要調整合理，可能會虧，不能虧的太難看。看下圖
隨著直通車不斷優化和淘客慢慢的確認收貨，到了6月2日，自然搜索流量超過了竟店，重回第一的王者寶座，一直保持到今天。
這是一個非常典型的和竟店搶流量，一個超越再超越的典型實操案例，各種手段齊上陣。
通過補坑產應該也有用，只是我們因為產品特殊性，沒有采用這種方法。
你可以自己掂量一下適不適合你自己的店鋪。
消耗了對手的同時，保證保證了自身的位置。這個過程雖然我們也有損失，但是對手挑起了戰爭，就必須奉陪到底。能達到傷敵一千，自損500的效果，就是成功。
我們的目的是保住自己第一的位置，達到目的就是勝利。
最近正在做一款產品，秋冬是旺季，這款產品從2018年12月就開始策劃，6月10日開始推，目標是在旺季來臨之前先做到類目前三，坐等旺季。
好了今天的分享就到這裡，如果你喜歡請關注我。有問題可以私信我。我會一一解答。